如何写商业计划书?商业模式画布来帮忙!

商业模式画布

Idea常有!但是怎么对一个Idea做可行性分析,将其转换成条理清晰具有可执行的商业计划,实话说颇有难度,有人因此迟迟无法动手。有些新创业者要把自己的项目推荐给投资人,洋洋洒洒写了几十页的商业计划书,投资人看一两页就失去兴趣,浪费一次宝贵的面谈机会。

那到底有没有办法简单清晰明了得阐述自己的商业计划呢?答案是肯定的,就是:商业模式画布。借助画布用一张A4纸就能实现简明可视化阐述自己的商业模式。

如首图所示,商业模式画布由9个构造块构成,分别为:

  1. 客户细分-Customer Segments

    描述项目所服务的一个或多个目标客户群;谁是项目最重要的客户?比如滴滴打车就要服务两个目标人群:乘客和司机。

  2. 价值主张-Value Propositions

    描述通过什么产品和服务来解决目标客户难题,满足客户需求;项目该向客户传递什么样的价值?能满足哪些客户需求?等……

  3. 主要渠道-Channels

    描述项目如何沟通、接触目标客户并提供相应的产品和服务;哪些渠道客户触达客户?哪些渠道最有效?哪些渠道ROI最好?

  4. 客户关系-Customer Relationships

    描述项目与目标客户群建立何种关系;目标客户自己希望与项目建立什么关系?建立这些关系难度和成本?

  5. 收入来源-Revenue Streams

    描述项目怎么赚钱收入从哪里来;是C端付费还是B端付费?目标客户愿意付多少?

  6. 核心资源-Key Resources

    描述项目要有效运作所必需的最重要因素;比如有人说万事具备,只差一个程序猿。

  7. 关键业务-Key Activities

    描述项目的商业模式可行企业必须做的最重要的事情;价值主张要哪些关键业务?渠道要哪些关键业务?

  8. 关键伙伴-Key Partnerships

    描述项目有效运作所需要的供应商和合作伙伴;谁是重要合作伙伴?谁是重要供应商?他们有哪些关键资源和关键业务?

  9. 成本结构-Cost Structure

    描述项目运作所引发的所有成本;比如开发成本、营销费用、采购费用等。

以上9个模块构成了商业模式画布,按这个逻辑和结构来思考,从一个想法开始,慢慢抽丝剥茧,以商业模式的视角来重新审视自己的想法,最终让想法落地实施。

最重要!最最重要!就是:Do It!!!

附1、早期共享汽车的商业模式画布

附2、早期亚马逊商业模式画布

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