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每年产生1000亿销售额？
开玩笑的吧？
当然不是。
这种营销套路，被广泛运用在电视购物、营销型单页、线下推销三大领域！
虽然三个渠道不同，但是营销的套路是一样一样的！
电视购物：2016年6月商务部首次发布《2015年中国电视购物业发展报告》中最新数据显示,2015年,全国32家电视购物企业全年实现销售额399亿元！
营销型单页：营销型单页实际上是一篇图文并茂的单页面网页，主要运用在保健品、化妆品、电子书等高利润产品的销售上，数量及其庞大！
线下推销：这种类型的方式相信大家都看到过，不管是小区门口、菜场门口、火车上都会出现一些拿着产品，提着喇叭，对着你喊的推销员！
这三大渠道加起来的产品销售总额，过1000亿是轻轻松松的！
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国庆期间在火车上正好碰到了一位用这个套路来推销的高手，在这里就以这个案例为基础讲讲这个营销套路！
这个套路分5个步骤：
1、一个吸引你注意力的“好处”
2、更多产品的好处！
3、优惠在哪？
4、给你充分的安全感！
5、促进你下单的策略！
1、一个吸引你注意力的“好处”
“各位旅客下午好，我们是与铁路集团合作的白大夫公司，在国庆期间做活动，为大家带来两件免费的礼物，注意是绝对免费的礼物！”
这里有两个关键点：
第一个，就是公司的名称。这个公司给人的感觉就是好像在哪听过！这种公司名称或者是品牌名称的取法，好处是降低客户的认知成本，取得客户的信任！
同样的名称叫法，也同样用这种营销套路起家的品牌“韩束”，取巧的地方就是一个“韩”字，让大家产生“来至韩国”的联想。
第二个，就是“两件免费的礼品”。这就是吸引人注意力的“好处”，这个“好处”肯定不是对每个人都管用，他只需要吸引对“免费”感兴趣的人！
这类型的消费者，最显著的特点并不是追求性价比，划算！
2、更多产品的好处！
今天给大家带来的两个免费礼品，一个是这款牙刷！我们这款牙刷在家乐福、沃尔玛均有销售，价格是19.8元。
那边的帅哥先不要急，先听我讲完，到底这款牙刷有什么好！
这款牙刷有3个最重要的特点：“￥%%…………#@@”
这款牙膏同样价格是19.8元，他的特点是：“*&……%%……%&”
这里有3个关键点：
第一，强调在大超市有售！ 这是给你信赖感！
第二，让举手想要的不要急！说这句话的目的是为了营造“受欢迎”的场面！
第三，详细介绍牙刷的优点！这是重点中的重点，再怎么贪便宜，也不会抱一样垃圾回家！所以，这位小哥在这个部分把牙刷的优点从刷毛、牙刷杆、使用其他舒适程度等等讲的面面俱到！
3、优惠在哪？
今天在这里，这款牙刷不要19块8，也不要15快，更不要12块，只要10块钱！不管是牙刷还是牙膏都是10块钱！
你买一只牙刷，我就送你一只牙刷和一只牙膏！
你买一只牙膏，我就再送你一只牙膏还有一只牙刷！
谜底在这里就揭晓了，原来是买一送二！
上面的那段话是不是听得很熟？完全是电视购物里的专属语言！
4、给你充分的安全感！
接下来，小哥从一桌一桌的发牙膏和牙刷，一边发一边说：“大家买不买没关系，先看一看！”
这里的关键点有两个：
第一个，买不买没关系。当你把牙刷牙膏直接放客户面前的时候，往往大家都会觉得是要找他要钱了，所以就不会认真的去看产品。加上这句话以后，目的是让客户放心！
第二个，把产品自己塞客户手上。这里的目的是营造一种已经拥有的感觉！对于心动了，有需求的消费者，一旦拿到产品了，基本跑不掉了！
5、促进你下单的策略！
今天因为活动价格非常的低，所以每节车厢只销售5套！
在《影响力》这本书里，这句话术背后的心理原理叫做：“短缺原理”，机会越少价值就越高！
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如何去策划这样的营销模型呢？有以下五件事你需要去做！
第一，彻底了解客户！
客户的痛点，客户想获得的好处，给客户的利益在哪？
第二，彻底了解产品！
独特的竞争优势是什么？
第三，解决客户不看的问题。
富有冲击力的标题是什么？
能引发共鸣的故事是什么？
第四，解决客户不信任的问题。
有哪些证据证明我说说的？
有哪些客户见证和奖励？
有哪些个性化的产品故事、创业故事、品牌故事？
第五，解决客户不行动的问题。
如果客户行动，还能让多少利？
如何设置限时、限购条件？
如何降低客户的行动门槛？
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如果有兴趣，想深入了解，推荐几本书：
世界级大师作品：《罗伯特科利尔信书》、《杰·亚布拉罕 秘密行销》
最接地气的作品：《一封信赚到1亿元》
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