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生意为什么越来越难做?

今年走过的所有的地方,老板们都说,生意不好做啊,钱难赚啊,不管哪个行业,哪个类目,看起来是一片哀鸿,都不好干。

在我看来,生意从来没有好做过!

说生意不好做的,是什么样的人呢?

比如电脑行业,15年前我念大学,那时候卖电脑的恨不得卖一台赚1000块,现在卖电脑的,一台电脑可怜巴巴的10块10块的赚,完全进入了微利时代。再说电视行业,现在的互联网时代,网络电视机恨不得免费给你用了,白送,用那句恶俗的话来说叫做“羊毛出在猪身上,狗来买单”。

前一个例子是这样,行业刚开始的时候,竞争比较少,信息不对称,里面有一些暴利的空间,等到行业进入者越来越多,竞争越来越充分,行业利润已经趋于社会平均利润率,你再也赚不到那么多钱了。卖电脑和卖白菜没什么区别了。

后面一个例子是说明玩法变了,时代变了。还不明白的同学推荐你看看红光主教写的书《周鸿祎自述》,看看360杀毒当年如何干死金山毒霸等一干竞争对手的。

这个时代,唯一不变的,就是变化。

一个企业从万众瞩目到走入瓶颈,用不了多长时间。你不信看看最近的媒体新闻上如何评价雷布斯的小米公司。

用雷军的话来说,站在风口上,猪都飞起来了。小米的崛起,在于把握住了微博、微信社交电商的风口。

现在风口都停了,猪要掉下来。

2012年以前,线下用户成本高,线上的流量成本的低, 能把握住机会的企业都收获了最初的流量最大化。到了今天,线上成本已经越来越贵,已经趋同于线下成本,众多互联网企业都要到线下去抓用户,找流量。

小米如果全国开线下专卖店,我一点都不奇怪。

所以大家在说小米走下神坛,主要原因在于整个互联网的流量结构在变化,进而整个中国的商业结构发生变化——线上和线下的成本已经高度一致了。

怎么玩呢?你可以看到雷布斯开始跟演员吴秀波搞在一起了,娱乐业、直播、影视、IP成了新的流量入口。

说到这里,我就在想,我们80后真是悲催的一代。

80后是唯一一代独生子子女,97年赶上大学扩招,免费变收费,2004年大学毕业赶上房价大涨,2015年放开二胎又成为生育机器,国家让你生你就傻了吧唧的去生。将来小两口,养四个老人,两个孩子,呵呵。

再赶上这个瞬息万变的时代。

扯的有点远了,我想战场从线下杀到线上,未来可能很快就又杀回线下。资本永远去追逐最低的成本,最高的利润,哪里的用户流量成本低,资本就会到哪里去。

各位老板,你的生意还好做吗?

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