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一个美丽又阴险的骗局:钻石为什么那么贵?

2017-09-26

少女的浪漫,最具爱情结晶的是钻石,古希腊人相信,钻石内敛的火焰,代表永恒的爱火。长久以来,因钻石具有质坚、质硬、璀璨光辉的特质,而成为永恒爱情的象征。

有人初步统计,一颗钻石从它的开采、分选、加工、分级销售、最后卖到消费者手中,涉及200万人。一颗钻戒就是天然造物主和200多万人的心血结晶啊。


另外,钻石价格昂贵的原因是由于钻石的折光率在天然晶体中最高,色散强烈,转动钻石时,会反射出炫彩斑斓的光辉,异常美丽。在世界上近二百种宝石中,钻石不但是坚硬和美丽无与伦比,且独占鳌头,而且十分稀少,被誉为宝石之王。全世界各大洲,都有钻石产出,三十多个国家拥有钻石资源,年产量2.5亿克拉。中国的钻石探明储量,大约在世界排名的第十位,年产量在20万克拉。

原矿都叫金刚石,打磨后才叫钻石。开采方式分两种,一种是露天开采,一种是地下开采,首先把有钻石的矿石筛选出来,先将矿石粉碎,经过自然风化选矿,而各个矿区又有不同设备,通常有三种办法,一:弹跳选矿,二:重介质选矿,三:淘洗盘选矿。这三种方法都要用到大量的水,这都是初选,然后就是精选,最后由有经验的工人进行人工挑选钻石。


商品的需求和价格呈反比关系,既价格越高,需求越低,反之亦然。这符合经济学原理,而钻石的供需关系正相反,价格越高需求也越高。钻石珠宝因为这两样东西都是象征着一定的身份和地位,如果价格下降,失去了象征意义,人们就不会去买它了。这有点像炒股票的心理,追高不追低,价格越高越买。珠宝还有保值增值的作用,价格下降,失去了这一功用,人们也不会去买它。

17世纪以前,只有印度出产少量的钻石,那时候,它是英国的殖民地,所以英国人控制了钻石的主要来源,也形成了独具特色的钻石文化,很长一段时间,钻石只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,就像当初欧洲人把中国的青花瓷作为一种高贵和有身份来炫耀。


19世纪后期,南非神奇的发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉,那些靠投资钻石的商人懵了,如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣,于是一个叫罗兹的英国商人独具慧眼,在1888年创立了现在已经大名鼎鼎的戴·比尔斯(De Beers)公司,从此钻石营销拉开了世界大幕,戴比尔斯买下了整个钻石矿,小心翼翼的控制钻石产量,垄断了整个钻石的供货市场,最高的时候,戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。

如果买了的人要出售,钻石的价格体系就会崩溃,所以要想稳定价格,除了让别人买,还要不让他们卖,只进不出,于是他们精心设计了一个完美无缺的公式:钻石=美好+永恒,爱情=美好+永恒,推导出来一个恒等式:钻石=爱情。


通过铺天盖地的广告宣传,让钻石文化深入人心。比如那句著名的“钻石恒久远,一颗永流传”,让无数的女人对钻石为之倾倒。男人不送心爱的女人钻石,就显得没有品位。而女人也不能把钻石拿出来让它进入流通领域,那是对神圣爱情的亵渎,而且也没有人买,因为那是你的爱情,而不是我的。


其实这两句话的真正含义是:钻石恒久远,就是它不吃草不吃料的,好保管;一颗永流传,就是告诉你永远别往外卖,自己留着,别耽误我赚钱。你爷爷奶奶有,你爸爸妈妈有,你自己也要有,当做一个毫无特色的传家宝。

所以现在很多钻石的拥有者,没有交易渠道,看着一个高价的鸡肋,好不尴尬,不知道怎么办好。同时大力宣传,把钻石上升到文化乃至习俗的高度,特别是代表着英国王室的权杖,和王冠上都镶嵌了巨大的钻石,非洲之星Ⅰ、非洲之星Ⅱ,让全世界更加推崇钻石的地位了。


所有营销学,都拿戴比尔斯公司作为经典教材,消费者不是需要培养,而是需要教育的。在戴比尔斯公司顺风顺水赚钱的时候,全世界有人居住的各大洲,都发现了大量的钻石,存储量达到了25亿克拉,即便没有新发现,也够开采25年了,相当于全世界的女人每人都有一克拉,那就是萝卜白菜价了,臭大街了。


他们笑不出来了,怎么世界上有这么大的储存量呢?其实任何商品都有它的属性,首先是它的使用价值,比如说石油,它是现在工业的血液,没有它,人类社会只能停留在十七世纪的生活状态。再比如说,在信用体系不发达的时候,国际间贸易结算都是以黄金作为依据的,黄金在世界各国的货币和发展使用中,都是最后的保值手段,它既是表现一个国家的富裕程度,也是世界通用货币。而钻石只有在钻头和玻璃刀上才能应用。

而为了营销,全世界各国都不遗余力的开展各种展销会,漂亮的女模特穿戴着各种钻石饰品,起着非常炫酷的名字,包装炒作,把本不值钱的大量钻石价格炒高,力图维持钻石在宝石中的超高地位。而奸商们不惜在批发市场把自己的钻石超高价回购回去,以造成虚假的价位。而随着信息的透明化,钻石的神话的光环正在褪去。


