文案的终极目标就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。
你还记得一口气读完一本书是什么时候？
是什么书呢？
大概高一，一口气读完了《百年孤独》，像逃课打了一场篮球，畅快淋漓；
10年前，一口气读完《人类简历》，感叹历史之中个体的无限渺小和无知；
今天早上，一口气读了30%的《文案训练手册》，发现文案撰写、新媒体文案组织和效率提升，其实都在这儿。
那么，我们为什么写文案？
因为想要追一位貌似高圆圆的女生；
因为内心深处有一股强烈的表达的欲望；
因为要写一份明天上午开会要用到的报告；
因为自己的工作是新媒体运营、内容运营相关；
因为要做自媒体。
诸如此类。
而本书中的作者、因文案写作而享誉广告界的传奇人物约瑟夫*休格曼给了我们一个响亮而又清晰的回答——
文案的终极目标就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。
用户为什么会购买我们的产品？
当我们了解到文案的终极目标其实就是销售时，接下来的问题就是用户为什么会购买我们的商品？
因为追求貌似高圆圆的女生，买了玫瑰；
因为内心强烈的表达欲望，买了钢笔；
因为明天上午的报告，买了PPT模板；
因为要做内容相关的工作，买了本文案相关的书。
因此，在探寻这个问题时，我们要做的其实是弄明白以下三个问题：
谁？
什么场景？
产品价值。
我，一个情窦初开的小伙子，喜欢上了貌似高圆圆的姑娘，内心饱受煎熬。
在情人节到来的这一天，
我终于再也按捺不住内心的渴求，为她买了玫瑰。
我，一个极其内向的小伙子，总是显得与外界格格不入，没有人愿意和我做朋友，可我有诸多的话儿想要吐露。
我走进书店里看书的那一刻，
看到了一支漂亮的钢笔在那儿等着我，于是我买下了它。
我，一个刚刚步入职场的应聘毕业生，在公司实习了三个月。
而明天上午就要转正答辩了，
我打了PPT撰写了两页后，还是花了几块钱买了一套PPT的模板。
我，做新媒体已经二年了，可总还是不得要领。上周提交的稿子，又被老大毙了。
接下来的日子还那么长，到底怎么搞？
在书店无头无脑的晃悠着，忽然发现了书店里的这本《文案训练手册》，买了！
还有什么更高效的文案套路？
文案无非就是如此。可，还有什么更高效的文案套路吗？
《文案训练手册》给了我们
10大模块
1、标题：获取你的注意，引领你去看副标题；
2、副标题：给你更多的信息，进一步的解释抓住你眼球的标题；
3、照片或图画：攫取你的注意力，全面的说明产品；
4、图片说明：照片或者图画的说明文字，这是一个非常重要的元素，经常会被阅读；
5、文案：传达有关产品或服务的主要销售信息；
6、段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没有那么压迫感；
7、商标：展示销售该产品的公司名称；
8、价格：让读者知道购买这个产品或服务需要多少钱，价格应该是大字体，否则会淹没在文案中；
9、反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一个对产品的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方；
10、整体的设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。
23个要素
1、字体；2、第一句话；3、第二句话；4、段落标题；5、产品说明；6、新特性；7、技术说明；8、预测异议；9、解决异议；10、性别；11、清晰性；12、陈词滥调；13、节奏；14、服务；15、物理性质；16、试用期；17、价格比较；18、代言；19、价格；20、提供总结；21、避免拖泥带水；22、订购的便利性；23、请求订购。
31个心理诱因
1、参与或拥有的感觉；2、诚实；3、正直；4、信用；5、价值及其证明；6、使购买合理化；7、贪婪；8、建立权威；9、满意度保证；10、产品的本质；11、客户的本质；12、当前的时尚潮流；13、时机；14、建立联系；15、一致性；16、符合客户需求；17、归属感的渴望；18、收藏冲动；19、好奇心；20、紧迫感；21、恐惧；22、睡觉满足；23、独有、珍贵或者特别；24、简单；25、人际关系；26、讲故事；27、精神投入；28、内疚感；29、具体；30、熟悉；31、希望。
本质上，它就像电商平台商品详情页一样，完整的让用户呈现出商品的一切，促进用户来拍板下定决心购买。
一无所知，如何才能正式开始文案呢？
或许你会问：我真的是一无所知，上学的时候作文分数没有上过20分（满分40分），如何才能正式开始文案呢？
其实，很简单。从此刻开始，为自己开通一个公众号，然后写下第一篇文章。
然后，写下第二篇文章。
再写下第三篇文章。
直到，你发现：文案原来是如此的简单！
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