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珠宝知识189:钻石骗局篇(五):我们应该向戴比尔斯学习什么?

最近一直都在谈论钻石的骗局问题,谈到钻石的骗局,我们就离不开戴比尔斯公司,无论我们对于钻石持有怎样的观点,是骗局也好,是经典的营销案例也好,戴比尔斯都有我们可以学到的东西,俗话说,看人看优点,所以今天跟大家分享一下,我们应该从戴比尔斯身上学习点什么呢?

1、戴比尔斯向全世界推广钻石的文化,值得我们学习。

钻石本身有着非常悠久的历史文化,比如说欧洲人曾经认为钻石能够防病、辟邪;罗马人认为钻石放在口中能够医治说谎,放在病痛处可以治疗疾病;古希腊认为钻石的陨落到地球上星星的碎片,是天神的眼泪,或者是由天水或者天露而来;印度用来装点英雄,能够增添勇气,将钻石镶嵌在神像的眼睛上,显示人们对于神像的崇拜。

但是钻石与爱情的联系同样有着悠久的历史,人们曾经认为爱神丘比特之箭是用钻石做的,第一枚用于订婚的钻戒最早出现在1477年。

在这些众多的钻石文化中,戴比尔斯选择了“爱情”,并将其进行大范围的推广,知道今天,人们已经很难想到钻石的其他含义,提到钻石,那就是象征着爱情。所以我们可以这样认为,戴比尔斯将悠久的钻石文化,传播到了世界各地。虽然说戴比尔斯是为了赚钱,但是我们不能否认他对钻石文化传播的贡献。

其实说到文化的传播,不得不提的还有基督教。基督教作为全球的三大宗教之一,但是在规模上和影响上,都可以称之为世界上的第一大宗教,能够取得这样好的成绩,完全离不开基督徒对于该宗教的传播。

对于文化的接受,我们国家是一个包容性非常好的国家,能够快速的接受外来的文化,很多外国的文化到了中国之后,都会被中国本土化,最典型的例子当属圣诞节了,在圣诞节这一天,也只有中国过圣诞节是送苹果的,因为谐音是送平安。不过2018年的圣诞节,好像遭到了有史以来最大的一次抵制。

所以我们国家也能够很快速的接受钻石的文化,那个象征着爱情的事物,也迅速的进入到了国内的市场,当年结婚的三大件也慢慢取消了,求婚用的信物也慢慢的变成了钻石,到目前为止,中国已经是钻石的第二大消费国了,要知道,钻石进入到中国的市场,也仅仅有不到三十年的历史,可见我们国家在接受新鲜事物方面具有很好的包容性。

但是,中国有很深厚的文化,这是我们国人的骄傲,与珠宝有关的文化,当属玉文化,玉文化对于中国人来讲根深蒂固,可以说,中国人的骨子里面就是喜欢玉石的。但是,中国的玉文化无论有着多么悠久的历史,到目前为止,中国依然是玉石的消费大国,并且是消费的第一大国,玉石文化并没有真正的走出国门。

有人说,钻石文化怎么能与我们国家历史悠久的玉石文化相提并论呢?玉文化也曾经年轻过,难道不是吗?我们不能利用时间长短来判断哪种文化的好坏。另外,钻石文化在西方同样有着非常悠久的历史,并且专属皇室使用,玉石文化也同样有着类似的经历,玉石象征着君子,象征着福气、财运、官运等等。

另外,虽然我们国家有着非常悠久的玉石文化,但是最重要的和田玉和翡翠,却多数来自国外的矿区。和田玉是我们国家的国石,历史非常的悠久,但是新疆和田地区的产量逐年减小,市场上多间的确实俄料、韩料等;翡翠更不用说,98%的宝石级翡翠产自缅甸。所以不要说钻石是进口的,就连我们引以为豪的玉石同样来自进口。

中国的文化,慢慢的在世界上有了非常重大的影响力,但我们我们的玉石文化其实还没有很好的推广到其他国家,所以我们能够做的还有很多,在接受外来文化的同时,我们也要做一个自己文化的传播者。

