朱元璋虽然实现了华丽转身，一跃成为首领的干女婿，但是并不是所有人都像汤和一样有远见那么尊重他，在很多资历老的人员心理他还是一个小角色。白眼他见多了，不算什么的。但是正当华丽转身刚刚完成时，他已经隐约的看到了自己发展即将遇上一个瓶颈…
这个时候五个元帅谁也管不了谁，谁也不服谁，各自发号施令，占了濠州大半年，除了向四乡要粮秣、牲口外，竟然不能跨出濠州一步。
至正十二年九月，元朝丞相脱脱进攻徐州，把另外一支农民起义军赶到濠州来了。由于这支队伍的首领彭大赵均用在明教中辈分高，手下人也多，所以“鸠占鹊巢”成了郭子兴等五人的领导。这使得濠州本来本来复杂的关系更加复杂，后来还出现了郭子兴被绑架的恶劣事件，幸亏朱元璋会处人际关系借力打力才能够顺利化解。总所周知“神仙打架，凡人遭殃”，各个领导成天反复算计对方必然会使得团队内耗严重，人心涣散，无所适从。
相信这时候上进心正浓的朱元璋，看着眼里急在心里，他不希望自己一直当个裱糊匠，把精力和时间都用在帮郭子兴修补人际关系漏洞上。因为这更像是在夹缝里面写文章，鸡蛋上面跳舞，自己不敢有大动作，自然在乱世不会有大的作为和收获。其实当朱元璋还是一个普通士兵的时候，他就暗暗观察郭子兴等起义军首领的所作所为，感觉他们得过且过，享受一天是一天，不是长久之计。而成了军官之后，他判断彭赵二王也并非能成大事之人，自觉和他们一起混下去没有前途，只是在浪费时间。因此他暗自下定决心要独立发展，自己把握自己的命运，趁着风浪来临之前早点离开这条暗藏许多漏洞的小船。
粉丝营销
然而上船容易下船难啊！怎样高价值地退席离场是个技术活，他不能不把握分寸慎重行事。第一，他不可能当逃兵。那样不但前功尽弃，而且自己和家人还有生命危险。第二，他也不会两手空空地离开，这样也太不划算了。第三，现在时机还不成熟，他还需要这艘船把他再送一程。
正值濠州刚刚从元军的围攻解脱出来，既缺粮食也人员补充。朱元璋想办法弄了些盐到怀远销售，再买回来一些粮食，交给郭子兴了燃眉之急。现在他该好好想一下，怎么解决兵源的问题了？朱元璋虽然没有生在现在的互联网时代，但他采用的方法却颇得粉丝经济的精髓。比如说现在如果你要吸粉会去哪里呢？肯定是在你最为熟悉的领域，这样有相对优势，粉丝才会佩服你。同理朱元璋现在要去招人，也采取这样的模式，所以他选择回到自己最为熟悉的家乡。
至正十三年六月，朱元璋回到老家。此时离他当初投奔红巾军，不过一年三个月，然而当初的落魄小和尚，现在居然成了红巾军的军官，骑着高头大马，身披绸缎衣服，出手大方，言谈挥霍，招摇过市，今非昔比。不但满足了自己衣锦还乡的心愿，更是有图有真相地演绎了“屌丝逆袭”成功学的真谛。一下子就击中了父老乡亲和亲戚故旧内心深处的渴望，开始了口碑营销和病毒传播的强力推广模式！“你看看人家——朱重八！以前只是一个饭都吃不起的小和尚，现在已经发达了，真是前呼后拥好不威风…”这些话语在老家的街头巷尾的朋友圈中充斥着和“转发着”。
正如现在的营销理论所说“卖的不是产品，是梦想”，现在朱元璋不是来招兵的，是来推销成功梦的——“只要跟着我你们也能成功！”当然后来很多跟随者也确实实现了梦想。于是乎，十天时间，就招了七百多人。朱元璋把他们带回濠州交给了郭子兴。郭子兴十分高兴，提升他为镇抚，并把这七百人交给他统率。从此，朱元璋正式成为了一名带兵的小军官了。
这次招兵在朱元璋白手起家的过程中十分重要。第一，他开始有了自己直辖的队伍，虽然所有权归属郭子兴，但是他比较对手下有直接的影响力。第二，他正式组建以自己为核心的创业团队，从这七百多人中根据关系密切程度，个人能力和价值观取向等标准进行筛选，选择出二十四人作为自己亲兵护卫。第三，这次招兵是他第一次资源整合和资本原始积累的预演，在实践中他明白了从零到一的整个操作过程。
金蝉脱壳
正如前面所说，朱元璋很清楚自己发展的瓶颈，但一直在等待时机离场退席，自谋发展。现在他感觉时机终于成熟了，于是他也决定来一个千里走单骑，为自己打开一个新天地了。至正十三年懂，朱元璋向郭子兴提了一个十分意外的要求：把自己的七百名部下交出来，自己只带领汤和等二十四名亲兵离开濠州，向南方去发展势力。”这一个决定对于朱元璋的发展非常重要，我们需要细细品味一下，才能洞悉其中的来龙去脉。
第一，要报答郭子兴的恩德，树立知恩图报的典范。就像他小时候听书知道的“关公千里走单骑前，要斩颜良文丑回报曹操一样”，他觉得自己这次筹粮招兵也算是回报了郭子兴的知遇之恩。这样他能够在不得罪领导的前提下，开始自主创业。
