孙子是我国古代春秋末期著名的军事家，他自幼研习兵法，以《孙子兵法》著称于世，孙子在他的著作中提出了许多的著名的军事理论和战争谋略。如今，无论是军事专家还是商界领袖，都对他的思想十分推崇，《孙子兵法》一书甚至还被译成多种语言在国外流传，可见其魅力非同一般。
“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
对于孙子的这句名言，相信大家都很熟悉。这句话不难理解，在战场上，如果事先你既可以了解敌人又能了解自己，那你就可以百战不败；如果你不了解敌人却了解自己，这样一来胜负就可能各半；如果你不了解敌人而且连自己都不了解，那就会每战必败。
古代的战场上，随处可见运用这一计策的故事。
《魏书·侯渊传》中记载，北魏大都督侯渊孤军击败了拥兵数万的葛荣部将韩楼。他在离韩楼大营还有一百多里的地方，把韩楼一支五千人的军队打垮，并抓了很多俘虏。
但侯渊却没有带走俘虏，而是把他们全都放了，还把缴获的粮食等东西都还给他们。侯渊的部下对他这种放虎归山的做法很不满。但侯渊却解释说：“我军只有七百骑单薄兵力，但敌军却有数万大军。敌众我寡，我们不可能和对方硬拼，我把俘虏放归，用的是离间计。俘虏回去后，韩楼必然会起疑心，这样一来他会举棋不定，我们就有取胜的机会。”
事情果然如侯渊所说的那样，当他连夜领兵前去攻城时，韩楼担心那些被俘的部下是侯渊的内应。他因疑而产生惧怕的心理，进而落荒而逃。韩楼还没有跑多远，侯渊的骑兵部队就将他擒获了。
侯渊可以说是相当聪明的，他能深入剖析敌我双方的实力，并有针对性地采取策略，最终取得胜利，这可以说是“知己知彼，百战不殆”的重要运用。
知己知彼对现代的影响力
如今，很多商业精英都把“知己知彼，百战不殆”作为自己驰骋商场的制胜名言。作为一个企业，众多的竞争对手都在对你虎视眈眈，对手随时都会对你进行调研，研究你的爱好，然后有针对性地采取一些手段，这时你就更加要明白知己知彼的重要运用。
“知己知彼，百战不殆”对于生活也同样适用。想必大家还记得上小学时学过的“小马过河”的故事，故事虽短，但给我们的启迪确实刻骨铭心的。小马不能听老牛的话，也不能听小松鼠的话，必须要自己试试水的深浅再做定夺，只有自己知道了河水的深浅才能决定自己是否能过河。
孙子告诫我们：“一国之主在三种情况下可能为军队带来祸患。第一，就是不知道军队可不可以前进，就贸然命令军队前进，不知道军队是否可以后退就轻易命令军队后退，而这种做法会妨碍军队获得胜利。第二，明明自己不懂军事但却要干预军政，这会让将士们困惑不解。第三，自己没有用军的权谋和才华，但要担任带兵打仗，而这会让将士疑惑顾虑。军队的将士既然困惑不解和疑惑重重，再加上你不知道什么时间进兵或退兵，这就会扰乱自己的军队，从而把胜利送到敌人的手上。”
孙子告诫我们：不知进退，不明事理，强行抓权是行不通的，唯有“知己知彼”，方能“百战不殆”。
“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。
这句话相信大家也非常熟悉，出自《孙子兵法·谋攻篇》。这句话告诉我们：在战场上百战百胜并不是最高明的，而不交战就让敌人屈服，或者让他放弃要进攻自己的计划才是最高明的做法。
要想做到不战而屈人之兵，最重要的就是要有威慑力。强大的威慑力，顾名思义就是通过打击手段和震慑对方，进而摧垮对方的意志，让他迅速绝望，从而丧失信心和抵抗，达到先发制人的目的，以实现预期的政治、外交和军事目标。第二次世界大战时，美国投了两枚原子弹迫使日本投降就是典型的威慑战例。
震慑战略可以说是以最小的代价在最短的时间内达到战略目标的军事谋略的最高境界。在其运用中，我们用到的往往是“攻心”、“夺气”的心理战争。这就像两个人打架之前气势不能败下来，以必胜的气势压垮对手从而取得胜利是一样的。“不战而屈人之兵”可以说是中国传统文化的精神体现，也是人们工作生活中运用最多的方法。
想要让对手不攻自破，说白了就是将“震慑”战略思想来延伸运用。其实，“震慑”这种古老的战术是我国发明的，它并不源于西方国家。《孙子兵法》中“全国为上，破国次之；全军为上，破军次之”的“不战而屈人之兵”，追求的就是在保全敌我双方的前提下，实现让敌人臣服的效果。
在当今社会的商战中，与其打恶意的价格战，还不如实行“不战而屈人之兵”、“兵不顿而利全”的战术，也就是说企业想占领市场份额，有时候不是非打价格战不可，更多情况下，你要想的是自身资源不足的情况下顺利取得自己的市场份额。所谓得人心者得天下，而不是击败对手者得天下，说的就是这个道理。