而大量的钻石保存在购买的人群中,如果受到风吹草动和惊恐情绪的影响,抛向市场,就会让钻石价格暴跌。上世纪五十年代,苏联发现了一个特大的钻石矿,大量的钻石涌向市场,更让戴比斯这个钻石界大鳄感到阵阵寒意,随即和苏联签订了城下之盟,同时宣传苏联一克拉以下的小钻石,让人们相信,大钻石是给有钱人用的,小钻石是给普通人用的。

如果说戴比尔斯以前用的是“吸星大法”,这回它用的却是“乾坤大挪移”,凭借在钻石界的江湖老大的地位和号召力,再一次让本不值钱的钻石成为了引领时尚的奢侈品。应该说,英国人在保持钻石文化的先进性上非常的与时俱进,具有独到的眼光,戴比尔斯的两次大的营销策略非常成功,甚至堪称完美,让那些碎钻石流入了那些既爱慕虚荣又囊中羞涩的人家。我绝对相信,这些碎钻石的利润远远超过那些大钻石的总和。


看到戴比斯在面子工程的利益里面,凭借点石成金的高超本领,赚得衣钵满盆,竞争者纷纷而起,要分一杯羹。英国商人岂能让他们虎口夺食,抢这块肥肉?他们要竭尽全力进行狙击了。一方面极力开出高价来参加各国对钻石矿开采的竞标权,暗地里贿赂政府高官,挤压竞争对手的空间,又以以前的垄断地位,完善了以前自己制定的从原矿石到成品鉴定、分级、营销、配器、检测仪器的标准,联合遍布世界的分销商,打压后起之秀。很多人都知难而退了,但是仍然有人和他们战斗到了最后。

戴比斯的份额降低到60%了。这个传奇故事告诉我们什么了?当男人知道钻石只是和碳素铅笔成分的分子一样的东西,就是由碳元素组成的美丽的晶体结构,它怎么还会去花大价钱当这个冤大头?而女人失去了在家人、朋友面前表现的机会了,她会觉得你没有真心对待爱情,所以男人只能单身了。


当你咬牙吐血的要挨宰了,任命吧,拿出来大把的金钱,女人却觉得你不够浪漫,是被迫的做出来的,没有理解女人含蓄和娇羞,而又渴望顺其自然,拥有钻石饰品,男人又只能单身了。一个男人随随便便买了钻石饰品,而女人却又感觉你不够稳重成熟,在这个以假乱真不可分辨的时代,你是让人砸了大脑袋,男人还是只能单身了。总之,男人怎么做都不对!

在一个灯光闪烁的大厅里面,站满了人,讲台上,是一个温文尔雅搞传销包装的男人,正声情并茂的讲述着钻石的魔力。当你们看到钻石折射出来的迷幻般摄人心魄的时候,你们想到了什么?当你们不停的变换角度,你又看到了什么?


是的,你看到了,人间七彩颜色,汇聚于一体所给你带来的震撼和感悟。

赤色,它给了你吉祥欢乐健康喜庆,使你天天都有好心情。

橙色,它给你了你积极向上、勇于进取、不怕一切困难的勇气。

黄色,你是多么的聪明,又富于幽默,而又比别人有更出色的分析能力。

绿色,你是那么的青春,既富有活力,而又庄重大方。

青色,你纯洁而又坚强的性格,使你在任何事情面前都坦然处之。

蓝色,你的清新而宁静的世界里,而那么的善良而又淳朴至臻。

紫色,你的神秘和浪漫让你在爱情、家庭和事业中,都有巨大的成功。

这一切,你都看到了吗?

你看到了。

是什么让你看到了?

是这个58面体的钻石!

是的,它不仅仅是钻石,它是让你拥有一切的魔法石,你还有什么理由不紧紧的把它抓在手心里,贴在胸口上,感受那上帝滴落的眼泪撒在人间化成的至纯至美、晶莹剔透又洁白无瑕的钻石呢?赶快行动吧,不能让别人抢走了你的幸福,不管它是多少钱,它一定要属于我,属于我!越多越好,永不放手!永远都不放手!顷刻间,真假钻石立刻被疯狂的人群抢光了,满世界都在问,哪里还有钻石?

买!买!买!

戴比斯公司的高管们都笑了,营销奏效了!将钻石人为的赋予了诸多定义,人们为了钻石消费不过是为了情感、为了虚荣等毫无实际需求意义价值的东西消费。


钻石,不过是一个实际需求价值与市场价值严重不对等的骗局,在钻石被炒热的背后,体现出来的,是人类社会文化中的严重虚荣与不实的繁华的一面,是人类精神需求的一种社会集体中尽可能变相求异却法满足自我精神充实丰富转而用昂贵的金钱才可以获得的少数物品来彰显自己的集体中求异的无实际需求意义与价值的空洞且虚浮的心理。


戴比尔斯公司钻石营销这场精心的骗局,改变了全世界人们对于情感、对于个人身份的彰显的理解与行为方式,而将大量的金钱付之于这些毫无价值仅仅是雕刻精美的金刚矿石上。能够买得起钻石的拥有者以为自己是人生赢家,荣华富贵的拥有了全世界,却不知背后是钻石公司轻浮的一笑。

作者:钢威永泰虎

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