文／袁载誉 写 图／袁载誉 绘
近日翻阅《鬼谷子》一书，有点浅浅的心得跟大家分享交流。
开篇《鬼谷子》跟我们说嘴的重要性，它把嘴比喻成人心的窗口，他认为我们要想把自己的欲望与诉求表达出来，都得通过那张嘴。
嘴就如同连接我们心灵的门户，所以嘴很重要，不光仅仅是拿来吃饭的，他的开与闭关乎着我们每个人的命运。
至于嘴什么时候打开合适，啥时候闭合恰当，《鬼谷子》提出了一整套的解决方案，它有一个非常具象的名称“捭阖之术”，打开与闭合之法，捭阖二者类于阴阳，相生相克、否极泰来。
从游说的角度来说，就是我们在说服他人的时候，不能一味的强势到底或者全程无语，而是要在恰打的时候充分阐述自己的观点与立场，这是捭，完整仔细的听对方把话说完，保持安静沉默，此为阖。
这是捭阖之术最基本的核心，说清楚自己的话、耐心听完别人的话，要是连这点都做不到，就别谈说服任何人了，谈话只会变成无休止的争吵，什么问题也不会解决。
然后《鬼谷子》告诉我们世间万物虽然变化无穷，却各有所归，那些牛人之所以牛，就是因为他们掌握了其中的关键，很多看似偶然发生的事，都有其发生的必然。
盲目的把自己寄托给上天与命运是愚蠢的，做什么事都要靠敏锐的观察，寻找其中的规律，正确把脉住变化的关键，才是胜利的关键。
从游说的角度来说，就是我们在面见自己的游说对象的时候，一定要先对他的贤、智、勇等多方面的综合性的基本判断，通过对其嗜好与欲望的分析，来判断他大概的所想所思，当然这是完全不够的。
在经过初步的评估后，我们要先说一些贬低并压制他的话，引起他的反驳，这样我们就能通过他的言辞进一步了解他想法，要是能够判断出他跟你谈话的真实意图就是最好的了，切记一定要想方设法的要他说话。
在对方说话的时候，我们要恰当的根据自己的判断跟他说些情趣一致的想法，缓解之前的气氛，拉近二人的距离，切记就算跟对方的观点一时没共同点，也一定不要去争论，沉默就好，沉默是金。
仔细倾听的对方说的话，找到自己跟对方分歧的原因，在后面的对话避开这一点，跟着他的思维走，然后再在恰当的时机，提出的自己的观点，切忌不能直接了当的攻击对方，最好就是以自己的不是来隐喻。（明日继续……）
最后跟大家说个我们应该了解的一个人，1910年的今天，75岁高龄美国作家马克·吐温去世了。
他以露骨的词汇直接抨击社会，讽刺社会的种种陋习，希望社会能为此警惕，并作出相应的改变，他说这是作家的本分，写作不是娱乐,有自己的社会责任！被誉为美国文学史上的林肯。
微信公众号：mikiopp
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