好奇吧，往下看
各位朋友，大家好！
昨天的文章写的是销售过程中如何报价？如何应对客户讨价还价？以及如何快速拉近心理距离？
大家非常认可，很多朋友转发、收藏。
今天和大家聊点更深的一些方法和思维，我相信你看完一定收获满满。
究竟是什么营销大招？这么牛B，我要好好看看。
看好了，最后的案例才是精华。
今天我主要和大家谈论两个词：“我要”，“我怕”.
各位，千万不要小看这两个词，你如果想进入营销的大门，成为营销高手，必须去研究这两个关键词：“我要”和“我怕”，各位，我这里说的不是应该，而是必须、必须、必须去研究。
很多人作营销，存在着一个很大的误区，就是一直在研究消费者喜欢买什么，而忽略研究消费者“不买什么”.
作为消费者，你肯定经历过下面的情景：
1、你想去购买一个东西，销售员一个劲地给你介绍产品的各项功能好处，把这个产品说得好的不得了，但你最终就是一句话结尾：好，谢谢，我再考虑考虑。（搞得他很不爽，很多时候只是你没看见而已）
(如果你确实是有购买某产品的需求，最终没有在他那里购买，有时候，很重要的一个原因就是销售员一直在强化你的要，而没有解除你的怕。）
其实生活中，营销无处不在，只是看你有没有刻意地去观察，去研究而已。我认为有一个地方非常适合学营销，在这里，不仅收获满满，而且其乐无穷。这个地方就是菜市场。
每天去菜市场买菜的人，难免会为今天吃什么这件事头疼，去菜市场买菜，是特别痛苦的一件事情。但是，从今天起，你去菜市场里仔细观察，学习营销，那么买菜就是一件顺变的事。
我经常去市场里观察，在整个过程中，看到了很多营销的奥秘。什么价值包装、路径依赖、羊群效应、促销打折、恐吓营销、贪便宜、赚便宜、占便宜、互惠原理、线索预埋、关联营销、感官营销、……太多理论都可以在菜市场里得到活生生的验证，也因此我设计了一套《菜市场营销》，把这些观点全部融入到里面，这套营销体系最大的特点就是接地气，因为我说出来的场景大家见过。
好，接下来，我就举一个实例来阐述上面的两个关键词：“我要”和“我怕”。
想吃吧
我相信大家都有过去买水果的经历，作为消费者，有时候我们都会问一个很傻的问题：老板，你这个**甜不甜哦？ （你问这个问题的背后其实是有“怕''的，害怕不甜，不好吃，浪费钱,也许你自己以前都没有意识到）
老板可能会有几种说法:1、甜的很。2、甜得很，不甜不要钱。3、肯定甜、我今天都卖了好多了。
老板的第1种说法，没什么说服力。作为客户很可能会走掉。
老板第2种说法,你可能会购买，因为老板后面加了一句话——不甜不要钱，他用了营销里的零风险承诺，顺利地解除你的怕”。
老板的第3种说法,打的是羊群效应。而作为客户，很可能会因为从众而购买。
大家千万别被我绕进来了，其实还有一个超级简单的营销方法，而且购买率几乎为100%。你想知道吗？
那就是先尝后买，也就是我们常说的体验式营销。作为老板，你直接跟客户说：你先尝一下，如果好吃，你就买。（一方面体现了你对自己产品的信心，另一方面，是让客户先体验到了结果，而后更加放心安心的购买）
这种让客户先体验结果的销售方式越来越多，比如：各类手机、电子设备的体验店、汽车的试乘试驾、化妆品的试用装等等，都是如此。
体验式营销很大程度上不需要你去研究太多的话术，所以我把它称之为秒杀销售话术的绝技，当然这只是其中的一个营销绝技。很多营销绝技组合在一起，那效果扛扛的。
体验式营销的特点：
1、让客户先体验到该服务或产品的乐趣.
2、在体验的过程中无形中解除了客户的“怕”（我害怕这个**不好吃、我害怕这个手机速度不快、我害怕这个车驾驶感不是特别好，这些害怕全部在体验式营销中 一 一消除。）
3、体验式营销，你不需要去说服客户，客户会在体验的过程中完成自我说服。
我的印象中，手机行业第一个开体验店的是苹果手机，可见，伟大的乔布斯把营销研究到了极致，向乔爷致敬。
向乔布斯致敬
体验式营销在未来一定是个主流的营销趋势.
我曾经在创业培训的课程中指导过一个实际的案例，有一个学员他家是在我们当地的一个旅游区里，那个旅游区的特产是卤猪蹄，基本上家家都在卖，但猪蹄相对来说，产品单价比较高，而且是一个一个卖的，因为是景区，每天有大量的游客进入，而很多游客多多少少都会买一些。面对如此激烈的竞争，如何来做？我给他的方法是 感官营销+体验式营销+从众心理+客户见证。这里只跟大家说说体验式营销吧，因为猪蹄产品单价比较高，所以基本上所有的店铺都不会让消费者品尝，但我给他出了一个点子，把一个猪蹄切成许多块，放在一个显眼的干净的盘子里，只要有客户来问，就先让他品尝，因为他家味道还不错，就这么一招，基本上品尝的人，都会购买。当然，这一招用不了多久，为什么因为旁边的店家看到他家这样做，别人也开始模仿，但他家之前是先赚了一笔钱的，另外，在这套营销组合里，最厉害的在于从众心理和客户见证，体验式营销可以模仿，从众心理和客户见证，很多人看都看不懂。以后再跟大家分享。
OK，今天就和大家分享到这里，最后，再提醒大家一下，''我怕''这两个字还有很多的学问，在各行各业中，你要去思索，去寻找，找到客户怕的点，然后想办法比你的竞争对手在这个点上做得好，那么你的成交机率就会超过他。这里，我再次要提醒一下阅读本文的朋友们，要学会举一反三。
朋友们，明天见！
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