说服他人的策略

沟通的品质决定了你人生的品质

我们每天都与别人打交道，第天都要做信息交流，高效沟通是必不可少的一门技能，少数人能把自己的想法或思想透彻的传达给别人。但我们绝大多数的人却做不到。一位专家说过，我们大多数人有听力障碍，总是听不明白别人要表达的意思（当然，这也与大多数人不擅长表达有很大的关系）。

随着科技的发展，人们越来越发现沟通的重要性。也发展出许许多多的沟通策略。比如：NLP中的镜面映显法则、合一架构法、催眠术、顾问式销售中的SPIN技术等等。这些都是非常有效的方法，以后有机会与大家分享。

今天主要向大家分享众多沟通中的一种，说服别人投资的策略。现实生活中，我们每一个人的资源都是有限的，只能投资到一些与之匹配的项目中。如何利用有限的资源获得更大的机会？需要说服别人一起合作。如何说服别人投资就要讲究一些策略。

沟通无处不在

你有一个很发的创业点子，但是却苦于缺乏资金让它成真，或者，公司规划出一个全新的产品，但是需要外界有人愿意合作投资---------。怎么样才能说服别人投资你的点子？

美国多本管理书籍的作者冈柏特建议，这时候，公司需要准备一场约半小时的口头报告，以响应潜在的投资者会有的问题，让他们留下深刻的印象，最后成功说服他们把钱从口袋拿出来。美国商业周刊日前整理出冈柏特对这样的口头报告所提供的建议，冈柏特表示，内容必须回答十二个关键问题，一个问题搭配一张投影片，每张投影片大约花二分种进行解释。

问题一：机会在哪里？公司想要解决的问题是什么？例如，网络旅行社希望提供乘客自行订机票的管道，以节省时间各付给一般旅行社的费用。

问题二：为什么在解决这个问题上，公司可以做的很好？也就是，公司的竞争优势何在？例如公司握有一种新药的专利权，可以阻断对手跟进。

问题三：为什么公司的团队，有资格来做这件事？团队有什么能力？团队过去有什么优良记录？

问题四；经营模式为何？也就是，计划如何透过这个点子创造营收。

问题五：为什么执行这个点子规模会越来越大？点子不是只成功一次或一下子，而是能够持续，大量的成功。

问题六：为什么会有顾客？清楚定义目标顾客是谁，提供市场研究的数据，公司进行过试卖的成果等，证据越扎实越好。

问题七：将来如何与顾客接触联系？首先是如何找到顾客（例如透过零售店面，DM或网络），其次是如何与他们保持联系（换句话说，如何能让顾客长期重复上门）。这个问题是所有问题中，最需要投入心血思考和回答的。

问题八：执行团队里是否有明星？例如，公司拥有一名超级业务员，过去几乎他卖什么产品，什么产品就会卖得很好。

问题九：竞争对手呢？对手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，这个部分的说明越明确越好，而且最好不要告诉潜在的投资者，这个点子不可能会出现对手。

问题十：风险在哪里？每个点子都会有对手，也都会有风险，主动提出会让潜在投资者更放心，觉得公司对他们诚实说明了事实，自己也诚实面对现实。

问题十一：利润会有多少：估算点子的投资报酬率。当然大家都会会希望这个数字能够高一些，但是也不要高到不切实际，同时要估算，如果竞争对手增加，利润可能会如何改变。

问题十二：投资者将来如何获利了结？举例而言，五年后，投资者可以拿到多少钱抽身。