千亿品牌产品开发实践
——把产品做到极致，其它的东西纷至沓来
李克说：
把产品做到极致，其它的东西纷至沓来。
俗话说：酒香不怕巷子深！
如果，你害怕巷子深，那么你得问问自己两个问题：
1，什么是酒？2，你的酒是不是真的香？
那些说时代变了，酒香也怕巷子深的家伙，一没有搞明白什么是酒，二没有搞懂什么是酒香。
做企业，产品才是最重要的，把产品做好做到极致了，口碑自然就会建立。因为“酒香不怕巷子深”，因为“好的产品自己会说话”。
营销的使命不是乞讨，不是控诉或者抱怨。
营销应该向人们展示高贵，产品的高贵。
1、问：产品与品牌的关系是什么？
答：人们认知一个品牌通常都是从一个具体的产品开始的。
一、
伟大品牌的核心是超级单品。
能够成功的大公司只能是那不断开发超级单品，别人赶不上的公司。
持续成功的企业，都是高度重视超级单品的企业。
企业的大赢利要靠超级产品去驱动。
二、
从来不是广告宣传让品牌变得年轻，而是顶级产品让品牌变得年轻。
持续开发顶级新产品的能力，就是品牌的年轻化。
一旦发动，生机勃勃，传销四方。
三、
产品领先是暂时的，成功就会有人跟进。
僧多粥少，分食也是一种生存方式和能力。
但如果不抱有战斗的觉悟，就不可能成为最后的王者。
能被强大的竞品视为对手，也不失为敛聚世间目光的方式。
2、问：何谓顶级产品？
答：顶级产品就是可以长销的超级单品。
一、
一个超级单品卖十亿，比十个普通产品卖十亿乃至二十亿要好得多，简直不可同日而语。
道理就在于：前者，会帮助你建立客户预期。
二、
打造顶级产品是营销体系的关键。所谓的粉丝，很大程度上是“顶级产品”带来的产物。因为有了“顶级产品”，用户体验到了，那么买单通常也就是水到渠成。
保时捷是乔布斯学习的一个标杆。911系列几十年既保持经典，又能引导时代；保时捷有句话：最好的保时捷销售，就是保时捷。学营销，最难的是打造顶级产品，其他相对简单。
所以结论是，把精力放到“打造一流产品”上，那才是改变的根源。
三、
顶级产品的威严，是让懂行的人生畏。
即使要开发新产品，也会让人感到：珠玉在前，诚惶诚恐。只能竭力尽心，未敢怠慢。
因为老产品实在好得没话说。
中国有一句老话，功大欺理。功夫大了，可以超出常理。绝大部分的事情不是靠个人努力或设计可以解决的。
比如说十块的人民币设计得再好看，也不如一百块招人待见。
3、问：如何开发卖货的产品？
答：拿来就用，创新就是率先模仿。
一、
世俗文化才是最为肥沃的土壤。
不要高估了消费者的品位。
不要低估了消费者的智慧。
结论：想扩大销售量？那就降低你的品味。
做市场必须研究的还是普通人，展开来讲就是要做普普通通的事琢磨普普通通的人，然后为他们开发不一般的产品。
二、
魔鬼不在细节，而在轻重。
一家企业需要准确地判断出哪一个是重点，然后调动一切可以调动的资源，在这个重点上进行单点突破，一点突破，系统提升。
iPhone的单点突破是设计，它去掉了实体键盘替代以触屏虚拟键盘，这个点被苹果准确地把握住，类似谷歌这样的巨头都曾经抗拒过虚拟键盘，后来也接受了这种市场判断。
三、
要翻新不要创新：
许多行业中的大量竞争者满足于“分一块蛋糕”，通过产品和商业模式的微调抢占市场。
而那些真正做到创新的组织是去“做一个新蛋糕”。他们以独一无二的形式存在，推出的产品不可复制，和其他产品完全不同。比如苹果的水果色透明电脑，他的洞察从哪里来，翻新于其他行业如swatch嘛。
iPhone从哪里来，翻新于抽水马桶门闩水龙头等等嘛。
oppo和vivo呢，直接拿iPhone来翻新。
我们在日常工作中频繁使用“创新”这个词其实是无比空洞。
拿来就用，创新就是率先模仿。
这才是生意的本质！
4、问：做产品设计的本质是什么？
答：占领行业的品质品位的审美制高点。
一、
手艺是产品的灵魂，无声无色，和创意没有关系，却感动你。
魔术性最大就是包装，你感动了——就是一张纸呀！
二
与其相信调研，不如相信你一年在市场上行走你所看到的。
能够感动你的就能感动别人。
花很少的钱能做出来看上去很贵的东西。
带着脚镣跳舞才是真本事，在浴缸里也能跳水上芭蕾才叫高手。