“兵者，诡道也！”这是我们常挂在口头边的一句话。其意不言而喻，诡诈之道是用兵打仗不可缺少的方法，诡诈就是善于运用各种方法来迷惑、欺骗敌人。
计谋，是典型的心理战术的运用，更是兵家所讲的虚实变化的生活化运用。《孙子·计篇》中对兵家的诡道做了这样的说明：
“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，快而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意，此兵家之胜不可先传也。”
意思是说在你用兵打仗时，明明能打却装成不能打。本来要打了，反而装做不想打。如果有攻打近处的想法，就要先做出攻打远处的架势；如果有攻打远处的想法，就要先做出攻打近处的声势。而且你还可以用利去引诱敌人，从而让他产生混乱然后攻打他。如果敌人力量太充实，就要防备他。如果敌人兵力太强大，就不要与他正面交锋，尽量用挑逗的方法把敌人激怒，从而让他失去理智；表现出自己的弱小，会让敌人骄横。如果敌人已经休整好兵马，就要攻心为上，搅得他不得安宁，让他产生疲劳感。如果敌人内部和睦，就要想方设法离间他们。
这些都是孙子所讲的诡道应用。而这里所谓的能与不能、用与不用、远和近、亲和离、东和西等实际上都是相对统一的。每场战争的情况都十分复杂，而其所表现的本质和现象有的时候都是矛盾的。这就要求领导者们会利用现象和本质的矛盾性、复杂性而施展兵法的虚实互换从而达到攻其不备、出其不意的战略效果。
古今中外无数的战役都是成功地运用诡道从而取得胜利的。赤壁之战一役，孙刘联军若没有诈降、火攻等奇术；城濮之战中晋军若没有退避三舍、扬尘设伏等诈计；曹操在官渡之战中若没有声东击西袭白马，丢弃辎重斩文丑……许许多多的战争都是成功运用诡道从而实现胜利的。
孙子兵法用在军事上已经有许许多多的人在研究，并写下影晌深远的著作。但孙子的兵法、手段却不是只用在军事上，我们最先说的赌，实际上也是兵法诡道的一种。善赌的人为自己有好的牌运，设法让牌感受自己的强大，从而让自己得到的牌越来越好，进而成为赢家的过程就是兵家诡道在生活中的活化运用。
所以今天我们不从战争、历史、战役的角度来看兵法，我们从生活的角度出发，来看孙子对于人们要怎样生活、如何做事所提出的方法和手段。
我们常说做人难、做事难。的确，我们为了得到必要的生存资源就必须面对很大的压力参与竞争。如果你做人、做事学会像“兵家诡道”一样，做到时而实、时而虚，时而远、时而近，时而能、时而不能，做到随意转化，那不管你做什么事都会轻而易举、事半功倍。
随着全球经济的高速发展，现代社会中各种各样的新事物、新观念就像市场上的各色货品一样层出不穷，而这些新的东西、新的变化之间总是相互竞争并供你选择。而生活就像长江之水一样一浪推着一浪前进，它永远在变化着，永不停止。这时如果你不懂“变通”，只是以以往的迟钝和保守的眼光看问题、看生活，就必然会被变化着的新生活抛在后面，成为“不识时务”、“不合时宜”的人。而这时你就要学会《孙子兵法》中的变化。
在日新月异、不断变化的当今社会，生活已经不再要求人们总是沿着以往的思路思考，而是要求你灵活地应对生活中各种各样的复杂情况。我们会在人生的路上遇到这样那样的问题，与其为自己以往的经验所缚，不如多动动脑筋，结合古人留给我们的智慧，让自己在这个社会中活得如鱼得水。
为一个现代人，你必须要有高度的灵活性，不拘泥于任何形式、习惯，不被任何既定的思路方案束缚。面对永远在变的生活，你需要随时拿出《孙子兵法》中的计谋，结合出现的问题，思索出新招数、新手段来应付新情况、新变化、新形势。
习惯可以使我们熟能生巧，提高做事的效率，但同时也会让我们故步自封。想下面的这些名字和词汇：哥白尼、崔健、陈美、爱因斯坦、互联网、eBay、鲁豫、Google……也许这可以让你联想起一些事情。这所有的一切都在告诉我们一个全新的角度，它们在告诉我：“原来还可以这样。”习惯成就了我们的成功，但同时也会成为我们更进一步的阻力。这就像优秀是卓越的敌人—样，面对生活，我们要不停地告诉自己，生活原来还可以这样！
你所遇到的任何事，都没有规则、没有限制，生活其实非常简单，只要你好好学习《孙子兵法》，把古人的智慧融合到现代社会中，做到随机应变。唯有这样，才能在设个社会中做到运筹帷幄之中，决胜千里之外。
联系客服
