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文 | 书单君
今天，十点君邀请好朋友——专门为大家拆解好书的书单君（微信号：BookSelection），和大家分享一本轻松有趣的书，台湾认知神经科学专家谢伯让的《生活中的大脑骗局》。
为什么说这书有趣？因为它的案例几乎全部与我们的日常生活有关，比如：
约会时穿什么颜色的衣服最迷人？
什么样的自拍适合发朋友圈？
如何利用微信语音吸引女生？
……
不过，通过这些案例，你会明白一个细思极恐的事实：
我们以为非常聪明的大脑，其实存在各种可被利用的漏洞，它并没有想象中那么可靠。
不信的话，书单君给你举个例子。
为什么你会在不知不觉间就花了钱？
有个自助餐餐厅的老板，准备做个招牌来吸引顾客，他准备了三个选项，试试看，你会选择哪一个？
只需_____，让你一次性吃个够！
A. 10 B. ￥9.95 C. 9.95
看起来好像差别不大？
选A吗？不仅省去了找零钱的麻烦，还能多赚5分钱，何乐不为？
实则不然。
因为定价一旦从一位数进到两位数，顾客就会觉得贵多了。
而且，当顾客想砍价时，面对“10”元，首先想到的肯定是“9”元、“8”元之类；相比之下， 要对“9.95”元砍价，先想到的会是“9.9”元或“9.5”元。
选B吗？有个金钱符号，看起来高大上一些。
其实，正确的选择是C。
因为金钱符号会触发顾客的金钱意识，想掏钱的时候，多少会觉得有点“肉疼”。
而且，人们也更容易产生“要把花出去的钱吃回来”的心态，自助餐餐厅可不希望这种情况发生。
为什么小小的“0.05”和不起眼的金钱符号，就能左右我们花不花钱、花多少钱呢？
这是因为，我们的大脑有一种习惯：它做出怎样的直觉刺激反应，取决于前一个接收到的直觉刺激。
比如
▽
大脑的这种习惯，被称为促发效应。
诡异的是，当看到金钱符号之类的信息时，我们根本不知道发生了促发效应，对大脑的决策过程毫无察觉。
是不是有点恐怖。
▽
我们并不完全知道大脑在想啥
这让书单君想起，之前和大家分享过认知神经科学家洪兰教授的一次演讲。她提到过这样一个实验：
在屏幕上随机播放一些汉字，请不懂中文的外国大学生来判断，是否喜欢这个字。
按说，在不知道汉字意思的情况下，这些外国大学生会随机选择，那么一个字被“喜欢”??或“不喜欢”??的概率都应该是50%左右。
然而，洪兰教授有意识地在个别汉字播放之前，插入了一张仅出现30毫秒的笑脸图片，快到无法觉察。
结果显示，出现在笑脸图片之后的汉字，获得了高达78%的“喜欢”！
换一组大学生，同样是这个汉字，只不过之前插入的是哭脸??图片，则大部分大学生都选择了“不喜欢”。
这说明，人们以为自己的行动是完全自主的，实际却可以被暗中操控！
因为眼睛同时接收的信息有很多，但被我们意识到的，只是一部分。
还有大量的信息（比如那些不起眼的价格标示、只出现30毫秒的笑脸图片等）被“视而不见”，却进入了大脑的无意识层面，成为了无意识信息，悄悄地影响着我们的行为。
而且，它们的数量可能还相当大，就像冰山被海水掩藏住的部分。
如果从来源看，这些无意识信息算是受外界因素影响的话，那么，大脑自身的运作机制会不会靠谱些？
大脑也会自己坑自己
大脑的重量，只占我们身体的2%，然而它却要消耗掉20%的身体能量。
这么说来，大脑很勤奋咯？
不急着回答
看看这道题，你怎么做？
▽
聪明的 “书米” 们大概已经解出来了吧，正确的做法是：
① 先装满 131 毫升的水瓶，再用这个水瓶灌满 21 毫升的水瓶，这样 131 毫升的瓶子里就剩下 110 毫升水；
