疯狂！ 一夜涨价3000 谁给了这群外国人底气！

文/檀小柒

稀奇！太稀奇！人造的毛皮上万一件，天然的宝石无人问津。

8月以来，全国多地奢侈品门店外掀起了一波排队潮，LV上海单店8月更是创历史新高。

与奢侈品火爆相反的是，自今年2月以来，全球最大钻石生产商戴比尔斯表示几乎没有卖出任何钻石原石，它的俄罗斯竞争对手埃罗莎也面临着同样的困局。

都是“奢侈品”，境遇为何如此不同？

骗局恒久远，营销永流传。

疫情革了钻石的命，戴比尔斯与埃罗莎是全球钻石行业的两大巨头，共占全球市场份额的六成以上，这两家公司的财报显示，今年二季度，两家合计原钻销售同比下降93.8%。

钻石行业咨询公司Gemdax在报告中表示，目前全球五大钻石生产商的钻石原石库存已经高达35亿美元，这几乎是钻石开采行业一年产量的三分之一。

在尝试诸多手段后，戴比尔斯将目光锁定在了“降价”上；8月27日，戴比尔斯宣布将1克拉以上原钻的价格下调近10%，而这距离其上次降价不到一年。

实际上，根据Polished Price钻石总指数看，从2010年以来，钻石的价格就一路走跌。

屠戮钻石价格的“杀手”有两个。

第一个杀手是“价格屠夫”人造钻石，钻石之所以卖的贵，是具有一定的稀缺性；但随着技术不断突破，人造钻石破空而出，使得以戴尔比斯为首天然钻石矿商分外头痛。

它与天然钻石相似度较高，具有相同的物理、化学和光学特性，但价格只有天然钻石的十分之一，1克拉天然钻石售价在8000美元，而人造钻石只有不到800美元。

廉价的人造钻石，正得到越来越多人接受。

据国际钻石发展协会IGDA研究报告显示，在2010年有9%的消费者会考虑购买人工合成钻石，而到了2020年，有66%的千禧一代表示在购买婚戒时会考虑人工合成钻石。

10年时间，人造钻石的潜在需求人群增长了7倍。

据美国贝恩咨询公司数据，目前人造钻石的市场规模为1.5亿美元，预计到2023年将达到52亿美元，约增长35倍。

人造钻石市场规模增长，增长的引擎在哪里？当然是蚕食天然钻石市场。

钻石目前已经是红海市场，从2010年至今全球钻石珠宝销售额一直处于缓慢增长，2010年整个市场规模大概在700亿美元左右，截至2018年底也只增加到了859亿美元。

市场本来就小，现在半路又杀出来一个黑汉子，留给天然钻石的机会不多了。

近些年钻石行业，像极了爱情，开始是红红火火，之后有点绿，慢慢就黄了......

