商业三十六计之李代桃僵

(一)李代桃僵与经商谋略

“李代桃僵”，本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱，后来演化成代人受过，舍小取大，丢卒保帅的涵义。

在军事上李代桃僵的战例很多。如小股部队不惜一切代价阻击十倍于己的敌军，是为了大部队完成合围，全歼敌军付出牺牲。

企业规模无论小还是大，在经营中遇到的情况也往往是利害相连的，企业经营者运用“李代桃僵”之计，就是要善于分析形势，趋利避害。

(二)李代桃僵与创业谋略

“李代桃僵”之计与“舍车保帅”的谋略思想是一致的，其核心就是当战局发展到必然要有所损失时。就要为了整体利益和长远利益，必须放弃局部的、眼前的、暂时的利益，就要敢于做出牺牲，以换取全局的胜利。

“李代桃僵”也可以应用在创业方面，创业者在迫不得已的情况下，要善于损失局部，以保全局。

(三)李代桃僵与促销谋略

一个企业要面对的市场，往往有很强的地域性，而各地市场由于地理位置，交通条件，消费习俗等因素而情况不一，此外；市场的消费对象按人的年龄细分，可以划为老年、中青年、儿童等市场，按性别划分为女性、男性用品市场，这就要求厂家根据自身实力和客观因素做出取舍，调整产品结构，掌握销售策略，灵活机动，做到趋利避害。