【导读】一般成功的销售都是遵守这6种原则的,他们一开始也不是这么厉害,就是重复训练和坚持这6条原则,学业务没有巧干,只有努力坚持的精神才能收获未来。
一、销售技巧篇
1、销售就是数量级的拜访客户
2、销售的成功取决于客户的信任
3、研究定位客户,定位自己,做全方位调查
4、多和客户沟通,成为好朋友
二、定价策略篇
为什么商品价格末位都是“8或9”?
一个比整数稍低的价格,叫做“打价格差”。例如报价29.9元这样的价格,在心理上被归入了20多元的范围。而30.00元或者以上的价格,则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。很多零售商都是用这种方法,因此啊营销额非常高。
三、杀价策略篇
1、绝不先报价价,谁先报价谁先死
2、绝不接受对方的要求,谁接受谁吃亏
3、从质量和服务商引导客户,接受我们
4、利用饥饿营销方法,促进销售量
四、销售心理篇
1、明白客户要的不是便宜,是感到占了便宜
2、不与客户争论价格, 要与顾客讨论价值
3、塑造产品质量与价格,感觉物超所值
4、站在消费者角度,了解客户需求
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