资料来源:《保险行销》杂志
点亮心中的光
外在的光能够指引方向,让人保持希望,若是走进黑暗的房间,就有可能被障碍物绊倒。因此,所罗门认为,要在自己心中点亮一盏灯,让心充满希望,如此,在黑暗中也不会有恐惧。而每个人心中是否明亮,取决于人自身的心态。
的确,“保有你内在的光”代表“保有灵感”,而“灵感”代表着你“内在的力量”,当我们用真理来喂养自己,而不是让谎言来削弱我们的力量和阻挠我们前进时,片刻便可化作永恒。
所罗门表示,努力工作的时机是“现在”,展现光芒的时刻是“当下”,而每个明天都是由“今天的努力”所组成的。所以,从现在开始,让我们的心中时刻充满正能量,让光照亮我们的心灵,让温暖在我们的身上散发。
善用周遭的光
“不是因为你吃了什么,而是因为你吸收了什么才让身体变得强壮。”所罗门强调,只有不断去吸收他人的经验和方法,并内化成为自己的东西,才能成为独一无二的优秀从业人员。
“在我赢得公司总裁杯竞赛冠军之前,我已经等了23年,当我得到冠军时,我已经50岁了。”所罗门的成功并不是一蹴而就、平步青云,而是踏踏实实走过来的。学习,吸收,内化,提升,这个过程是缺一不可的。所罗门把每一位客户都看成自己的贵人,因此贵人的好习惯和好方法,都是他学习的目标;除去这生活中点滴的积累,所罗门会在每年规划一段时间“充电”,他是TOT会员,但他却依旧虚心地表示自己从TOT的会议上,在其他伙伴身上学习了很多知识。
留一盏灯给后生晚辈
所罗门是一个乐于分享的人,他的这种分享精神,与母亲的教导是密不可分的。就好像母亲称呼他的名字为“Sol”,西班牙语意思是太阳,他的母亲时常提醒他,希望他能够像太阳一样,给人们带去温暖。
早在所罗门成功之前,就已经把自己的“光”无私地分给了他的徒弟们。他跟他们一起工作、谈心,并用亲身经历鼓励他们;当碰到他无法回答的问题,他就会跟他们一起找答案、一起成长。所罗门表示,抽出时间和精神来教导别人,可以让你把工作做得更好,这就是所谓的“教学相长”。
所罗门表示:“我有一张地图,我希望可以走遍世界各地,每走过一个地方,我都会作标识,这些年来,我和妻子已经走过50多个国家,未来,我们还会继续走下去。”
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