② 接着，用这 110 毫升水装满 5 毫升的水瓶，将后者倒空后再装满一次，这样容量为 131 毫升的水瓶就剩下刚好 100 毫升的水。
简单来说，就是：131-21-5-5=100。
这道题能答对，类似的题目应该也会做。
比如这道题
▽
按照第一题的逻辑，这道题也很简单，简而言之就是 29-13-3-3=10。
如果你是这么做的，恭喜你，请去面壁思过一下。因为想得到10毫升的水，最简单的解法是“13-3”啊！
问题来了：为什么很多人想到的，都是上边那种更麻烦的解法？
你可能明白了，都怪第一道题的解法的误导，让我们延续了第一题的思路而忽略了这道题本身的难度。
这就是我们常说的定势效应。它是指我们在解决问题时，会倾向于以前熟悉和惯用的方法，从而忽视了其他的可能性。
看到了吧，大脑一不留神就爱偷懒！
再举个栗子
看看下面这张图
▽
这张脸是凸起来的吗？
绝大部分人的第一反应都会是：当然是凸起来的，这不是很明显吗？
然而真相是
▽
Excuse me？！
书单君相信，你一定会盯着这图看上十几遍，怎么也不肯相信自己的眼睛。
出现这种错觉，是因为我们大脑预设了 “所有人脸都是凸出的” 这个前提，所以我们看到每一张脸都会判定它是凸的。
这是一种叫“捷思”的现象，是大脑为了追求速度和效率，不惜放弃正确性而建立的一种思考方式。
“捷思”看起来好像很坑啊，能不能不要了？
还真不能。
大脑每天要处理很多信息，而大部分，比如“人脸是凸还是凹”这种问题，是不需要从0开始判断的。所以，捷思的功劳，就是为我们省下了脑力，用以解决更重要的问题。
无论是无意识信息，还是有时帮倒忙的捷思，它们都说明了一点：人类大脑看似很强大，但实际上并不完全可靠。
不可靠到什么程度呢？
你还记得这张图片吧
▽
为了裙子的条纹颜色是蓝黑还是白金，全世界的网友们都吵翻了。
真相是，裙子是蓝黑的
▽
那么，看成白金颜色是怎么回事？
这是因为，我们其实并不是“直接看到”物体的，而是经过了大脑视觉机制的加工。
也就是说，我们平时看到的，其实并不是事物的真实模样，而是大脑为我们重新创造的虚拟影像！
就这张裙子图来说
▽
大脑对颜色的判断会随着环境光源而改变，每个人大脑里过滤光源的机制不完全一样，如果同时出现多种光源，大脑就会有不同的偏向。
而这张照片的光源就比较复杂，不同的人得出不同的颜色判断，也就不奇怪了。
从内容的分量来说，《生活中的大脑骗局》或许是适合浅阅读的书，但它讲的问题却很重要。也就是说，它让我们每个人都意识到，自己并不像自己想象中那么聪明、理性。
大脑并不完美，它的漏洞可能被居心叵测之人利用，也可能成为商家促销的手段。
不过，我们也可以借助它的运行机制，发现日常生活中的一些小秘密。
比如
书单君在文章开头提到的
那几个小问题
▽
①约会时穿啥颜色的衣服最迷人？
答案是：红色，而且对女孩子尤其适用。为什么呢？
因为在人类早期，红色意味着成熟的果实。身体健康的人，气色也会红润，意味着较强的生存与繁衍能力。红色与生命、繁衍密切相关，这种解读一直留在我们的大脑中。
②那什么样的自拍更适合发朋友圈？
答案是：不要自己拍，拉上好朋友一起拍群体照。这是因为人类视觉系统有“拉拉队效应”，当个体混在人群中时，他看起来会更好看更帅。
③如何利用微信语音吸引女生？（男“书米”们惦记半天了吧？）
答案是：降低音调。有研究发现，女性会更容易被低频男声所吸引，因为低音频男性通常有较多的男性荷尔蒙。
这些比套路新鲜的小技巧，你get了吗？
怎么样？书单君的拆书是不是很有意思？
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