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文/陈向东
微信号：larry_chen_
涨工资，是职场经久不衰的火爆话题。不论是初涉职场的新贩子，还是久居江湖的老司机，朋友之间聊天谈心吹牛时，总是会不经意地牵扯到这个话题。
但工资毕竟是隐私，于是谈及此处时，心里虽然期盼热切讨论，嘴上却一直遮遮掩掩。自己工资太高，说出来伤朋友的自尊；自己工资太低，说出来伤自己的自尊。所以只好打太极。
“差不多吧……”模糊的意思表达，明显的东方智慧。
不过我知道，你一定很想知道一件事——如何才能涨工资？既然口头沟通不方便，那就来次书面交流吧。
说起涨工资，我想起了一件往事。
有一天我偶遇一个朋友，攀谈起来，朋友突然说，“我这里正好有件小事想请你帮忙。”
原来，他有位亲戚，在北京某家互联网公司上班，工作好几年了，工资一直没上涨，就不想干了。朋友说，“你们跟谁学也是互联网公司，同行啊，你把我那亲戚接收了呗，顺便涨点工资。”
Excuse me？您在别家工作好几年都不涨工资，还没跳到我这里来呢，就要涨工资，就因为您是朋友的亲戚？这是什么“神逻辑”！
有人会说，中国是人情社会，熟人好办事，大家都这样。我想说，只要有人的地方就有江湖，岂止是中国，全世界都是人情社会。但是，人情不是这么讲的。一家有理想有追求的公司，面对这样的旨意，只能是，恕不奉诏。
我拒之，态度坚决，方式委婉。我家庙小，恐怕供不起大神。
虽然我从未见过那个人，不过从朋友当时只字片语的信息中，就能大概判断出其能力。
在同一家公司里工作好几年，薪水纹丝不动，只能说明一个问题：您能力平平。
大家都知道，按照一般规律，在任何一家公司里，人才都是分“品级”的。
上品，特别优秀的人，占比大约10%左右。
中品，比较优秀的人，占比大约20-30%左右。
下品，基本合格的人，占比最大，50%左右。
次品，不合格的人，占比大约10%左右。
一般来说，一家发展中的公司，每年都会对员工进行工资调整，调整的结果跟员工所处的品级密切相关。上品的涨幅最大，最牛的人的工资可能是指数级增长；中品稍有上涨，每月工资增加个千儿八百的，相当于多收了三五斗；下品基本不变，有时候甚至略有下调；至于次品，就没什么可说的，注定要被淘汰掉。
这很好理解，工资就是为工作结果付酬，结果越好酬劳自然就越高。同一件工作，上品员工给出的结果和下品员工给出的结果，天壤之别，所以他们的工资差距应该是也必须是巨大的。领导又不傻，当然知道用重金留住优秀人才的道理，不能让奋斗者吃亏。
您的工资一年不涨，也许是领导看走了眼，明珠蒙尘，委屈了您。可您这几年工资都不动，真正原因一定是您本身就是下品，根本就没有上涨空间。
也就是说，朋友的那位亲戚，基本上可以断定属于下品，对于一直在寻找顶级人才的跟谁学来说，这样的人根本就不能要，还提什么“顺便涨点工资”，不带这么坑人的。
我拒绝这种无理要求，应该没毛病。
说完了故事，再来讲道理。
大家要了解，领导在什么情况下，才会给下属员工涨工资呢。
你进单位的时间早？不，那是年限津贴的事情，领导不会理会。
你干的杂事很多？不，那是个人的工作习惯问题，领导不会在意。
你是高层的亲戚？有时候还真起作用，领导对你的要求更严格。
你颜值高或内心美，入了霸道总裁的法眼？拜托，那是电影……
以上都不是，领导给你涨工资的理由只有一条：你能够创造的公司价值越来越大了！
因为公司存在的唯一理由，就是创造客户价值，所以作为公司的一份子，而且是期待涨工资的优秀的一份子，你的价值也只能体现在创造更大的客户价值上。对于那些不直接面对客户的岗位来说，做好自己的岗位职责，为公司创造价值，基本上就等同于为客户创造价值。
因为职场就像爬山，只有站到高处，才能欣赏到别样的风景。在今天这个快速发展的时代，如果你不奋力向前奔跑，连停留在原地的资格都没有。不少人觉得自己工作多年一直在进步，是必须涨工资的，可你有没有想过，客户的期待也在随着时代的发展而水涨船高啊。如果你的进步速度赶不上客户期待的提升速度，从整体上看也那就是在退步。在自身水平退步的情况下谈涨工资，这不是搞笑吗。
当然了，除了上述的个人情况之外，涨工资还要跟公司的整体状况有关联。如果公司处于健康发展的上升期，你涨工资的可能性就比较大，如果公司正处在艰难维持的低谷期，你涨工资的可能性就比较小。那时你首先要考虑的，是如何跟公司共度难关，就像阿里的故事，马云说，聪明的人都走了，剩下的都成了富翁。在所有人都勒紧裤腰带死扛的关键时刻，你提涨工资的要求，于情于理都不合适。
也就是说，对于能力足够觉悟够高的人来说，涨工资是很正常的事情，甚至不用自己提。而对于能力不足觉悟不高的人而言，涨工资就是镜花水月空中楼阁。
打个比方。你是一名技术人员，在平时的工作中，总是能发挥聪明才智攻克难关，各项考核都很棒，经常用个人能力帮团队克敌制胜，在人群中光芒四射。
这样的耀眼光芒，自然逃不过领导的火眼金睛。领导一看，金鳞岂是池中物，此子必为可造材，万万不能放过。漂亮话早就说过多次了，还是来点实在的吧。加薪，升职。
至于你长得帅不帅，入职早不早，性格好不好，那都是小事。能力强不强，能不能给公司带来更大的收益，才是大事。
不少人觉得自己在公司工作了这么多年，没有功劳也有苦劳，公司调整工资时自己多少也得加点薪吧。其实，这是一种很落后的思想，同时还很危险。
中国人的确经历过“熬资历”的时期，而且并不远，就是几十年之前的计划经济时代。那时候单位评先进选优秀，都论资排辈，来得早的人，工作时间长的人，明显占优势。不管是分住房，还是发福利，资格老的总排在前面。
那时候讲资历，从某种程度上来说是可以理解的，为什么？是因为那个时代的大环境所致，当时的工作是国家分配，一干就是一辈子，你爱或者不爱，工作就在那里，不增不减。而且当时还禁止人们自由流动，干得不开心想跳槽，门儿都没有。于是就导致了很多人无法发挥自己的特长，干着简单而重复的工作，根本体现不出独特价值。唯一能区别他人的，可能就是工作年限吧。
随着这几十年的改革开放，这些古董思想早就进了历史故纸堆了，正如史玉柱所言，“没有功劳，再多的苦劳也是白劳。”现在已经是移动互联时代了，马上要进入人工智能时代了，还不升级自己的认知，那就摊上大事了。
说来说去一句话：想要赚更多的钱，就先把自己变得更值钱。
如何才能变得更值钱呢，最根本的一条，就是你能为公司带来更多的利益，这才是你涨工资的唯一基础。
如何才能给公司带来更多的利益，增加工作效率啊，提升思想认知啊，干出漂亮业绩啊。当你的能力变得更强时，能为公司创造更大的价值时，涨工资就会水到渠成，非常自然。
除此之外，其他一切，都是扯淡。
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