2、将产业做成文化

将产品与文化相结合,实在是再合适不过的营销方法了。很多公司都在不断的打造自己的企业文化,并且希望这样的企业文化能够符合消费者的胃口,但是能够将企业文化,或者产品文化宣传到全世界的企业并不多,这其中就有戴比尔斯。那么什么又是文化?我的理解就是企业或者产品的标签。

钻石的标签——爱情,人人都希望得到爱情,让我们能够想到爱情的时候,就会想到钻石,这样的标签,如今想撕掉也很难了,如果你正在创业,是否能够将自己的产品或者企业贴上一个人人皆知的标签呢?

3、精准的质量把控

钻石4C标准的提出,以及戴比尔斯采用GIA钻石分级的术语,并对其进行大范围的推广,这让钻石质量的评价变成了一件非常简单的事情,只要能够拿到一张权威的钻石分级证书,人们就可以非常轻松的了解到钻石的品质,而且这一套钻石分级易于掌握,甚至是普通的消费者在了解钻石4C分级之后,都会明白个中术语背后的含义。

对于玉石的分级标准,目前仍然没有一个非常统一的见解,玉石中的有些术语还对于一些消费者而言,还不能够很好的理解,比如说很多消费者仍然认为A货的翡翠是品质最好的翡翠,但是大家都知道,A货代表的仅仅是翡翠没有经历过人工处理而已,属于天然翡翠而已,并不代表翡翠本身质量的好坏。不过玉石与钻石不同,需要考虑的因素也会更多,而且很多因素属于感官上一种感觉,很难用定量化的方法对其进行评级,我同样希望,在各位同行的共同努力下,玉石的评级有一天会趋于定量化,总结出一套简单易行的评价方法。

除了玉石的评价尚不够完善以外,玉石市场同样存在鱼龙混杂等现象,不少商家甚至在售卖B货、C货的时候,也不会像消费者提供宝石鉴定证书,在消费者不知情的情况下进行销售。不过这是一种交易方法,在玉石行业的交易,凭借的全部是眼力,但我想,这种交易行规更适用于翡翠的源头市场,并不适用终端消费市场。消费者有权知道翡翠的真实状态。所以质量上的良莠不齐,会影响到玉石行业的整体发展。

所以,对于品质控制这方面,戴比尔斯公司做的很好,虽然钻石的4C分级是美国宝石学院首先推出,但是钻石4C分级的普及,戴比尔斯却立下了不小的功劳。他让消费者能够简单快捷的了解到钻石的各方面品质,明明白白的告诉消费者钻石各方面品质,这是我们应该学习的地方。

4、行业的标杆

戴比尔斯可以说是钻石行业的标杆,作为曾经的龙头老大,至今仍然在全球的钻石行业中占有举足轻重的地位。虽然说钻石市场的整体发展离不开其他一些机构的努力,这包括美国宝石学院(GIA)、国际宝石学院(IGI)、比利时钻石高层议会(HRD)、国际珠宝联盟(CIBJO)、国际钻石委员会(IDC)等等,但是戴比尔斯的出现,却是将钻石引领到普通消费者的钻石巨头,那一句非常经典的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”,却让所有的钻石从业者为之受益,也让所有的消费者在想到爱情的时候,能够想到钻石。

同样对比国内的一些玉石公司,却很难做到像戴比尔斯一样的领导地位,虽然说在黄金的市场上,很多消费者能够想到周大福、六福、周生生、周大生、中国黄金等品牌,但是想到购买玉石,却很难想到一个消费者熟知的品牌,能够想到的也只有“七彩云南”而已了,如果大家有更好的推荐,可以在留言中告诉我。中国是全球最大的玉石消费国,在国外的市场相对较小,但是面对这样大的消费市场,仍然没有什么品牌能够做到行业的标杆,引领整个市场的前进与发展。

所以,玉石行业的发展,需要一个行业的标杆,一起引领大家,推广中国的文化,玉石的文化。

好了,关于这个问题就分享到这里,希望对大家能够有所帮助。

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