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涨工资的唯一理由

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文/陈向东   

微信号:larry_chen_

 

涨工资,是职场经久不衰的火爆话题。不论是初涉职场的新贩子,还是久居江湖的老司机,朋友之间聊天谈心吹牛时,总是会不经意地牵扯到这个话题。

 

但工资毕竟是隐私,于是谈及此处时,心里虽然期盼热切讨论,嘴上却一直遮遮掩掩。自己工资太高,说出来伤朋友的自尊;自己工资太低,说出来伤自己的自尊。所以只好打太极。

 

“差不多吧……”模糊的意思表达,明显的东方智慧。

 

不过我知道,你一定很想知道一件事——如何才能涨工资?既然口头沟通不方便,那就来次书面交流吧。

 

说起涨工资,我想起了一件往事。

 

有一天我偶遇一个朋友,攀谈起来,朋友突然说,“我这里正好有件小事想请你帮忙。”

 

原来,他有位亲戚,在北京某家互联网公司上班,工作好几年了,工资一直没上涨,就不想干了。朋友说,“你们跟谁学也是互联网公司,同行啊,你把我那亲戚接收了呗,顺便涨点工资。”

 

Excuse me?您在别家工作好几年都不涨工资,还没跳到我这里来呢,就要涨工资,就因为您是朋友的亲戚?这是什么“神逻辑”!

 

有人会说,中国是人情社会,熟人好办事,大家都这样。我想说,只要有人的地方就有江湖,岂止是中国,全世界都是人情社会。但是,人情不是这么讲的。一家有理想有追求的公司,面对这样的旨意,只能是,恕不奉诏。

 

我拒之,态度坚决,方式委婉。我家庙小,恐怕供不起大神。

 

 

虽然我从未见过那个人,不过从朋友当时只字片语的信息中,就能大概判断出其能力。

 

在同一家公司里工作好几年,薪水纹丝不动,只能说明一个问题:您能力平平。

 

大家都知道,按照一般规律,在任何一家公司里,人才都是分“品级”的。

 

上品,特别优秀的人,占比大约10%左右。

中品,比较优秀的人,占比大约20-30%左右。

下品,基本合格的人,占比最大,50%左右。

次品,不合格的人,占比大约10%左右。

 

一般来说,一家发展中的公司,每年都会对员工进行工资调整,调整的结果跟员工所处的品级密切相关。上品的涨幅最大,最牛的人的工资可能是指数级增长;中品稍有上涨,每月工资增加个千儿八百的,相当于多收了三五斗;下品基本不变,有时候甚至略有下调;至于次品,就没什么可说的,注定要被淘汰掉。

 

这很好理解,工资就是为工作结果付酬,结果越好酬劳自然就越高。同一件工作,上品员工给出的结果和下品员工给出的结果,天壤之别,所以他们的工资差距应该是也必须是巨大的。领导又不傻,当然知道用重金留住优秀人才的道理,不能让奋斗者吃亏。

 

您的工资一年不涨,也许是领导看走了眼,明珠蒙尘,委屈了您。可您这几年工资都不动,真正原因一定是您本身就是下品,根本就没有上涨空间。

 

也就是说,朋友的那位亲戚,基本上可以断定属于下品,对于一直在寻找顶级人才的跟谁学来说,这样的人根本就不能要,还提什么“顺便涨点工资”,不带这么坑人的。

 

我拒绝这种无理要求,应该没毛病。

 

 

说完了故事,再来讲道理。


大家要了解,领导在什么情况下,才会给下属员工涨工资呢。

 

你进单位的时间早?不,那是年限津贴的事情,领导不会理会。

你干的杂事很多?不,那是个人的工作习惯问题,领导不会在意。

你是高层的亲戚?有时候还真起作用,领导对你的要求更严格。

你颜值高或内心美,入了霸道总裁的法眼?拜托,那是电影……

 

以上都不是,领导给你涨工资的理由只有一条:你能够创造的公司价值越来越大了!

 

因为公司存在的唯一理由,就是创造客户价值,所以作为公司的一份子,而且是期待涨工资的优秀的一份子,你的价值也只能体现在创造更大的客户价值上。对于那些不直接面对客户的岗位来说,做好自己的岗位职责,为公司创造价值,基本上就等同于为客户创造价值。

 

因为职场就像爬山,只有站到高处,才能欣赏到别样的风景。在今天这个快速发展的时代,如果你不奋力向前奔跑,连停留在原地的资格都没有。不少人觉得自己工作多年一直在进步,是必须涨工资的,可你有没有想过,客户的期待也在随着时代的发展而水涨船高啊。如果你的进步速度赶不上客户期待的提升速度,从整体上看也那就是在退步。在自身水平退步的情况下谈涨工资,这不是搞笑吗。

 

当然了,除了上述的个人情况之外,涨工资还要跟公司的整体状况有关联。如果公司处于健康发展的上升期,你涨工资的可能性就比较大,如果公司正处在艰难维持的低谷期,你涨工资的可能性就比较小。那时你首先要考虑的,是如何跟公司共度难关,就像阿里的故事,马云说,聪明的人都走了,剩下的都成了富翁。在所有人都勒紧裤腰带死扛的关键时刻,你提涨工资的要求,于情于理都不合适。

 

也就是说,对于能力足够觉悟够高的人来说,涨工资是很正常的事情,甚至不用自己提。而对于能力不足觉悟不高的人而言,涨工资就是镜花水月空中楼阁。

 

打个比方。你是一名技术人员,在平时的工作中,总是能发挥聪明才智攻克难关,各项考核都很棒,经常用个人能力帮团队克敌制胜,在人群中光芒四射。

 

这样的耀眼光芒,自然逃不过领导的火眼金睛。领导一看,金鳞岂是池中物,此子必为可造材,万万不能放过。漂亮话早就说过多次了,还是来点实在的吧。加薪,升职。

 

至于你长得帅不帅,入职早不早,性格好不好,那都是小事。能力强不强,能不能给公司带来更大的收益,才是大事。

 

 

不少人觉得自己在公司工作了这么多年,没有功劳也有苦劳,公司调整工资时自己多少也得加点薪吧。其实,这是一种很落后的思想,同时还很危险。

 

中国人的确经历过“熬资历”的时期,而且并不远,就是几十年之前的计划经济时代。那时候单位评先进选优秀,都论资排辈,来得早的人,工作时间长的人,明显占优势。不管是分住房,还是发福利,资格老的总排在前面。

 

那时候讲资历,从某种程度上来说是可以理解的,为什么?是因为那个时代的大环境所致,当时的工作是国家分配,一干就是一辈子,你爱或者不爱,工作就在那里,不增不减。而且当时还禁止人们自由流动,干得不开心想跳槽,门儿都没有。于是就导致了很多人无法发挥自己的特长,干着简单而重复的工作,根本体现不出独特价值。唯一能区别他人的,可能就是工作年限吧。

 

随着这几十年的改革开放,这些古董思想早就进了历史故纸堆了,正如史玉柱所言,“没有功劳,再多的苦劳也是白劳。”现在已经是移动互联时代了,马上要进入人工智能时代了,还不升级自己的认知,那就摊上大事了。

 

 

说来说去一句话:想要赚更多的钱,就先把自己变得更值钱。

 

如何才能变得更值钱呢,最根本的一条,就是你能为公司带来更多的利益,这才是你涨工资的唯一基础。

 

如何才能给公司带来更多的利益,增加工作效率啊,提升思想认知啊,干出漂亮业绩啊。当你的能力变得更强时,能为公司创造更大的价值时,涨工资就会水到渠成,非常自然。

 

除此之外,其他一切,都是扯淡。


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