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疯狂! 一夜涨价3000 谁给了这群外国人底气!

文/檀小柒

稀奇!太稀奇!人造的毛皮上万一件,天然的宝石无人问津。

8月以来,全国多地奢侈品门店外掀起了一波排队潮,LV上海单店8月更是创历史新高。

与奢侈品火爆相反的是,自今年2月以来,全球最大钻石生产商戴比尔斯表示几乎没有卖出任何钻石原石,它的俄罗斯竞争对手埃罗莎也面临着同样的困局。

都是“奢侈品”,境遇为何如此不同?

骗局恒久远,营销永流传。

疫情革了钻石的命,戴比尔斯与埃罗莎是全球钻石行业的两大巨头,共占全球市场份额的六成以上,这两家公司的财报显示,今年二季度,两家合计原钻销售同比下降93.8%。

钻石行业咨询公司Gemdax在报告中表示,目前全球五大钻石生产商的钻石原石库存已经高达35亿美元,这几乎是钻石开采行业一年产量的三分之一。

在尝试诸多手段后,戴比尔斯将目光锁定在了“降价”上;8月27日,戴比尔斯宣布将1克拉以上原钻的价格下调近10%,而这距离其上次降价不到一年。

实际上,根据Polished Price钻石总指数看,从2010年以来,钻石的价格就一路走跌。
屠戮钻石价格的“杀手”有两个。

第一个杀手是“价格屠夫”人造钻石,钻石之所以卖的贵,是具有一定的稀缺性;但随着技术不断突破,人造钻石破空而出,使得以戴尔比斯为首天然钻石矿商分外头痛。

它与天然钻石相似度较高,具有相同的物理、化学和光学特性,但价格只有天然钻石的十分之一,1克拉天然钻石售价在8000美元,而人造钻石只有不到800美元。

廉价的人造钻石,正得到越来越多人接受。

据国际钻石发展协会IGDA研究报告显示,在2010年有9%的消费者会考虑购买人工合成钻石,而到了2020年,有66%的千禧一代表示在购买婚戒时会考虑人工合成钻石。

10年时间,人造钻石的潜在需求人群增长了7倍。

据美国贝恩咨询公司数据,目前人造钻石的市场规模为1.5亿美元,预计到2023年将达到52亿美元,约增长35倍。

人造钻石市场规模增长,增长的引擎在哪里?当然是蚕食天然钻石市场。

钻石目前已经是红海市场,从2010年至今全球钻石珠宝销售额一直处于缓慢增长,2010年整个市场规模大概在700亿美元左右,截至2018年底也只增加到了859亿美元。

市场本来就小,现在半路又杀出来一个黑汉子,留给天然钻石的机会不多了。


近些年钻石行业,像极了爱情,开始是红红火火,之后有点绿,慢慢就黄了......

无价的爱情、廉价的钻石,这世上唯一能永恒不变的就是保持改变。“钻石=爱情”的营销策略,既是钻石成功的关键,也是钻石走向末路的第二个杀手。

各大钻石珠宝品牌的销售放缓,与千禧一代不断下滑的结婚率有关,2014年上海市女性平均结婚年龄28.14 岁;而到了2020年增长到了32岁。

晚婚晚育、甚至不婚不孕,成为了新时代人群的特点。

国外年轻人“不婚”趋势已持续了几十年,美国皮尤研究中心预测现在的年轻成年人,有1/4到2030年将一直不会结婚,将创现代史上最高比例。

钻石象征着婚姻、爱情、永恒。

当婚姻延期,爱情、幸福都已远去;信仰崩塌,昂贵的天然钻石消费需求又在哪里?!

