最近法制台接连几天报道，警方打掉了多个跨国的电信诈骗犯罪团伙，每年这些骗子都能骗得几十亿，上百亿，听起来触目惊心，难以置信是吗?
警察，电视，银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段，为什么还有那么多人上当呢?
对于骗子来说，目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把钱骗到手。
不过，骗子们在行骗前首先要搞清楚的是，仅仅对诈骗短信有兴趣，只能称得上“上钩”，最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。
人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系，因为上钩者不会只因为最初的短信的内容就汇钱给骗子，
更关键的是接下来与骗子的联系情况，一旦“上钩者”发现不对头的地方，就会中断与骗子的联系。
骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发短信没有多少成本，可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来，成本就变大了。
如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服”，需要开更多的银行账户，需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇”的警察引进来这种风险成本。
最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相，拒绝交钱给骗子，那骗子就是白忙了。
把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。错过了人群里很傻很天真的人，没有骗到他们。
如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少，可能只有万分之一。
如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏，相当于把灵敏度调高，这就意味着骗子起初需要联系的人变多了，但最后真正上当交钱的人未必会增加多少，结果不见得划算。
经过换算后，骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度，先把人群里一部分可能上当的人筛选出来。
他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻”的受害者，可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番，最后却一分钱没骗到。
现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这样一来，骗子只需付出一半的时间和精力却可以获得原来数倍的收益。
骗子们其实还是很有商业头脑的。只不过用错地方，终究会付出代价的。
既然说到骗子的话题，前些日子给各位总裁推荐了赛斯高汀的一本书《营销人都是大骗子》，其中主要讲的是给消费者讲故事，但是有时候要用骗子的手段才能让消费者获得满意的服务，前提是你不能忽悠消费者，
虽然，骗子在动机上很不纯、不值得我们学习，但在某些技巧上，却还是值得我们学习和借鉴的。
在研究顾客心理学方面，骗子们的水平确实要高出我们一筹。
因此，在这里，咱们暂且将骗子们的犯罪动机放在一边不予讨论，只对他们那些
高超的手段进行技术性的研究!
相信各位总裁都听说过“十赌九骗”这句话，所以，要提到骗术，还得从赌场说起。
一个朋友曾经去澳门赌博，第一次去时，他赢了不少钱。
所以，第二次，就有好几个朋友主动要求跟着他一起去澳门赌博。他本人也雄心勃勃，所以，带了更多的钱去澳门。
名义上是商务考察，实际上就是专门去赌场赌钱的。
结果，可想而知，这一次去时，连他本人在内的好几个人都输了个精光。但还是有一个人略微地赢了些钱。
于是，大家依然认为是运气的缘故，准备回家拿了钱后再来赌，但最终却连续地输。
因为输得很不服气，结果，就越输越要赌。到了最后，他们中好几个人都因此而破了产。
这就是典型的赌场中的骗术，先让你尝到一点甜头，再慢慢地让你加大投入，然后，设个套把你套住，让你越陷越深，直到陷得不可自拔为止。
上面这种手段，在当今销售界中，也多有应用。比如，一开始时，通过一些优惠政策，来让你迅速地盈利。因为容易赚钱，客户才会乐意参与。
那么，将这样的骗术应用在实际推销中，是否会影响到我们的形象呢?是否会在社会上造成负面影响呢?这也是很多人关心的问题，今天，我也来简单地讲一讲。
中国有这样一句老话:“每个男人的老婆都是骗来的。”这就足以说明，在追求老婆时，几乎每个男人都作了假、行了骗。
可最终，即使老婆知道上了老公的当，可却依然乐悠悠地不会提出抗议，这又是怎么回事呢?
原因就在于，老婆跟着老公过得很幸福!所以，决定老婆对婚姻是否满意的关键因素，不在于老公在追求她时，是否说了假话、或者使用了什么骗术，而在于婚后是否幸福!
只要婚后过得很幸福，那么，即使男人在婚前骗过她，她也不会再在意了;即使是被人贩子拐骗去的女人，都不会提出抗议!
但如果婚后并不幸福，男人不能让女人过上幸福快乐的好日子，那么，即使你当初在追她时，根本没有一丝一毫的欺骗行为存在，她也一样会认为你欺骗了她!
同样的原理，可以应用在营销学上。当我们与客户谈合作时，总是在所难免地要鼓吹一下自己，甚至，还会拿出一些事先编排好的、根本不存在的“成功客户案例”来做示范。
有人担心这样的欺骗手段会伤害到后面的合作，事实上，很多大师都是这么干的，国内的还是国外的都是如此，你也不必有这种担心。
因为真正决定双方的合作是否能够愉快地持久下去的关键因素，是我们能不能让客户在后面的合作中感受到快乐的过程和美好的前景，
因此，即使后来客户也知道了我们前面曾经“善良地欺骗”过他们，但只要我们能够让他们事后获得快乐和利益，他们也是不会计较的。
反过来，即使我们始终没有哄骗过他们，但只要我们不能够为他们带来利益，或者让他们觉得不愉快，那么，他们也还是要指责我们欺骗了他们的。
所以，可以应用在销售上。为了发展客户，我们在适当的时候，可以适当地采取一些善良的“欺骗”手段。
但与骗子不同的是，骗子是损人利己的，而我们则应该尽可能地做到双赢。
只要最后客户在我们身上赚到了足够多的钱，跟我们的合作也很愉快，那么，即使在一开始时，我们“哄骗”了他们，他们也一样会很开心的!
各位总裁，你说是不是这个道理呢?
在看了这篇文章后，日后当你去营销时，会不会也去“哄骗”你的客户呢?
各位总裁不妨坦率地讲一讲，在整个推销生涯中，你们是否也有过“哄骗”客户的行为存在呢?
赛斯高汀说过:“有时候不哄骗客户，你的产品根本就卖不出去，所以，尽可能的去善意的欺骗你的客户，让你的产品让客户的生活变得更美好”。
这是善意的欺骗，
但下面这个就是恶意欺骗，尽管对方是一个活该挨骗的对象。
一天一位其貌不扬的男士，带着一位十分美艳的小姐，来到一家爱马仕店。他为
小姐选了一款价值565000元的包包。
付款时，男士掏出支票本，十分潇洒地签了一张支票，店员有些为难。
男士看穿了店员的心思，十分冷静地对店员说:'我感觉到，您担心这是一张空头支票，对吗?今天是周六，银行关门。我建议您把支票和包都留下。等到下周一支票兑现之后，再请你们把包送到这位小姐的府上。您看这样行不行?'
店员放下心来，欣然地接受了这个建议，并且大方的承诺，送包的费用由该店承担，他本人将亲自把这件事情给办妥。
星期一，店员拿着支票去银行入账，支票果真是张空头支票!
愤怒的店员打电话给那位男士，男士对她说:'这没有什么要紧啊! 你和我都没有损失。上星期六的晚上我已搞定那女孩! 哦，多谢您的合作。'
这个故事是属于真正的欺骗，因为这个操作者不是以和对方结婚为目的，而是骗财骗色为主。
但受骗者自己本身要承担一半的责任，因为贪婪使得她对未来收益充满良好预期的时候，就可能忽略巨大的风险，也可能患性病，艾滋病，也可能被打，被杀，被辱。
美女认为周一60万的爱马仕包包就到家了，自然也就放松了警惕，认为投资是值得的，确不知道自己的投资是建立在一个不确定的风险上的。
这个故事告诉我们:“亲眼所见”的事物也未必是真实的，贪慕虚荣是要付出代价的
联系客服
