万科已经是最大的甲方，却还想做最大的乙方。

星子|地产八卦女说：

万科已经【阿米巴】了，其他的房地产企业也就不远了。

——致敬我们曾经呆在甲方的日子。

星子/文

万科“不负传言众望”，终于痛下决心，将集团彻底地分解掉，形成阿米巴式的组织。据莫老爷报道，万科广深区域所有的专业团队都要公司化，不仅接内单，更要接外单。万科广深区域总经理张纪文已经为团队公司化制定了时间表，最迟今年四月份前落地。

这一【集体离职办公司】的事件可以用心惊动魄来形容。当万达因为多元化、轻资产而裁员5万人的时候，你还可以假定这是万达其他业务（如电影、金融业务）比房地产更赚钱，万达才会逐渐离开房地产；而当专注于房地产的万科也在变相裁员，你就不能这样假设了。房地产在万科眼里，永远是主业，而且它还想在这个主业上赚得更多、走得更远。

一.万科已经是最大的甲方，却还想做最大的乙方。

就像我在看到万科做事业合伙人时没看懂，一个朋友的评论点醒了我：事业合伙人制度绑定的是人才，团队公司化制度搭建的却是平台。依照产值计算，万科不仅仅是中国最大的开发商（甲方），在未来很有可能还是中国最大的服务商（乙方）。而且这个乙方，无论工程、设计、成本、营销各个专业都有涉及，从一出生就经受过无数次操盘的磨练，服务水平和资质信用都是一等一的。这简直是其他乙方公司的噩梦啊。

为什么万科已经是最大的甲方，却还想做最大的乙方？陈敏说，这是为了鼓励内部创业，降低企业成本，是为了【过冬】。诚然，现在房地产形势不好，但万科作为中国房地产“管控样本”，无需这样的大动作也可以过冬。星子倒觉得，“冬天已经来了，春天还会远吗？”趁着冬天其他乙方公司叫苦不迭的时机，赶紧转型成为乙方，为以后的“春天到来”做更多的赚钱准备。

二.大象变蚂蚁，实质是对人才管控使用的调整

当我们谈起房地产转型成为阿米巴组织时，常常有意或无意的忽略房地产的特点。应该说房地产企业学习阿米巴经营是非常困难的一件事，因为中国房地产行业的特点是土地供应受政府垄断，政府可以根据市场反应控制土地市场，土地作为生产资料的价格，一直呈现上升趋势（至少稳定），有别于工业原材料价格长期向下的属性。这种靠土地升值发财的属性，与阿米巴组织依靠能力赚钱的思想是完全背离的。现在土地升值机会减少，房地产行业全部的产值之中，跟人力有关的因素开始上升。相比之下，海底捞就大不一样，服务行业的人力成本可能超过总成本的30%，甚至更高，对于占比如此大的人力因素，能不关注吗？如果把这么多钱花在人的身上，那么它就必须想尽各种办法、设计出各种机制来激励人。因此，从关注人这个角度讲，房地产行业天生就是学阿米巴很难的一个行业，除非房地产依靠土地增值、大规模复制产品线的做法来赚钱已经过时。从万科集团急切想要转型阿米巴组织的行为来看，确实房地产市场已经萧条。想要依靠土地投资而挣大钱的时机，已经一去不复返了。

因此，当万科从大口吃草的大象衍生出小群啃草的蚁群，表面上是万科从获取房地产开发利润、土地增值利润到获取乙方服务利润的调整，实质上万科基于当前房地产形势，从大的方面对人才使用的调整。发掘土地已经不赚钱了，发掘人才才赚钱。

如何发掘人才赚钱呢？张纪文的答案是给他们一个平台。于是，万科做大股东的团队化公司出现了，相应的，万科由上到下的管控体系消失了。这个管控体系，曾经帮助万科从100亿做到400亿，再从400亿做到2000亿。但是，万科仍然把它废掉了。

2014年，当万科郁亮喊出“职业经理人已死丶事业合伙人时代诞生”，大家的感觉是：流程化和管控型组织已死丶平台化和生态化组织诞生。流程森严丶秩序井然丶按部就班的公司，正在失去快速反应能力。野蛮生长丶灵活机动丶放手人才各自为政各自为战的公司，却可能乱中取胜丶大获全胜。

这就是基于人才解构和重构万科。这种玩法成功了，万科原有的各大区域竞争均衡和人才分布，就会被打破，大家重新赛跑。把管控制度放下，独狼群狼一起上的新万科，才会在当前有更多的机会。

三.万科【阿米巴】，几千名老员工，如何面临抉择。

晚上跟朋友聊及此事，基层员工是否愿意放弃万科编制，大部分表示还在等待最终细则。但是几千名万科员工即将离职，显然已成定局。有人热爱万科的协作文化，只专注利益的万科外包公司，还能像以前那样协作吗？有人就喜欢呆在甲方的管控体系里，现在被强行划分到创业性质的乙方公司，心里会服气吗？欢迎你在评论区，发表你的观点。