成交六步法细节解密

今天给各位伙伴们带来的是一篇威力巨大的成交六步法，如果大家能够掌握这

个成交六步法，那么肯定可以非常快速的提升业绩和销量！

这个成交六步法是我根据多年的营销经验总结出来的，那么其实营销

高手大咖往往是借鉴了很多国外的先进营销思维和理念来

创建的，可以说价值非常大，当然这个秘密一直被很多伙伴们忽略或者说没有

重视到，今天晚上我们就花一些时间来简单的分析解开这个营销模式中的高效

成交法！

成交六步法概素

1.破除并且改变消费者的思想

2.确立品牌产品的行业类型

3.确立产品的独特优势和差异化

4.产品价值分析，列示产品价值和可行性

5.产品价格和成交模式设计

6.呼吁客户下单行动

我们要让客户改变旧的想法和观念，那么才能让客户下单购买我们的产品！

比如我们可以看到的一些表现就是‘’节能空调，一晚只需要一度电！一年可

以节省3台空调的费用！‘’如果客户说，空调还可以用，我们就必须让他了解

到，一年会多浪费多少电费，反之如果用了新的空调，那么一年就可以节省三

台空调的费用！通过我们的真实对比，客户自己就知道怎么选择了！这个就是

我们必须破除的成交环节第一个要素！

那么第二个要素就是确立品牌产品的行业类型，也就是说我们定位的客户群

体是哪一些，这样子更加容易快速精准的找到鱼塘客户，或者让鱼儿找到我

们。举例来说吧，我们可以看一下:‘’脑白金的广告，今年过节不送礼，收礼还

收脑白金！‘’从广告里面我们可以一下子就了解到，脑白金和传统保健品的区

别，因为他是送礼的是礼品，所以就和那些保健品非常容易的区分清清楚了！

那么客户就可以非常容易的去做选择，成交也就很容易了。

第三个环节就是确立产品的独特优势和差异化，那么我们有讲到脑白金，

其实就是非常明显的一个案例，它的独特优势就是符合中国人对于长辈和父

母亲人的孝顺心意，买礼品不知道怎么选择，那么脑白金就是最好的选择，

因为是大品牌，而且经历了时间的多年考验，可以说比较值得信赖，而且保健

品大部分不知道怎么买，所以往往会选择比较了解和知名的品牌。那么脑白金

和保健品又是不一样，因为它走的是礼品路线，所以这是和其它保健品品牌最大的差

异化，从保健品的思维直接破局改变成了大众化的节日礼品。（保健品需求和受众群体比较少，礼品就不一样）

那么第四个也就是要让客户知道了解产品的一些价值和功效，那么可以用

历史时间和产品销量畅销程度来做证明背书，特别是有了庞大的消费群体那

么就是最有力的证明了。要知道客户往往不相信产品或者厂家，可是他们相信

时间，相信消费者和那些庞大的使用人群！

那么第五个要素就是产品的价格和成交模式设计，产品的价格并不是由市

场决定的，而是它的客户群体和产品的稀缺性来决定的，如果产品很普遍，而

且很多同质化的产品，那么价格就比较统一或者说在一个界定价位里面，但是

如果产品是在比较希缺的地方，沙漠里的一瓶水和超市的不一样，超市里的一

桶水和酒店里面的或者度假村的价格又不一样，必须记住每个产品的设计都必

须有个性或者独特的差异化才能够卖出高价体现独特优势和魅力所在！

第六个成交环节就是比较容易了，呼吁客户下单订购，有了信任和价值，

独特差异化的卖点那么买单也就很容易了，一切的铺垫都是为了成交环节，所

以前面五个步骤都是环环相扣的不可缺少！

那么今天的六步成交法就分享到这里吧！明天我们继续分享营销模式中的

万有资源整合模式策略解密吧！