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集团战略的五大原理

原创 2016-06-15 华彩咨询白万纲 华彩咨询

上一期连载我们说到了【集团战略的效应和组织层次】←回顾阅读请点击，今天小编和大家集团战略的五大原理。

顶层设计原理

集团战略以整体意图和利益为导向，对集团整体发展的进行顶层设计。然而不同层次的顶层设计，对集团所带来的效果是决然不同的。

图2.2.1：战略顶层设计

五个带来不同效果的变革层次，每多上一个层次带来截然不同的指数级的变革效果。

第一层次是产品与服务层次。企业持续经营的基础，是企业社会价值最直接的呈现载体，利润产生的根本。

第二层次是商业模式层次。基于企业核心发展主张，对产品与服务的综合优化与设计，尤其是与企业相关的每个生态合作伙伴。

第三层次是系统层次。以系统发展的视角，对企业所涉及的生态链、产业链、供应链等进行综合设计与优化。

第四层次是制度层次。从结构出发，进行规则设计，框定相关制度。

第五层次是理念与信仰层次。属于最高层次，指赢在境界上才是最彻底的胜利。

通常某一层次呈现的问题，解决的方法不应只局限于该层次，而应从更高一层、甚至于源头进行剖析。本质问题解决的越彻底，表象问题断决的越直接。

华彩认为，集团战略作为复杂系统具有自组织效应.主要体现在以下三个方面：一是用内部稳定的时间长度，超越外部波动，赢得宝贵的定向，最短路径发展时间；超越随波逐流的波动式发展；用内部稳定获得战略规划的高达成效应。

投射原理

图2.2.2：战略投射效应

根据投射效应原理，通过集团战略的构筑，拔高企业势能，打造高势能区，势能越高，企业影响力越大，进而可供企业利用的资源也就越大。同时，企业每提高一个单位的势能，可利用资源呈指数级增长。企业若能充分利用投射效应，有利于企业取舍优劣资源、打造核心能力，提高投机效率，形成垄断优势，进而更好地创造未来。

产业枢纽原理

华彩认为，在集团战略中可以主动设计产业。如何建立自己的产业中心枢纽，形成未来产业输出中心。这里，产业链枢纽是指不同产业链间的“交叉”环节，它们可以使企业及时的进入相关产业，捕捉不同的产业机遇，为企业带来更多的延展空间。

图2.2.3：产业链枢纽模型

产业链枢纽同时存在着不同的级别：

第一级是企业的基础枢纽，类似于树的根，它是企业的基干产业；第二级是企业的延展枢纽，类似于树的干，它是企业的支柱型产业；第三级是企业的拓化枢纽，类似于树的枝，它是企业的发展型产业；第四级是企业的开放枢纽，类似于树的叶，它是企业的最前端产业。

企业的产业枢纽不限于这四种，对于大型集团企业来说，产业枢纽种类较多。

对于以捕捉机遇成长起来的集团企业，在发展过程中，是逮着一个成长空间较大的产业就进去，产业与产业之间并无明显的关联，此时，寻找与建立产业枢纽则显得尤为重要。

利润漂流原理

对于任何产业或企业而言，没有永远不变的利润区。原来的利润区也许正变成无利润区。利润随时间流逝，在产业链条中不断地漂移，逐步从价值链前端走向后端。这就是利润漂流原理。

利润漂流的原因一方面来自于产业内部的技术、客户、对手和企业战略的影响；另一方面来自于产业外部环境的影响。

在利润不断转移的过程中，有些企业迅猛增长而有些企业陷入萎缩。企业的战略设计首先应能找到利润漂移的方向趋势、推动因素，进而调整自身的经营方向与模式。

 

集团能量集聚

成功的集团战略，往往能够集聚集团能量，构筑自身的核心竞争力。而这些能量来自于对资源或需求的结构性集聚。基于华彩的经验总结，大致分为有九种类型：

一是资源为核心进行集聚。这类集团运营的核心是资源获取、控制下游、推动产业发展。

二是能力为核心进行集聚。这类集团并没有先天的优势，但通过偏执的投资和构建某种特殊能力，对整个产业链产生扭曲效应，加大了自身的话语权和控制权。

三是特殊关系集聚。此类集团利用特殊关系，构筑核心竞争力。

四是产品或产业链集聚。这类集团把核心能力放在集成上，构成跨边界管理或服务能力，从而构成集成供应者，乃至成为产业链链主。

五是内在属性集聚。这类集团通过强大的知识，流程或人力资源的集中化供应，形成强大的集团化运作能力。

六是规模效应集聚。这类集团通过对造成规模能力要素的主动打造和强化，构成不可逾越的控制力，而控制力本身就是该集团的核心。

七是范围效应集聚。此类集团通过拓展经营范围，均摊研发成本、财务成本、管理成本等，来降低企业单位产品成本。

八是分散资源集聚。此类集团面临很尴尬的课题，客户或产品（服务）高度分散，通路高度分野，必须用特殊组织结构，或者交易结构来聚集分散的资源。

九是社会结构集聚。此类集团通过搭建社会结构平台，使社会各层级的人参与进来，病毒式地发散和扩张至不同层次和不同领域，进而形成立体蜘蛛网，集聚社会的能量。