无价的爱情、廉价的钻石，这世上唯一能永恒不变的就是保持改变。“钻石=爱情”的营销策略，既是钻石成功的关键，也是钻石走向末路的第二个杀手。

各大钻石珠宝品牌的销售放缓，与千禧一代不断下滑的结婚率有关，2014年上海市女性平均结婚年龄28.14 岁；而到了2020年增长到了32岁。

晚婚晚育、甚至不婚不孕，成为了新时代人群的特点。

国外年轻人“不婚”趋势已持续了几十年，美国皮尤研究中心预测现在的年轻成年人，有1/4到2030年将一直不会结婚，将创现代史上最高比例。

钻石象征着婚姻、爱情、永恒。

当婚姻延期，爱情、幸福都已远去；信仰崩塌，昂贵的天然钻石消费需求又在哪里？！

面壁十年图破壁，天然钻石巨头们也开始寻找新出路，戴比尔斯的创始人，也在调整营销策略，推出五颜六色的彩钻，将钻石和彰显自我，时尚独立捆绑起来。

鼓励年轻人自己买钻石，而不仅限制于婚礼的设定。

早在2016年初，卡地亚就推出了一部名叫《女人最好的朋友》的钻石广告。这部短片不谈幸福、不谈婚姻，不谈情说爱。

无论是短片旁白，还是超模艳丽而夺目的自信形象，都在宣告着一个主旨：

当你红颜不在，男人离你而去，只有钻石还陪在你的身边。

在这个广告里，没有此前“恒久远”的婚姻与承诺，取而代之的，是新时代女性永远独立自主，乐观向上的品质，钻石的附加价值从爱情向着时尚、自由、自我犒赏过渡。

但没有了“爱情”的钻石还叫钻石吗？

从疫情之下钻石品牌惨淡的销量，从节节败退的价格上看，爱情逝去，钻石的日子并不好过。

和钻石惨淡不同的是，香奈儿、LV、迪奥等知名奢侈品大牌，今年在涨价的道路上夺命狂奔。

继3月、5月、7月均有头部奢侈品牌进行价格上涨后，最近又有信息爆出，9月奢侈品（包括服装、包包、珠宝、手表、美容产品和配饰）会再迎涨价潮。

有LV店员表示，预计价格调整幅度在5%至10%。

涨价对于奢侈品来说不是稀罕事，奢侈品界更是有着“不涨就不是奢侈品”的说法。即使不是因为疫情，品牌们每年也都会根据通胀价格进行调整，涨幅在5%左右都再正常不过。

从品牌定位来说，奢侈品不适用于一般的经济学规律，有钱的那批人，是不会购买一个业绩不好就疯狂打折的品牌；涨价带来的不是需求骤降，而是人流如潮。

受到“疫情、涨价传言、七夕”的三重影响，上海LV恒隆店今年8月的销售业绩预计在1.5亿元左右，而以往的单店月销售额，多在8000万至9000万上下。

根据波士顿咨询近期的预计，中国奢侈品市场将先于全球其他地区市场率先恢复，甚至预计，在2020年会出现10%左右的正增长。

从LV的股价来看，其股价一度在3月暴跌至不足300欧元的低点，如今已回到400多欧元的高位，LV的老板阿尔诺，身价已经再创新高，目前身价排名世界第二。

人造的毛皮上万一件，天然的宝石无人问津；归根结底，是两者底层定位的不同。

奢侈品包包打出的小资生活、精致的个人主义，更符合当下的市场主流；而钻石最新的品牌塑造，虽然也在向这方面靠拢，但在普罗大众的认知中，钻石终究没跳出爱情的桎梏。

其实，奢侈品包包也好，钻石也罢，都不过是一个捆绑消费主义的精致枷锁，一场商家收割韭菜的资本游戏。

对很多人来说，买奢侈品，买的并不是商品，而是它所代表的符号。哪怕家里没矿、月薪不到1万，背着LV包，戴着宝格丽项链，似乎就能进入上流社会，地位一下子提高了。

但在别人眼里，这样的人更像跳梁小丑般的存在，在消费上打肿脸充胖子，并不能消除阶级的不平等。

当你在拥挤的地铁、公交车上，不管背的LV、古驰是真是假，在别人眼里都散发着高仿的光芒，简称高光。

穷人和富人的一个重要区别就是，富人最后才买奢侈品，而穷人会先买奢侈品，因为他们想看上去很富有，哪怕为此深陷贷款陷阱之中。

你要是家里没矿，收入不高，还是建议你抛弃那些华而不实的名牌包包、鞋子，把钱拿去好好提升自己，报班、考证，为自己的事业添砖加瓦。

至于奢侈品，应该是对你投资的一种奖励。

比如说，当你通过定投指数基金赚了3万块钱，你可以抽出其中的1万块钱，奖励自己一个包。

这个包，是靠你的财务知识得到的，它证明了你知道怎么增加现金流。同时，也不会对你的生活造成压力。

工资不高、理财不行、家里没矿，就别打肿脸充胖子，好好积攒原始财富吧。

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