律新社主笔丨王琼
大成律师事务所上海办公室15岁了！
12月12日晚上，他们在上海之巅——上海中心119层观光中心举办了一个“洋气的”生日趴，庆祝15岁生日暨迁入新址——上海中心。律新社在现场见证了一个律所大家族的隆重PARTY。
活动现场：宾客云集、高朋满座
昨天活动的签到之处，设计了一个特别的签到过程。嘉宾将名字签在小灯泡上，然后拧在签到墙上，灯就立刻闪亮起来！随着一个个小灯泡被嘉宾点亮，一个完整的“SH大成Dentons”闪耀起来！
集合众人之光，铸就辉煌事业！这个聚集的过程就像大成上海十五年的发展一样，2001年从最初只有几张办公桌、几位合伙人的一个本土小所，不断聚集，发展成目前拥有近700名执业律师与专业人士，每年以30%的增长率迅速发展。大成上海近五年来，从2011年创收2亿多元人民币逐年稳步提高至6亿多元，2016年创收将有望突破8亿元人民币，成为业内外颇具影响力的大所。
业大自然家大。昨天的生日会可谓海内皆兄弟!大成全球首席执行官Elliott Portnoy、大成中国区顾问委员会王忠德、中国区董事局召集人王隽、中国区管委会主席肖金泉以及大成美国、迪拜、巴黎、北京、深圳、广州等众多国内外的兄弟姐妹到场祝贺。
家大业大自然朋友多。上海市浦东新区司法局局长李宝令、上海市律师协会会长俞卫锋、东方航空集团总法律顾问郭俊秀、东亚银行（中国）有限公司执行董事兼行长林志民、上海交通大学凯原法学院常务副院长王先林等一众嘉宾也纷纷亲临祝贺，并送上了热情洋溢的致辞。
大成的故事被现场几百名嘉宾所津津乐道！活动结束后，律新社随后对大成上海办公室主任陈峰及执行主任吴晨尧律师进行了专访，解密上海大成十五年的成长秘籍。
艰苦创业、得道多助
昨晚，到场的嘉宾站在上海之巅看上海夜景，美景尽收眼底。站得高才能看得远，这也是上海大成不断攀登高处的动力。
大成上海办公室从最初浦西一间小办公室，2008年迁至浦东国家开发银行大厦，到2012年部分合伙人移师租赁到环球金融中心办公，再到2016年律所合署办公迁至上海中心，拿下这座上海地标的15、16整两层，其办公室地址的迁移是这家律所发展变迁的一个真实写照。
尤其是随着2015年，大成律师事务所与国际律所Dentons的合并，使其在“规模化、规范化、专业化、品牌化、国际化”方面取得重要突破。目前，大成在全球有143个服务网点，律师总数超过7300名，创收人员逾9500名，执业语言超过70种。
正如众多业内嘉宾在致辞中所提及的，大成上海这15年所取得的发展成绩，有目共睹。大成上海办公室执行主任吴晨尧表示，站得更高，理应看得更远。当前世界经济动荡与机会并存，律师业发展也是逆水行舟，不进则退，抓住机遇，勇于挑战才有可能再创下一个十五年辉煌。在这个节点上，大成上海的管理者在短暂的庆祝与欣喜后，思考更多的是律所未来的管理。
与Detons的合并——无架可吵才危险
谈到大成的规模化和国际化发展，不得不提其与Detons的合并，合并之后的律所管理已然成为未来发展的首要问题。
吴晨尧在接受采访时表示，就像结婚后并不总是生活甜蜜，由于法律文化、管理文化和财务制度的差异等影响，双方不可避免会有一些磨合甚至争吵，比如全球预算、中国区的全球贡献度、参与全球管理等问题，但“吵架”恰也说明彼此都有一种想要说服对方，让对方跟自己的价值观更接近的开放心态，无架可吵才更危险，相比这些问题，机遇更多！
与Detons合并，律所首先在业务上提高了对客户服务保障能力，对任何一个客户来说，选择了大成就是选择了一个全球143个办公室的网络服务。大成目前已经成立了由上海团队牵头，包括中国区北京、深圳等各地分所的精英在内的CIG（中国国际法律服务团队）和中国国际服务业务支持团队，通过大成全球网络为全球客户解决中国属地的一些法律服务问题，这是以前想做一直做不到的，今天已经实现了。
大成虽然解决了规模化，但长期以来在涉外案件的数量、客户以及涉外业务在创收中的比重并不令人满意，通过合并实现客户资源共享，大成上海的客户和案件数量的增长是爆发式的。在人才的吸引和储备上也面临机遇，目前大成上海拥有海外教育或海外工作背景的律师人数占比三分之一以上，今年还成立了以事务所为班底的留学生联谊会和上海市侨联在大成上海的分支机构。
大成全球CEO、美国CEO、巴黎等区域的管理人都来参加大成上海的活动，也说明了中国区对全球的重要性，而大成上海是大成中国区的一个桥头堡，大成不仅仅是上海的、中国的，更要放眼全球。
律所管理——道、法、术三层次并用
用十五年时间，大成站到了事业的高峰。大成上海人思考的更多是未来，尤其是面对一本近在咫尺的教科书Detons，怎样借鉴国际一流律所的实践经验来丰富自身，不断提升律所管理效率？
在大成上海的管理层看来，律师事务所管理有道、法、术三个层次。律师是个精英群体，无论是公司制还是提成制，从“道”上来说，都必须首先解决怎样调动人的主观能动性，使其愿意为平台付出全部智慧精力和资源。当下随着互联网技术、新媒体技术的发展创新，实施管理的理念和方式都有了巨大变化，人与人的粘合不再仅仅依靠制度来约束，而是要通过激励发挥其人性、通过平台的粘性来激发其主动性。共同的理念和文化体系也显得尤为重要，大成的理念是“各美其美、美美与共”。