面壁十年图破壁,天然钻石巨头们也开始寻找新出路,戴比尔斯的创始人,也在调整营销策略,推出五颜六色的彩钻,将钻石和彰显自我,时尚独立捆绑起来。

鼓励年轻人自己买钻石,而不仅限制于婚礼的设定。

早在2016年初,卡地亚就推出了一部名叫《女人最好的朋友》的钻石广告。这部短片不谈幸福、不谈婚姻,不谈情说爱。

无论是短片旁白,还是超模艳丽而夺目的自信形象,都在宣告着一个主旨:

当你红颜不在,男人离你而去,只有钻石还陪在你的身边。


在这个广告里,没有此前“恒久远”的婚姻与承诺,取而代之的,是新时代女性永远独立自主,乐观向上的品质,钻石的附加价值从爱情向着时尚、自由、自我犒赏过渡。

但没有了“爱情”的钻石还叫钻石吗?

从疫情之下钻石品牌惨淡的销量,从节节败退的价格上看,爱情逝去,钻石的日子并不好过。


和钻石惨淡不同的是,香奈儿、LV、迪奥等知名奢侈品大牌,今年在涨价的道路上夺命狂奔。

继3月、5月、7月均有头部奢侈品牌进行价格上涨后,最近又有信息爆出,9月奢侈品(包括服装、包包、珠宝、手表、美容产品和配饰)会再迎涨价潮。

有LV店员表示,预计价格调整幅度在5%至10%。

涨价对于奢侈品来说不是稀罕事,奢侈品界更是有着“不涨就不是奢侈品”的说法。即使不是因为疫情,品牌们每年也都会根据通胀价格进行调整,涨幅在5%左右都再正常不过。

从品牌定位来说,奢侈品不适用于一般的经济学规律,有钱的那批人,是不会购买一个业绩不好就疯狂打折的品牌;涨价带来的不是需求骤降,而是人流如潮。

受到“疫情、涨价传言、七夕”的三重影响,上海LV恒隆店今年8月的销售业绩预计在1.5亿元左右,而以往的单店月销售额,多在8000万至9000万上下。

根据波士顿咨询近期的预计,中国奢侈品市场将先于全球其他地区市场率先恢复,甚至预计,在2020年会出现10%左右的正增长。

从LV的股价来看,其股价一度在3月暴跌至不足300欧元的低点,如今已回到400多欧元的高位,LV的老板阿尔诺,身价已经再创新高,目前身价排名世界第二。
人造的毛皮上万一件,天然的宝石无人问津;归根结底,是两者底层定位的不同。

奢侈品包包打出的小资生活、精致的个人主义,更符合当下的市场主流;而钻石最新的品牌塑造,虽然也在向这方面靠拢,但在普罗大众的认知中,钻石终究没跳出爱情的桎梏。


其实,奢侈品包包也好,钻石也罢,都不过是一个捆绑消费主义的精致枷锁,一场商家收割韭菜的资本游戏。

对很多人来说,买奢侈品,买的并不是商品,而是它所代表的符号。哪怕家里没矿、月薪不到1万,背着LV包,戴着宝格丽项链,似乎就能进入上流社会,地位一下子提高了。

但在别人眼里,这样的人更像跳梁小丑般的存在,在消费上打肿脸充胖子,并不能消除阶级的不平等。

当你在拥挤的地铁、公交车上,不管背的LV、古驰是真是假,在别人眼里都散发着高仿的光芒,简称高光。

穷人和富人的一个重要区别就是,富人最后才买奢侈品,而穷人会先买奢侈品,因为他们想看上去很富有,哪怕为此深陷贷款陷阱之中。

你要是家里没矿,收入不高,还是建议你抛弃那些华而不实的名牌包包、鞋子,把钱拿去好好提升自己,报班、考证,为自己的事业添砖加瓦。

至于奢侈品,应该是对你投资的一种奖励。

比如说,当你通过定投指数基金赚了3万块钱,你可以抽出其中的1万块钱,奖励自己一个包。

这个包,是靠你的财务知识得到的,它证明了你知道怎么增加现金流。同时,也不会对你的生活造成压力。

工资不高、理财不行、家里没矿,就别打肿脸充胖子,好好积攒原始财富吧。




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