资金链紧张，缺钱，大概是庄主们说的最多、最一致的抱怨。
有趣的是，我们发现越是资金雄厚的庄主，最后资金越紧张。反而是一些资金实力不突出的庄主，通过合理统筹，精心运营，项目资金回收快，压力极小。
其实很多时候，农庄资金链紧张，跟资金储备多寡没有关系，跟项目占地面积也关系不大，更多是和顶层设计、商业模式、运营能力等因素紧密相关。
今天介绍这五位庄主，他们的遭遇，可谓整个行业的缩影。
1、没有顶层设计，越折腾越浪费钱
湖南的一位庄主，流转了两千亩山地后，先后换了三家规划公司来操刀。如此折腾了半年，每家公司都给出了自己的建议，但庄主都觉得似乎哪里不对劲，最后上百万规划费，白白打了水漂。
是规划公司不靠谱在忽悠吗？显然不全是。对于一个项目，如果庄主没有一个清晰的顶层设计，或者说没有提前做好策划定位，而把这项工作寄望于一个技术性操作的规划公司，最终必然是竹篮打水一场空。
这位庄主还属幸运。还有不少庄主真听信了规划公司的方案，并严格照此执行。但越建设越觉得不对劲，等彻底明白过来，钱也花了，项目也建了，想纠正都难。
像所有行业一样，农庄建设也有其逻辑顺序，在每个节点上也有其对应的专业团队。如果想走捷径，试图缩减流程节约开支，最后必然会花数倍学费为此买单。
2、你有没有实力去谈情怀？
安徽的王庄主，年近六旬，在地产行业打拼多年，积累颇丰。六年前流转三百余亩土地，耗资八九千万，按照自己情怀打造了一座具有徽派特色的庄园，里面堆积了众多山石、盆景以及各类收藏。
最初，王庄主也就在农庄里招待政务商务朋友。后来随着市场环境变化，招待逐渐减少，每年超过四百万的维护成本和人员开支，促使他开始思考对外经营。
但是，虽然庄园足够唯美、文化氛围浓郁，但从经营角度讲，却没有任何核心爆点。想要推向市场被消费者接受，很多东西都需要调整。
情怀，应是庄主的标配，而不是独门武器。我们不否认有钱可以任性，但绝大部分庄园最终的成功还是要靠消费者认可。
所以，我们从做农庄的第一天开始，就要把运营思维植入农庄的基因。
3、有病乱投医，人财两空
河南郑州某面积超1500亩的种植农场，种植有三百多亩的葡萄、二百多亩的梨、一百多亩的桃子，此外，还有上百亩的私家农场，并配建了烧烤区。
该农场成立了三年多，果树种植已成规模，质量也属上乘，但遗憾的是，经营情况并不好，每年除了部分采摘外，就是对外批发水果，入不敷出。
怎么办？庄主不断在朋友圈征求建议，最后得出的结论是，项目太少，没有啥可玩的，所以人气不行。于是庄主决定：上马餐饮，先搞二十多个包间；挖池塘，让游客来垂钓……
结果，餐饮搞了，池塘挖了，但游客增加几乎可以忽略不计。然而，为此花费掉的上百万，让自己的资金压力更大了。
这位庄主不知道的是，就在离他不足五公里的一个农庄，硬件规格还不如他们，仅靠强力营销和亲子拓展项目，每天涌进四五百人，第二年就实现单年盈利。
其实，对于很多农庄而言，经营不好，跟项目多寡没有太大关系，而往往是营销和策划推广的问题。
更何况，如果是增加引爆点项目还好，上马餐饮、垂钓等配套服务，不仅增加不了人流和营收，还会让本就紧张的资金链雪上加霜。
4、没有金刚钻，不要揽瓷器活儿
浙江某地的孙庄主，看到一片临湖的山地，环境优美，位置也不错。虽然自己手里资金有限，这块地难以独自玩转，但想着这么好的地，一边分阶段开发，一边进行众筹，说不定就能“以小博大”。
为了给自己“打气”，他还拉着几位商界朋友一同去看。大家也都一致表示，这块地确实不错，未来可以一起玩。还有的朋友说，等山庄开业，就把自己的资源介绍过来支持。
于是，孙庄主信心百倍地拿地，做规划，开工建设。本想着自己的资金能够完成一期开发，但由于一些原因不断追加投资，资金很快耗尽，于是决定提前开始众筹。
没想到，原本答应好好的朋友，看到一片停工的工地，都纷纷打了退堂鼓。如今，孙庄主正在四处找人折价转手这块地。
资本本质都是趋利，只能锦上添花，很难雪中送炭。对于早已实现财务自由的庄主们，其实生活中有比“以小博大”的刺激更重要、更幸福的事情。顺其自然，量力而为，才是中国传统哲学的至高法则。
5、顾头不顾尾：只算建设费用，不管运营
湖北一位女庄主，做水果批发生意，积累了两三千万身家。近两年生意不景气，便想着腾挪资金，进军山庄和民宿领域。
于是，流转土地，找规划公司、设计公司，测算投入。一番忙碌下来，大概预算出需要资金三千多万。庄主觉得只要项目建成，就可以有回头钱，便咬了咬牙，决定投入全部身家。
但是当项目真正建成，自己资金也几乎耗干的时候，她傻眼了：钱全部用在了建设上，试营业期间需要广告宣传的时候，需要大批专业人才的时候，没钱了。
现在，像这种只预算建设费用，不考虑运营开支的教训非常多。很多人都想着只要项目完工，就能见到回头钱，但事实上，没有大量的运营和推广成本，没有优秀的人才，再好的项目也是“躲在深闺无人知”。
而这种运营费用，往往并不是小数目。根据我们众多案例的分析，后期的运营成本几乎要占到整个项目预算的四成比例。
更残酷的现实是：各种媒体上每天都在讲述的农庄美好案例，让众多准庄主像打了鸡血般斗志昂扬，难以接受各种“危言耸听”。
只有等到资金链出现问题的时候，才会幡然醒悟，叹一声：原来童话里都是骗人的。
作者：田得一
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