秋风未动蝉先觉,春江水暖鸭先知……行业趋势洞察这个话题太大了,本质上这是一个关于预测未来的命题,什么样的人预测未来才不会错呢?掌握这个行业所有信息的人,而这种人是不存在的,掌握所有信息的只能是神,而不是人,所以让我们作为一个凡人,想要预测未来,一定是一个概率问题。
当然,我们也有办法提升这个概率,提升预测未来的准确率。
总的来说,我觉得有三个能力可以提升对行业趋势洞察的敏锐度,但是你要反复练习,同时要掌握大量行业相关的信息。
第一个叫搜商,指的是掌握公开信息的能力,大多数的行业都属于开放行业,所有的信息都能够在网上找到,我之前有个搜商特高的同事,任何一个命题交给他,分分钟找出一个G的资料给你。充沛的信息是做出洞察的基础。
第二个能力叫做结构化,搜集到的信息,要经过分类处理,才能够更好的对行业趋势进行判断,比如说,竞争战略的创始人,迈克尔波特著名的五力模型,就是一个很好的结构化的例子,供应商+替代品+潜在竞争者+现有竞争者+购买者,基本就构成了一个行业的竞争格局,可以从这五个角度出发有效的推倒可能面临的变化。
第三个能力就是判断,判断什么呢?判断关键信息的能力,结构化完成之后,哪些信息对行业变化是主要的,关键的,哪些信息是次要的,这个就需要个人来做出判断,比如德鲁克在七种创新中提到过的,人口结构变化 行业市场变化 认知变化 和新技术的出现等等,就是你做出洞察的关键要素。
总体而言,洞察,就是尽可能的用已知的信息去推导未知,比的是信息量和信息处理分析的能力,可以练习。
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