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正月里去买房如何拿到更多的折扣和优惠

过完正月初二,一般的开发商售楼处也开门迎客了。如果我们去年的帐也收得差不多也正好有买房的需求,我们在正月里去买房如何少花钱,如何砍价争取拿到更多的优惠呢?今天我给大家支两招内功心法,希望对您有所帮助。

心法一、正月里去买房不要表露对房子有好感,让销售人员捉摸不到你的意图,无法争取主动

正月里去售楼处,因为正值农历新年,人人都喜气洋洋,销售人员也会非常的热情。但您看房时千万不要被他们的热情冲昏了头脑,只要你不在显示你对所中意的房屋的意图,销售人员一般也不会知道如何揣摩你所需要的房子,你可以以一种漫不经心的态度,就像随便看看一样。销售人员想在正月里有一个开门红的业绩,所以他们会想尽一切办法来拉拢你。千万不要与销售员多费口舌,不能自己先着急,为了拉住你这个客户,一般销售人员会主动给您一个合理的价位。您只要掌握一条“不见兔子不撒鹰”你就掌握了主动权。

心法二、告知销售人员你刚从其他项目小区过来,已经谈妥交了3000元订金了,到这里来只是比一下价格

正月里,当您在某一售楼处看到一套中意的房子,您想把它买下,价格也已经谈了差不多了但还是想要到更多的实惠,那您可以故意出去一会,说去对面再看看比较一下再来。当你再次来到售楼处的时候您可以说,哎呀,这房子对比了一下是挺好的,但是刚才给对面的销售经理一忽悠我已经交了3000元订金了,不去买我这3000元就没了。这时候销售人员一般都会跟您说她去找经理商量商量,看看能不能再优惠三千五千的。因为销售人员一般报价都会有所余量,他们说的最低价其实还是有一定空间的,几千元对于几十万上百万的房子来说只是很少的一个份额。如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来。

心法三、找出诸多物业的缺点,要求变相降价

每一个开发商在销售时期都会打物业服务这个招牌,但一般只是前期承诺,物业服务也会存在诸多的行业通病。像维修不及时、乱收费、人员配备不足卫生打扫不彻底等等。理直气壮的告诉销售人员,我去你们小区看过了,车辆停放杂乱、楼道卫生比较差、大门形象岗车辆出入管理不规范、小区水景青苔满地等等。以我多年的销售经验来看,越是挑剔的客户,越可能拿到最优惠的价格。我曾经接待过一位客户,要了我们最好的户型,但却提出了非常多的问题,让她退掉她又不肯天天来磨,结果她买的户型比相同的楼层都要便宜。实在没有可降价的空间可以争取,最后要求免一年或者半年的物业费也是好的。

心法四、透露给销售人员自己对房子很满意,但家人有点反对,如果价格再便宜点应该可以做做他们的工作

你可以告诉销售人员,你的朋友或者同事都在小区买了房,您自己也对小区比较满意,但是家里人不是太支持的。如果房价可以再便宜一些,你可以更有理由说服家人。因为在新年里,销售人员为了业绩一般也会给你一个比较大的折扣。也许这一个小小的谎言就可以省了好几万呢。

心法五、与销售人员成为朋友,凭人情争取拿到该房子的最低的价格

我认识一位顾客,他是做广告的,他想尽一切办法拉拢我们的销售人员并成为朋友,然后他又通过我们的销售人员认识了我。不但他成功的成为我们销售公司的广告服务商,而且他买房时还拿到了我们的内部价格。人心都是肉长的,如果先和房产公司的工作人员成为了朋友,不但可以探知房子的更多详情,还能得到更便宜的价格。

心法六、告诉销售人员你已经准备好购房全款,可以一次性支付,要求最优惠的价格

坚定的告诉销售人员,去年年底钱都已经到帐了,今天就是定买房的,而且是全款,不用按揭,只要价格合适马上就签合同。像这样爽快的优质客户,一般销售人员都会想尽办法把您给留住,所以只要您把握住火候,一定能拿到一个优惠的价格。

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