业务员报价的三个“境界”，你知道吗？

导读：上一篇文章写了一些关于业务员报价的一些错误观点，结果被网友一致吐槽说的都是废话。哪家公司要是招收我这样的估计公司早就破产了，可是事实是我给公司带来的订单不比销售冠军少，只能说看着别人拿高额的提成，而你只能拿着底薪而已

今天写的是业务员报价的几个正确的建议，当然在有限的朋友看来这都是在讲废话。随便看还请嘴下留情

小王和小赵同是公司的业务员，一个外向一个内向。但是两人关系非常的不好，原因在于有一个比较难产的客户。进展不错但是最终卡在了报价的问题上，两人的保价有所浮动。客户对于业务员的这种行为非常讨厌，一怒之下先后轰走了2个业务员，两人为此结仇，为此公司业务主管没少调停，可是不管用

由此可以看出公司在这方面有所欠缺，所以抓住时机很重要。这个时机怎么确定？》主要还是看你个人的客情关系。客情关系如果没有搞定那你保价肯定没有戏，至于业务肯定就更不用说了。对于以上的案列我总结了一下几点因素

1：突破底线的业务员不是好业务员

俗话说的好有竞争才有进步——但是这个进步不是让业务员互相压价，为了一单子而恶性竞争。这样对于公司的名誉有影响。换成你会选择和这家公司合作吗？还能相信业务员吗?连个最基本的保价底线斗没有你还好意思在行业立足吗？

诚然业务员多拿点提成，但是没有公司提供的平台你怎么可能拿到？什么？你说别的公司，一句话狗改不了吃丝。成交的概率也更高，但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。

2：最好的防守就是进攻

怎么进攻？当然是糖衣炮弹啊。就是之前所说的客情关系。试探性的报价没有多少的意义，你用的多了人家会明白你的招数。懂得如何敷衍你了，业务员就是跑断腿也不行了

试探性报价是我们营销人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；

对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了

3：打马虎眼

业务员报价时要注意一些问题例如客户公司以及走款方式。什么时候能够到账，好多公司现在实行的就是业务员自己去要账。拜托我时业务员，这个报价在公司范围内，但是客户不是特别了解的，怎么能确定呢？所以业务员要多花实践来琢磨客户

对于报价我有三个细分

a：低境界——见人就报

b：中境界——跟人而报

c：高境界——几乎不报