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【商业场景为王】看上海大悦城打造爱情体验的五组浪漫场景

毋庸置疑,当前中国房地产行业面临的最大的问题就是去库存问题。

2015年对于中国商业地产界可以说是波澜不惊的一年,商业地产界也同样面临着严重的去库存问题。一方面是阿里的电商狂欢,另一方面实体商业新出来的项目越来越少,精细化运营成为业界投入的主要精力。

随着多数商业地产项目面临的经营困局,仍有少数精英公司的经营出现了双位数的同比增长。这些领先企业是如何做到的?

如果说2015年中国商业地产出现了哪些重大变化,我认为进入精细经营的场景时代就是一个最明确的趋势。

下面我们来看上海大悦城二期正在创新打造各种场景,看看他们的创造思路能给我们带来怎样的启示。

聚焦都市爱情地标主题,布局三大策略

策略一:定位明确

上海大悦城二期在商业创新上率先开辟了新蓝海,定位主题化购物中心,以情感体验场景化融入购物中心的每个角落,旗帜鲜明地提出打造魔都爱情地标的理念。

作为引领中国都市潮流风尚的上海青年族群,除却追求生活品质之外,还有一个最大的特点就是其充满了国际化、多元化和文艺精神。爱情和时尚,是这个年龄段的消费群体的生活核心。

因此,上海大悦城紧扣爱情主题化购物中心,为青年人量身筑造魔都第一爱情地标。

策略二:利用差异化、场景化合和智慧化,激发商业消费

上海大悦城以“与消费者建立情感联结“为突破点,应用“差异化”“场景化”“智慧化”的新商业模式,将购物中心的商业价值激发出来,让人顿时眼前一亮。

策略三:将私密社交空间融入商业经营活动中

因目标客群为城市新兴中产阶级,以窄客群差异化经营,上海大悦城首创亲密社交空间的理念对消费者十分新鲜。

项目独创沪上首家屋顶轻艺术街区摩坊MOREFUN166,“逆”商业逻辑地设计由上到下的喷淋式客流动线, 聚集高层客流。同时,8F/9F“屋顶摩天轮 轻艺术街区 情感云”三大亮点,融汇情感的场景体验拉动目的性消费,在乘坐摩天轮后,吃喝购一应俱全,情感场景化消费将成为二期开业后很好的卖点。

结合全程体验的五组场景组合

项目通过打造SKYRING摩天轮、千米导引区、有爱大声说装置和摩坊MoreFun 166轻艺术街区这些不同场景,引导消费者场景记忆,达成大悦城与消费者之间的黏性互动,建立情感联结,增加消费者的逗留时间,促使消费人流高效变现。

所以消费者在进入这个场景过程,可以提炼为遇见爱、品尝爱、倾注爱、纪念爱四个阶段来策划。整个商业体验的过程,如同电影大片的拍摄,从故事铺垫、到紧密推进、再到故事高潮,最后是结局,节奏紧凑,场景浓烈。

设立千米导引区,浪漫全体验

为让消费者收获360度的浪漫体验,上海大悦城在8F规划了近千米的摩天轮导引区,通过沉浸式和引导式的浪漫场景营造,让消费者登上摩天轮时,浪漫感受已完整建立。

场景1:遇见爱,前端互动区

以一个500米长的爱的游廊开始,这里是消费者进入场景的第一个环节,这里用了各种高科技商业技术,让消费者开始产生砰然心动,整个场景的氛围渲染从这里展开。

在这里面,项目墙面上用各国语言书写了“我爱你”,同时利用红外线动态捕捉技术,随着消费者的进入,玫瑰花跟随步伐会呈现出花开的画面。实现漫天花开的效果。不难想象,多数女孩子到这里会开始产生一阵眩晕。


除此之外,在每个转角位置,还特定利用高科技投影技术营造了巴黎铁塔、爱琴海、普罗旺斯薰衣草花田三个大半景拍照场景,而布景的上空将出现浪漫的星空效果。这里将世界上最浪漫的情景体验在一个区域里完成,并且效果逼真,以达到一个极佳的商业旅游、分享体验的效果。随着照片在朋友圈的传播,利用场景引爆社群的商业目的也能随之达到。


场景2:品尝爱

享受爱情的过程离不开美食。在这个环节,商场将与餐厅合作,有餐厅供应各种小吃大餐,同时还设有数量众多的甜品,犒赏女生的味蕾。

这个部分的主题为一千零一夜,开放的窗户里播放着爱情电影和日常生活场景,也可作恋人求婚的私人影片定制。


最有特色的是,这里还设立了魔镜。在镜子前,游客能连续看到不同阶段的自己的照片,10年前的自己,20年前的自己,30年前的自己,最后画面定格在孩童时的照片。


神奇“魔镜”映照出10年、30年、50年之后的容貌

场景3:倾注爱

SKY RING屋顶摩天轮——魔都爱情地标

作为整个场景活动的最高潮,大悦城在顶楼设置了摩天轮。12月19日上海大悦城将点亮国内首个悬臂式屋顶摩天轮Sky Ring,整体设计梦幻、轻盈。360度极致视野,搭配摩天轮下午茶及摩天轮大餐,浪漫指数爆表,让摩天轮不仅仅是景观装置,而是赋予浓烈情感记忆的、人生重要时刻的发生地。

场景4:纪念爱 礼品区

爱情,一定需要某种形式上的纪念。在引导区出口,项目特意策划了打造爱的信物馆礼品店。在这里设置礼品区,可以选购商品和进行照片打印,照片可做成明信片、杯面照、钥匙坠等不同形式。同时明信片可在外围的邮箱自行投递。

场景5:摩坊More Fun166原创亲密社交空间

摩坊MoreFun166之于上海大悦城是里程碑式的意义,从满足消费者社交需求出发,旗帜鲜明地提出打造一个原创性的亲密社交空间。

首先,借助屋顶开放空间优势,将文创手工艺类等创意零售融入屋顶商业空间,形成与1-7楼零售迥异的风格,仿佛进入异度空间,增加消费者新鲜体验。其次,通过摩天轮SKYRING和摩坊MoreFun166街区的文化效应,辅以摩天轮下午茶、摩天轮礼品、节日灯光秀等营销手法,强力驱动消费,形成“摩天轮经济圈”,促进消费行为高效变现。最后,摩坊视野开阔,搭乘摩天轮眺望苏河湾两岸夜景,将会成为消费者无法复刻的记忆场景,每一段值得纪念的故事都可能在这里发生。


智慧化情感云E-Cloud

除此之外,大悦城的线上智慧购物体系与线下场景创造同样构成了刺激情感消费的一个重要利器。

上海大悦城的智慧购物体系由情感云、消费云、服务云、休闲云以及智慧停车系统构成。其中情感云是服务消费者从达到至离开,从线上到线下的触发系统,满足会员/顾客私人定制的智慧云端大数据。在存储个人信息的专属账户中,通过情感云可轻松完成摩天轮购票预约,还能根据需求一键订购摩天轮下午茶和摩天轮情侣套餐;9F“有爱大声说装置”也是依托情感云实现语音存储、告白转发等情感表达功能。未来,消费者可在8F引导区的电话亭录下留言,语音将被上传至情感云存储,通过扫描二维码可将语音转发至告白对象,也可移步至9F“有爱大声说装置”,用全世界最长的传爱扩音器,表白简讯。

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来自:Tiffany1021  > 待分类
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