海外销售给人的感觉是：西装革履，行走在各个国家，用外语跟客户侃侃而谈，自信而充实。海外销售给人最直接的好处，除了可以挣钱，还可以四处旅行，看这个世界。
但海外销售虽然风光，没有经验的人似乎难以入行。
语言是基础可以自学，但是销售技巧这个很依赖经验。很多公司招销售，并不会有系统的培训，大公司招你进去，销售的工作往往只需要跟单，新客户都不用开发，这样给的待遇也较低。小公司招进去，基本是靠野蛮生长，要用各种手段，前辈几乎不会向你传授经验，领导又往往会说“我不在乎过程，你把客户的货款拿回来就行”。面对这种局面，很多人可能就觉得迷茫，摸索个半年才能上手。
其实销售也是有套路的，关注9个要素，掌握之后，即可快速入行海外销售：
要素一：你的目标客户是谁？
这个是根本问题，一般可以看部门的报告数据，或者向有经验的销售或者领导去提问，谦虚一点，他们一般会说。然后通过现有客户去总结他们的共同点，就可以知道客户一般在什么地方，属于社会上的什么层次，一般使用什么沟通交流方式，看什么评价平台。这里既要了解代理商，又要了解终端用户。明白了客户再哪，你才知道劲要往哪儿使。
要素二：产品定位市场：
任何产品都要明确细分市场，这是产品定位的关键，如果这个市场已经变成红海了，调整产品定位是上策，选择永远比努力重要。但有时候你们有特别好的品牌和技术优势，那就充分利用这些优势。如果还是蓝海，恭喜你。
要素三：获客方式：
这一点需要先观察公司现有业务模式，向前辈请教。最普遍的5种海外新客户开发方式有：
网络搜索，B2B平台宣传，海关数据，展会宣传，登门拜访。
获客方式决定了自己后续应该往哪方面下功夫。该做网络搜索的，用好搜索工具，做好记录。
该B2B平台推广的，把那些平台都注册一遍，定期上传产品海报或者软文。（这一部分可以由公司统一一个人来运营维护）。
海关数据是一个效能浮动比较大的，有些产品非常有用，比如医疗器械，有些则用处不大。
展会宣传，这个比较容易获得精准客户，来参展的一般都是有目的性地过来的。
登门拜访，在建立联系之后，登门拜访就是成单的关键一环了，具体操作，可以参考我的上一篇文章《收藏这个清单，让你拜访客户及时成单》。登门拜访比电话沟通要有用，所以瞄准的客户就可以开启疯狂出差模式。
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