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鬼谷智谋——把对方研究明白,与自己意见不同时,必须有主见

《鬼谷子》上说:“或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。”大意是说知人之后,或者开放,使之显现;或者封闭,使之隐藏。开放使其显现,是因为情趣相同;封闭使之隐藏,是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行,就要把那些计谋研究明白,计谋有与自己不相同的和相同的,必须有主见,并区别对待,也要注意跟踪对方的思想活动。现实生活中,既有口若悬河的人,也有沉默寡言的人。在一般人的观念里,喜欢说话总比不喜欢说话要好,至少情商显得要高些,在社会上更吃得开一些,这多少有点道理。但是,喜欢说话并不等于会说话。在鬼谷子看来,真正会说话的人,都是需要说的时候才说,而且一说就能说到点子上,能发挥大的效用。而到了该沉默的时候,他们一定会沉默。

《墨子》里有这样一则故事·于禽问道:“多说话有好处吗?”墨子说:“蛤蟆、青蛙、苍蝇一天叫到晚,口干舌累,但是没有人去注意它们。现在我们再来看公鸡,它每到黎明时就打鸣,天下人都被它惊动了。所以说,多说话有什么用呢?只有在正合时机的时候说话才有用。”话不在多,切中要害才是关键。在适当的时机、适当的地点说出一番适当的话,小则可以改变个人的命运,大则可以改变历史的进程。在历史上,这样的例子是很多的。

汉朝初建的时候,战火方息,民生凋敝。承相萧何向高祖建议,将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。高祖一听萧何居然盯上了自己的园林,不禁勃然大怒,认为萧何肯定接受了老白姓的贿赂,才公然替他们说话,于是下令将萧何逮捕下狱,由廷尉审查治罪。这时,旁边一位侍卫官上前劝告高祖说:“陛下是否记得楚汉相争及亲征陈稀、黥布的时候?那几年,承相一人驻守关中,受到关中百姓的拥戴。若丞相真有利己之心,那关中之地恐怕非陛下所有。昔日承相不为自己谋大利,今天又怎么会去贪占百姓的一点小利呢?”这简简单单的一席话,令高祖翻然醒悟,不由心生愧疚,立即下令赦免了萧何。

我们知道,汉朝廷尉惯用大刑,一旦萧何真落到廷尉手里,弄不好会屈打成招。在关系萧何命运的紧急关口,多亏那位侍卫官仗义执言,一语中的,打动了高祖的心,方才消除了萧何的牢狱之灾。凭着一副古道热肠,该直言时直言,这是侠士所为。但是,直言也应斟酌语句,说出话来掷地有声,方能达到助人解厄的目的。若直言变成了激愤之言,则可能言而无功,甚至殃及自身。

与直言相比,沉默似乎简单多了,但其实也是不容易做到的。俗语说:“病从口入,祸从口出。”在日常生活中,因为说话不当产生矛盾的事,可能我们每个人都亲身经历过。古往今来,许多人都把“沉默是金”作为自己立身行事的一条原则。唐朝诗人刘禹锡的《口兵诫》说:“我诫于口,唯心之门。毋为我兵,当为我藩。以慎为键,以忍为阍。可以多食,毋以多言。”可见人们对言多语失是何等的慎诫。时至今日,我们虽然不再崇尚“沉默是金”的信条,但在某些场合,还是少说为宜。

历史上,面对高高在上的君主很多名臣都曾面临说与不说的抉择。尤其在涉及道义问题的时候,这种抉择将变得非常艰难。一言不慎而杀身成仁者,哪个朝代都有。尽管赢得青史美名,但毕竟是悲剧一场。“伴君如伴虎”一句,道尽了臣子们的这种尴尬与无奈。在说与不说的问题上,确实集中反映了一个人的智慧与谋略。

汉高祖刘邦生前为了防止将来吕后专权误国,曾与吕后和大臣们杀白马盟誓,非刘氏子弟不得封王。高祖死后,吕后果然独擅大权。她想立吕姓子弟为王,王陵是否可以,王陵直言不讳地说:“当年高祖盟誓,非刘姓不得为王,因此万万不可。”吕后大怒,转而问陈平,陈平却说:“如今是太后执掌朝政,凡事可以自主。吕后于是贬滴王陵,封了很多吕氏家族的子弟为王。事后,王陵责备陈平:“当年高祖盟誓的时候,你也在盟誓者之列,如今为何违背誓言?你是要靠馅媚而谋高位吗?”陈平笑着说:“不是这样,当庭触犯太后之威,我不如你,可将来辅汉安刘,你就不如我了。”果然,吕后死后,诸吕妄图作乱,正是陈平、周勃等人挺身而出,剪除诸吕,拥立汉文帝继位,才保全了刘家天下。

在面对吕后不怀好意的咨询时,陈平与王凌的态度迥然不同。王陵仗义执言,傲骨铮铮,虽让吕后无话可说,但也是自己遭到贬低,无法继续控制事态的发展。陈平则以妥协的方式保全了自己的实力,并且为将来剪除诸吕积极运筹,最终实现了辅汉安刘的若言。两相比较,王陵之略方,陈平之略圆。从道义的角度来说,王陵更让人尊敬;而从谋略的角度来说,王平的做法更可取一些。

在敌我双方的局势尚未完全明朗,或者说敌方的力量远大于自己的时候,采取附和或者沉默的方式来应对,同时积极谋划以图大事,这才符合鬼谷子裨阉之道的精神。

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