第二，为自己打拼，不在别人的阴影之下。此前他所有的工作都是为郭子兴一个人服务，把精力和时间都用在帮郭子兴修补人际关系漏洞上。现在他想把精力和时间花在自己事业发展上。
第三，要自己动手发展，不受郭子兴等的干扰。在濠州，他做什么事情都需要提前请示郭子兴，不敢自专也不能自专。走远一点可以放开手脚，自己做主。
第四，要建立忠于自己的队伍，树立自己绝对权威形象。濠州的队伍都是郭子兴和其他首领建立的，所有权都归别人。现在自己另起炉灶，招到的人都听自己的，自己才是这个队伍的绝对权威。
第五，要轻装上阵，不背历史包袱。为什么只带24人走？这是为了目标小，不引起别人的注意。同时也不带走些老资历的人员，免得他们老是揭自己老底。
此外到外面开辟新的根据地，毕竟不会使自己的发展与濠州等首领产生直接矛盾，并且让自己金蝉脱壳，巧妙地离开内斗的漩涡之中，何乐而不为！
四、借鸡生蛋
朱元璋来到定远，有了前面的经验，对他而言拉壮丁已经是轻车熟路了，很快他就组织了上千人的队伍。这期间他得到一个重要的情报：张家堡驴牌寨有“民兵”三千人，孤军无援，又断了粮，处境很困难。他立即发现这是一个搞团购模式的好机会，如果可以直接把整个成熟队伍一锅端收为己用，就比现在这样一个个招散兵，既省时又省力多了。于是他决定亲自出马，去张家堡进行一次非常重要的商务谈判。为什么他要亲自出马呢？因为他在此前已经做了背景调查，驴牌寨的负责人跟郭子兴认识，而他又是郭子兴的干女婿，这样不看僧面看佛面，即使谈判不顺利也能够全身而退。他来到驴牌寨，开始了自己的单刀赴会。
两个人见面当然是要叙叙交情，我认识某某某，你认识不？认识认识，还一起喝过酒呢！那某某某最近怎样啊？他现在混得还不错啊，队伍又壮大了！通过这一番叙旧起到了以下作用：
1.拉近了双方的关系，正面大家都是一个圈子的人，为谈判垫定了和谐的基础；
2.双方摸了摸底牌，通过对对方朋友圈深度和广度的了解，有助于了解当前这个人的情况；
3.可以通过时候咨询双方都认识的人，而了解对方的人品以及其他情况，以作为合作不合作的重要参考。
在叙交情之后，朱元璋就话锋一转言归正传，开始正式的合作谈判了。虽然朱元璋没有读过商学院，但他本能的使用了其中的技巧。于是他首先给对方做了一个SWOT分析：“你们山寨环境倒是不错，兄弟们也都身经百战训练有素啊”寨主一听，心里挺高兴的。朱元璋话锋一转“不过现在兵荒马乱的，好像粮食不好筹集吧“寨主一下愁容满面“是啊，这个问题再不解决，恐怕兄弟们吃饭很困难了”朱元璋感觉触到了对方的痛点，要再加把劲“听说你们的死对头某某某带着一支大部队要来打你啊，他们兵强马壮，你们恐怕很难顶住吧”寨主一听怒气上涌，拳头都攥紧了，不过很快又松了无奈的叹了下气。朱元璋知道现在该抛出解决方案了“我们郭大帅兵精粮足，正在广招豪杰共谋大业，希望能够与寨主携手前进祸福与共”寨主一听这不是雪中送炭吗？几杯酒下肚就在饭桌上就拍板答应了，说过几天就来。朱元璋吃完饭，留下骑士费聚在山寨对接业务。
不料过了三天，费聚回来说，寨主变卦了，他们要另攀高枝。朱元璋一下想起了酒桌上的话确实不能太相信了，要听其言更要观其行啊。事不宜迟，朱元璋立即决定又去山寨一趟，不过这次不是单刀赴会而是带了三百精兵同往。他在山脚下停下来，先排个使者再去动员一下寨主。使者左说右说，封官许愿，巧舌如簧。但是寨主坚持一个三不原则——不承诺，不拒绝，不主动。使者不得要领，被打发回来了。那现在怎么办？朱元璋毕竟不是愣头青，现在已经是老江湖了。对待这种滑不溜秋的江湖人士，就要采用江湖手段嘛！赶紧又派了一个勇士去请那寨主议事，找了一个不容推脱的理由要求一定要来。寨主果然中计，刚刚一到，三百精兵就把他重重围住，边嚷嚷边走，走了十几里，再派人拿着信物去传寨主的命令，就说移营了，三千人就都跟着来了，成了他的部下。
朱元璋得到这支部队，虽然兵力翻了几倍，但比较多了三千多张嘴巴要吃饭啊。于是他没有等把成果完全消化，就找到了另一个目标——横涧山。他打算通过以战养战的手段，吞并这个地方的部队，获得这里的粮草等资源。由于横涧山有两万军队，是自己的五倍，不能力敌只能智取。于是他巧妙地避开白天，而选择在晚上发动奇袭，乘敌人不防，四面包围，鼓声呐喊声震天动地，把敌军首领缪大亨吓住了，然后又派跟缪大亨有关系的部下前去游说封官许愿，果然对方觉得没有出路就只好答应。朱元璋得了当地七万人口，选出了精壮两万，组成一支浩浩荡荡的大队伍。就这样他通过空手套白狼，完成了资本的原始积累，赚取了创业的第一桶金。 （有更多精彩，欢迎继续关注！）
联系客服
