一直以来,有很多人在质疑钻石在20世纪和21世纪的营销策略,并且提出了“钻石是21世纪最大的骗局”这样的观点,因此也掀开了网络对钻石的一场大讨论,在百度中利用关键字进行搜索,能够搜到的结果多达几十万,很多业内的人士也开始通过自己的经历或者阅读相关的资料,开始揭露钻石行业的一些内幕。
对于这样的观点,其实出发点很简单,钻石目前已经成为了每对情侣走进婚姻的必备之物,因为“钻石象征着爱情”,因为一句具有诗意的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”,有人一直也在质疑,钻石凭什么象征着爱情。
现如今,钻石象征着爱情,这一寓意已经深入人心,成为了求婚的标配,即使是明星们也不能免俗。
历史上象征爱情的宝石很多,比如说红宝石(象征火一般的爱)、石榴石(女人石,爱情的守护石)、月光石(恋人之石)等等,但为什么这些宝石都没有能够成为求婚或者结婚的所选宝石呢?也是因为钻石完美的营销策略,那一句深入人心的广告语“钻石恒久远、一颗永流传”。
其实这样一句非常富有诗意的广告语,对应的英语其实非常的简单,“A DIAMOND IS FOREVER”,如果直译过来,应该是“钻石即永恒”(本人不才,不能翻译出如此有诗意的译句),这一句广告语出现于上世纪的三十年代,由于当时全球很多国家刚刚走出国际战争的旋涡,正在面临着经济的复苏,战争导致经济的衰退,当人们连基本的生活都不能保证的时候,怎么还会想到去购买奢侈品呢?所以经济衰退,首先受到影响的一定是奢侈品,当时的钻石垄断商戴比尔斯公司,削减了90%的产量,可见当时钻石销售的低迷,为了能够开拓钻石的市场,进一步开展钻石的贸易,推出了上述的广告语,成就了近一百年的经典,深入人心,打开了钻石的销路。
戴比尔斯的营销策略堪称是完美的,但这一定是骗局吗?就我本人来讲,我并不赞同这样的观点。理由如下:
第一,钻石的稀少的,自古以来,任何物品,都是“物以稀为贵”的,另外,钻石矿床的寻找、开采、再到钻石的加工,首饰的设计镶嵌,都要投入大量的人力物力,所以,钻石的昂贵一定是有一定原因的。
第二,钻石作为一种商品,商家为了打开销路,一定会使用一些营销策略的,这本人无可厚非。
近几年小米将“饥饿营销”发挥极致,也是其他各大手机品牌争相模仿的营销手段,这难道是骗局吗?
每年天猫、京东的“双十一”活动、“618”活动,这难道是骗局吗?
所以,在当时的市场环境下,作为钻石的垄断商,如何打开钻石的销路,想办法将钻石卖出去,采用一定的营销策略,是公司必须要考虑的问题,这关乎着这家公司的生死存亡,所以,采用好的营销策略,本没有错。
第三,钻石并不是从上个世纪才开始有“爱情”的文化的。
世界上第一枚象征爱情的钻戒,是公元1477年,当奥地利的马克西米连一世与法国殖民地的玛莉公主订婚时,马克西米连一世曾将一枚钻石戒指戴在她的左手中指上,她由此成为历史上第一位接受钻石戒指作为订婚信物的皇室女性。
钻石本身也具有很深厚的历史文化,曾经是财富的象征、财富的象征、也一度被将士们所推崇,认为钻石可以给他们带来勇气,从而战无不胜。这样深厚的历史文化,就像我们中国根深蒂固的“玉文化”一样。
我们可以回顾一下很久远的历史,首饰最开始的用途并非装饰,而是有一定的寓意,希望能够保佑自己多多的狩猎,保佑自己平安,更为稀少的首饰常作为权力或者财富的象征。
如今我们也是一样的,我们希望将一些美好的希望寄托在美好的物品上。以我们的玉文化为例,玉石上面常常会雕刻成各种图案,并且赋予它一定的寓意:
貔貅:招财
蝙蝠:福气
四季豆:又称为福豆,谐音“福寿”
如果说钻石象征爱情,是一场骗局,那中国的玉文化呢?是不是也是一场骗局呢?
我们将一些美好的希望寄托在美好的物品上,是一种心灵的寄托。同样这种寄托,还包括我们的节日。
大年三十:过年,团圆的日子
中秋节:团圆的日子
二月二:龙抬头,希望老天保佑丰收
上述的这些日子也同样是我们一年中非常普通的日子,但是我们将他们寄托了美好的希望和祝福,从而变得更加有意义。
钻石也是一样的,如今,钻石是爱情的象征,这就是我们对美好事物的一种希望的寄托。
第四,当我们将美好的希望寄托在美好事物上的时候,两者往往具有一定的联系。如今,钻石象征着爱情,就与钻石本身的性质密切相关。
最坚硬的物质——象征爱情的坚固
内部的纯净——象征爱情的单纯
纯白的颜色——象征爱情的纯洁
稳定的性质——象征爱情的忠贞
生成于高温环境——象征爱情的炽热
形成于地球200km深度——象征爱情的长跑
钻石与你的相遇——象征爱情的缘分
总之,客观的看待这场“骗局”,存在即合理。
再总结一下本人的观点:
1、物以稀为贵,无论它具有怎样的用途,这永远是一条不变的真理;
2、商品的营销策划,是打开销路的必要手段,钻石也不例外;
3、我们将美好的希望寄托在美好的事物上,这是我们对美好事物的向往;
4、美好的希望与美好的事物,一定是存在一定的关联的。
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