职场销售中电话销售员经常遇到这样几个问题:
1.客户说不需要、没需求
2.电话中约不到客户见面
3.客户说已经在别的家做过了
4.客户说有需要联系你
5.不知道跟客户说什么,造成冷场
6.跟客户不见面不知道怎么建立信任感
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绝招二、强调客户利益
职场销售中打电话总强调自身利益,没说客户利益,所以经常被拒,我们很多同学做电话销售,开口就是说我们服务了多少客户,客户评价怎么怎么样,客户刚开始不关心这些,只关心你能给他带来什么实际的效益。
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绝招三:话术要制造情景
我们的职场销售话术要给客户制造情景,让客户产品想象力和画面感,加深对我们和我们产品的印象。
篇幅有限今天只分享了前两个,这些职场销售话术不一定100%有效,不过这三个绝招都是我从职场实战中总结而来,有一定的职场实战意义,供大家参考交流,希望能够帮到大家。
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