在法的层面，大成非常重视内部管理体系的建设，出台了大量加强风控合规、建立合伙人的行为规范、明确战略规划及自身客户定位，加强标准化管理制度，这些都是为了引向一个共同的价值观。
在术的层面，关键是要有执行和落实。律师从来不缺点子，缺的是怎样把点子落地。为此，2017年大成上海还将在内部管理上有大改革，计划把执行机构分为三大板块：业务支持体系、后勤行政保障系统，以及秘书处，秘书处的职责就是负责对内部的点子“协办”“综办”，通过统一的协调使一些理念、想法和点子内化为可操作的制度。
人才引入导向——布局新兴行业占位超车
陈峰与吴晨尧在谈到引进人才导向时，都不约而同地谈到“二次创业”。在他们看来，人才事关律所的战略规划，在事关人才引进与布局时，大成要把过往规模化取得的一切成绩清零，以二次创业之心重新上路。
与“红圈”所相比，大成的核心竞争力是什么？ 吴晨尧认为，相比之下大成的管理层更具有进取性，要在一些新兴的领域寻找“弯道超车”，比如海关监管、转移定价、离岸金融、社区新媒体等，这种新兴行业迎合了中国经济创新的高潮，上海又有科创中心，未来的制高点一定在这些领域中，因此要把这些行业作为战略新兴行业。定准了行业，就要找到这些行业中对的人，有差异、有所选择的吸纳引入，创收能力并不是最主要的，大成更看重他在这些领域的专业能力，这种“轻骑兵”一定要有“占位”和“守正”意识。
另一方面，大成对内部合伙人的门槛和考核都予以了强化，陈峰告诉律新社，目前大成合伙人的提升标准与三年前相比，门槛高了不止三四倍，而对合伙人的内部考核也有严格的标准，如果连续两年不达标就要降级， 2015年有两位高级合伙人因此被降级了，这在国内其他律所并不多见。
在吴晨尧看来，严格考核的核心是因为大成是一个追赶者，大成上海的管理层较“红圈所”普遍年轻，他们更奉行狼性文化，就是要刷行业优越感，这种狼性文化的结果，是大成日渐稳健的财务表现。当然，在加强考核同时，大成内部也加大了内部风险防控。因为大所之间的竞争，与世界500强企业客户的资源都是共通的，一旦出现风险事件，律所之前所有的品牌建设和维护都将付之东流，因此大成在杜绝风险事件出所方面，有严格的红线和制度上的创新。
风险防控——独创陪审团“盲审”制
风险防控是律所立身之本，越是大所越是严控。
大成上海基于民主管理，独创了一种“陪审团”制来防控风险。常委会对一些合伙人的行为是否构成风险事件，交由“陪审团”裁决。陪审团每次在所内随机抽取7 ~9人构成，抽取出来后，由律所在当事人和陪审团之间提交事件资料，这个过程所有人彼此都是盲审，尽量客观、公正，避免人情因素的制约。如果在盲审中，三分之二及以上的陪审员认为已经构成风险事件，那么常委会会根据“裁决结果”坚决对当事人“get out”，也令执行机构处理风险事件提供了客观依据。
这种独立的“盲审”制度能够保证良性、客观地规范所内律师执业，对其执业规范和执业纪律有很好的约束作用。“这相当于是一个独立于管理机构的、非常设的一个大成内部裁决机制，当然它是受到合伙人大会的授权。这种方式首先基于大成内部民主，我并不认为它具备可复制性。”陈峰表示。
大成式民主深入人心
陈峰律师对大成内部的民主制度很自豪，他说这是大成最关键的制度和文化建设之一。
陈峰说，很多传统的律所是少数人说了算，大多数人没有发言权，而大成的管理和氛围非常民主，大成上海常委会都是由所内合伙人投票选出。“所以在大成，普通律师见到常委会律师不会有压力感。事实上大成上海这两年吸引了相当一批中等规模所的律所主任或高级合伙人加盟，他们都非常认同大成的这种管理文化。这种民主，也是我们引进国际顶尖人才的重要吸引力。”
大成上海民主制最重要的表现形式就是管理结构，在其“扁平化”管理架构中，特别强调所有区域之间的关系是平等的。 在分配机制上，大成上海目前采用了一种企业化的分配方式，既体现了“多劳多得”的分配原则，也会考虑到“高级合伙人”和“二级合伙人”身份上的差别，此外还设立了公共激励来扩大公共积累和保障公共开支。律所制度先进，管理到位，才能吸引优秀的律师人才是大成管理层的共识。
在谈及大成未来发展规划中，两位管理者不约而同提到要加强与媒体沟通。他们反思，与国内其他大所相比，大成过去的发展更像是一直在埋头做事，在迈向国际化一流顶尖律所的目标中，也必须要“抬头看路”，未来会在机制设置、人员配置和成本投入上，加强统一的市场对接、媒体沟通和公关工作，大成中国区乃至全球网络布局都会有相应的支持和考虑，大成上海对此也已提上常委会的工作日程。
就像上海市律师协会会长俞卫锋在致辞中所说，15年中，大成上海由小到大、由弱到强的这15年中始终在对内、对外两个方面努力，对内如何提升事务所的综合竞争力，对外大成为国内律所国际化做着一种尝试。如何进一步提升大成上海的管理效率，对行业发展有更大贡献，值得大家期待！
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