有智慧的人,总是能透过现象看本质;而抓住本质的人,才有可能真正解决问题。
为什么职场高手一般都不会讨好老板呢?讨好老板的一般都不是职场高手呢?
从直观上看,你在公司是老板发工资,其实呢,是客户给老板发工资,然后老板再拿出一小部分给你。
顾客是老板的老板。
一家公司做的所有努力,基本上可以认为是讨好“大老板”,只有大老板高兴了,给钱了,公司才能活下去,老板才有钱赚,才会把工资发给职员。
这个关系才是本质。
所以,那些在职场上只懂讨好老板,而不懂讨好顾客的人,就是把命交给了公司,公司一有风吹草动,就得提心吊胆,智者不为也。
工作的本质是,通过为别人创造价值来换取报酬。
表面上是,我们是为公司老板创造价值;其实则是,公司作为一个组织,在为消费者创造价值。
民以食为天,企以民为天。消费者(客户)是公司的终极老板。
真正的职场高手,都是搞定客户的高手,而非为讨好老板而阿谀奉承的小人。只要你能搞定客户,老板也得看你脸色;当你搞定的客户越多,老板也就越倚重你——他不倚重你,你自己也可以单干。
我们经常说“以终为始”,不忘初心,一个人工作的终极目的是为了获取报酬,而想要长久而丰厚的获取报酬,则是讨好“消费者”;讨好老板、上级,固然能让你一时获利,但只要你不能搞定客户,终究也会被淘汰。
不需要获取报酬,也就是你的财富已经积累到一定量了,财务自由了,那时候工作也只是娱乐而已。
孙子兵法曰:故进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也。
孙子对“职场”的认识也是非常深刻的。
他说,对于一个将领来说,前进作战不是为了自己的功名,下令撤退不是因为害怕失败,他所做作为都是为了主子的利益——这样的将领就是国家的宝贝。
而放到职场上,我们认为这个主子不是公司的老板,而是公司的衣食父母——消费者。
职场人必须转变观念,是消费者发给你工资,而非公司的老板、领导。
员工和领导、老板的关系,本质上不是隶属,而是合作;整个组织精诚合作的目的,不过是更好的服务消费者,是为消费者创造价值而获取报酬。
在历史上,忠于朝廷的被称为鹰犬爪牙,忠于人民的被称为国家栋梁。
在职场上,忠于老板的出了公司什么都没有,忠于客户的则走到哪里都有人追捧。
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