如何做一名会赚钱的经销商？

做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在家居市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却不容易，如何去做一名会赚钱的经销商呢？

1、具有赚钱的思维

首先，要有会赚钱的思维：能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家有很大的关系，也就是说，作为经销商，你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：第一，企业信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好的把握市场机会。第二，厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，而不投机倒把。第三，尽可能的根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好的运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

其次，经销商要有长远的战略眼光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久的赚钱，赚一世的钱，因此，经销商假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重！

2、识时务为俊杰

所谓识时务，就是经销商要与时俱进，顺势而为，表现在两个方面：首先，思路随着市场换。多元化渠道的崛起，尤其是互联网电子商务平台的出现，极大改变了现有的市场模式、渠道模式等，经销商一定要改变原有的经营思路，变粗方式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

其次，产品围着需求转。选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是趋炎附势随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔的产品结构模式（低档、高档比例较小，中高档比例最大），随着人们购买力不断提升，消费日趋理性而带来的变化，对于顾客来讲，只买对的，也就是他们认为值得，所以，价格是敏感因素，但绝不影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求?

3、有共赢的心态

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为制造商、经销商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中国任何与一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。

经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发能力，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。经销商也要赚钱，人无利不起早，只有提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

4、大眼光、大格局

经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱营利的势利眼光，把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。

5、做管理“大家”

由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐，既有营业额过亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

随着业绩不断增加，员工人数的逐步增多，老板、店长、导购、安装工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑，想突破，可又不知道如何下手，也知道应聘请职业的人来管理，可他们实在又不放心让“外人”来管理，在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼的发展。

其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正的“做甩手掌柜”。

要想做一名会赚钱的经销商，还需要不断地学习，不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。经销商还必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱引而出，从而做大做强。