传统的商业模式都是靠产品挣钱，利润来自于主营业务，做服装的是靠服装赚钱，做美容的是靠美容赚钱，做鞋子的是靠鞋子赚钱，做培训的是靠培训挣钱。而今天很多企业的赚钱方式，是A行业引流，靠B行业赚钱，这就是跨行思维。国美靠电器连锁店引流，靠房地产、金融链和炒股赚钱。而所有的互联网公司都是跨行业挣钱。
360是靠杀毒软件起家，最早也是代理杀毒软件，360董事长周鸿祎后来想，这是不对的。为了多卖杀毒软件，这些软件公司就会自己制造一些病毒，宣传自己可以独家杀死新病毒。所以周鸿祎就开始自己开发杀毒软件，并且直接宣布永久免费，占领了PC端电脑的屏幕。最后就开始跨行赚钱，靠游戏、广告和给商家引流挣钱。
我们今天用微信，腾讯公司不是靠卖微信本身挣钱，微信都是免费的。事实上微信是金融公司、广告公司、游戏公司、电子商务公司等等，这些都是他盈利的核心点。
一家美容院开了10年时间，总投资60万，员工6个人，前8年每年只能赚50万，最近两年每年盈利1500万。看到这，你已经震惊了。一个单店一年赚1500万，任何做商业模式的人都感觉这个太牛逼了。
后来一了解才知道店还是店，店内收入仍然是50万，美容院赚钱的原因是店外收入。是从哪里挣到钱的呢？这家美容店老板有一天正在亲自服务大顾客，然后一个老乡给他打了一通电话，让她到上海学习，参加一个发布会。她以太忙拒绝了。这个老乡说：“你快给我滚出来，你天天都在忙只挣点小钱，我现在自己呆在店里时间一年没有100天，你只跟我去上海呆三天，保证今年能赚500万。”
听到她老乡一年挣这么多钱，看在钱的份上，她就安排好店里的事，给自己的大顾客分别打了个电话，然后就去了上海。参加完一个发布会，才明白了这一群在干什么。这群人在一起聊的都是这次又赚了几十万，上次又赚了几百万。这是一个每个人都能赚几百万的圈子。这次会议让她明白了，她最值钱的不是她的店，最大的财富是她店里的顾客。
回去之后，她就把自己的店里的60%股份给了两个跟随她最久、最得力的员工，一个当店长，一个是最好的美容师，每人交5万元的押金。然后把所有顾客全部筛选了一遍，就是消费最多、最有钱的30个A类顾客。把这些人筛选出来后，只干一件事，每天都花时间跟她们泡在一起，陪她们吃、陪喝、陪逛街，甚至陪伴小孩做作业。
总之别人是三陪，她是全陪。其实就是和她们建立持续的连接，人与人之间吃过11次饭，不断增加连接，就会建立信任。本来这些人就是她亲自服务的30个大顾客，现在这么经常泡在一起，关系肯定就不一样。最重要的是她让这些人看到了她身上的变化，她去做了整形，并且还打了干细胞，变年轻漂亮了。
过去这个老板在美容院里天天研究着美容院的事情，现在天天研究这30个顾客的爱好和习性，小心伺候。然后这些顾客跟她一起去打了干细胞，做了整形。其中一个女士花了120万打了干细胞，一个月后她老公来了。她老公很生气，凭什么我挣的钱你去花，花了120万自己变年轻变健康，不管我的死活，所以自己也要来打干细胞。
又过了两个月，两夫妻一起来，说打完干细胞后，身体感觉状况确实太好了。但每次回家看到家里的4个白头发的人，心里总觉得过意不去。他们说：“黑头发都在打干细胞，4个白头发的把我们生下来养育成人，现在慢慢老了，我们也想让他们也能健康一些。”还问这四个白头发的一起打干细胞能不能给点优惠。
还有一个在这家美容院办了10万块钱卡的小姑娘，是当地房地产公司董事长的女儿。她现在一有空就给这个女孩打电话，跟她沟通交流，问现在在哪里，可不可以过来。一来一回吃饭聊天，为小女孩做些服务工作，就成了姐妹。后来她带这个女孩去整形，光这个小女孩就消费了500万。
懂了吗？美容店老板做的是中介，挣的是打干细胞、整形，包括代孕代育的钱。还做男性精子储存、女性的卵子储存业务的中介。
今天各行各业到底挣什么钱？利润点已经不够清晰了。按照美容院的主营业务就是做美容，当她从经营的这家店到经营了30个A类顾客，就可以从店的盈利变成跨行业盈利。只不过，当她把这30个A类顾客开发完，后续怎样找新的A类顾客，找到新的超级流量才是赚钱的重点。
如果你手里有一定的用户数，如果你手里有渠道，你能获得盈利边际是很宽的。如果你有1万个渠道，也就是1万家连锁店呢？所以智知集未来将拥有10000家商业演讲俱乐部，到底能挣什么钱？你去思考。
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