三、
设计的本质就是创造可能性。
比如：豪宅就是要设计成，一千平方米给三口人住，好像还不太够的样子。豪宅的尺度不是越大越好，要有功能空间的可能。
设计，就是小至一个烟盒一支酒瓶，亦作如是观。
四、
有计划的废止和有意识的粗粝是产品开发的窍门。
有人会因为你的真实而讨厌你。
也会有人因为你的缺点自然而喜欢你。
五、
奢侈品的先决条件是占领行业的品质品位的审美制高点，而品质品位的审美能力来自于血液。
我们并不以貌取人，我们以魅力取人。
魅力是在精妙的局部被一种风格化的元素整体集束之后形成的。
作为一个整体，我们终极的追求很难说是漂亮、深刻这些词，何为漂亮和深刻？
不管对人还是对产品，最高的评价是“有魅力”。
5、问：沐邦是如何做产品开发的？
答：一切开发服务于可以大规模生产的产品。
一、
第一是“工”，第二是“艺”。
生产制造设备都是可以复制的，每家都可以是一样的。
艺是什么？艺术，是你怎么来运用组合这些设备，生产制造设备。同样一口锅，同样的原料，为什么在大师手里炒出来那就是名菜，一样的锅，一样的火，一样的菜，你炒出来就不行。
二、
1）主事人有了想法，召集讨论；
2）素材收集；
3）动手，过程中有了新思路新想法的时候就停下来重新讨论，进行调整；
4）产品开发完了，思路也就出来了。
产品开发创作方式具有集体讨论、即兴创作的两个特点。与书本上说的理论确实不一样。
三、
1）识变，应变，谋变。因为没有人能够左右变化，惟有谋在变化之前。
2）开发新产品，通常五成来自资料，三成来自样品，一成来自打样供应商等，自身的创造实际上也就一成左右。
3）人不能太贪心，很多事做不成只因为朝三暮四，任何大事皆由若干小事组成，一个人的核心竞争力主要在于持续坚持。
4）毛氏雪茄，我们用了五年来恢复传统手艺。为了寻找当年使用的越南桂皮，
技术人员五下越南。什么是传统手艺，时间时间时间！
四、
做工具道具玩具，追求好用好看好玩。
最终追求的是，通常一组作品看过后，不是说“啊，这几件真棒”，而是说“我还想看他们的其他作品”。
在那些决定人类行为的不可估量的因素中，像美学感知这样不可估量的人性因素至关重要。
商业美学化是我们的秘技！
五、
现实一点，新开发产品的一年目标是什么？
第一：产品有活性，能活下去不至于停产。
第二：少点挨骂口碑好，同时价格还坚挺。
这两目标看起来很朴素，其实是很不容易的。
六、
什么是真正成功的迹象？
一个新产品上市成功否的标志就是假货水货出来了吗？有同行抄袭了吗？
比如我们开发喝习酱打胜仗，同行也开始“打胜仗”；
我们开发五粮窖龄酒的方瓶瓶型，酒业就刮起方瓶风；
我们开发毛氏雪茄、高山流水，其它品牌也从产品就开始故事场景营销。
有人连我们的产品手册、传播故事都拿去用。
有人模仿我的脸，还有人模仿我的面。
有人模仿了，这是向我致敬，离成功就不远了！
结语：
中国的大多数产品都可以重做一遍，
中国的大多数产品都具有创新空间。
在中国，所有行业都值得重做一遍，
或者说，几乎所有行业都可以重构。
中国市场，遍地是黄金，天天都是好日子。
编辑备注：
1、《李克营销论语》，分十二期重磅发布，从产品到价格，从传播到渠道，从看法到做法，从想法到办法，最系统的千亿品牌实践论，精彩一直继续。
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3、欢迎微信交流读后感，高手将获邀加入“千亿品牌实践”社群，一起实践进步。
我们开发产品过于传统，不求新更不求变，以至于客户经常觉得过于保守。
我们总是低估了接待也是生产力。
我们既腼腆，酒量也差，所以朋友不多。
我们十年前的提案装订本，客户还摆在书柜醒目位置。
我们的作业不符合讲究效率的资本主义原则，无论预算规模大小，全公司上上下下一定全程参与。
我们收费不菲，但物超所值。
我们的创意很难取悦所有人，但能卖货就好。
目前为止，我们在专业上从来没有失败过。
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