文/杨威 本文由销售与管理原创
经常在朋友圈看到这样的文章：吃一顿饭别人就已经把你看透了！有些人会根据你在饭桌上的谈吐、坐姿、座位、动作、饮酒等看穿你的性格和才能。真是岂有此理，我不否认这个世界上真的有很多眼光精准的高人，但是通过吃顿饭就判断一个人绝对是超级武断的行为！
路遥知马力，日久见人心，如果你没有跟一个人长时间的交谈过、共事过，那么你就无法客观地评判这个人。你跟自己的女友在一起三年，还不如与她结婚三天对她的了解多，这就是无数夫妻闪电离婚的原因。如果我们想真正了解一个人，最好的方法就是去问他的同事，不过我们中国的文化普遍会给别人留面子，因此你必须找到方法让他的同事客观公正的评价他。
20世纪末的那几年，有上百家公司的总经理接待了一个深凹颧骨，扭曲头发、顽童模样的年轻人，这个年轻人说想要建立世界上最大的电子商务网站，这个网站可以让卖家把商品放到网页上，通过网络渠道吸引大量的买家。结果怎么样呢？大家都认为他是异想天开，或者干脆把他当成江湖骗子！
其实不仅仅是中国的企业家集体悲剧，美国的风险投资公司也同样未能慧眼识珠。马云在2014年9月19日纽交所上市前说道：“15年前来美国要两百万，被30家VC拒了。我又来了，要两百亿。”结果阿里巴巴的市值高达2314亿美元，这意味着阿里成为中国最大的互联网上市公司，市值已接近百度与腾讯之和。如果当时这些企业能够拿出100万投资马云，那么这些企业所持的股份价值将超过10亿！
哪个总裁不以智慧著称，风险投资更纯粹依靠观察，但是上百位企业总裁、30家风险投资公司集体看走眼，这难道真的只是巧合吗？请大家看一份简历：一个人和朋友经商，盈利5万元，他得3万只给朋友2万；他为朋友出谋划策，但连续多次让事情更加糟糕，让朋友陷入了困窘的境地；他曾经跑到三家公司应聘上了主管的职位，但没过多久这三家企业的总裁就把他辞退了；对了，他还曾经当兵打仗，但是在他参与的五次战争中五次当了逃兵。
请问你对这个人感觉如何？你们公司敢应聘这个人吗？这个人简直是无德无谋无能无勇无耻，100个人中有99人肯定会认为他是扶不上墙的烂泥。但是这样认为的人全都看走了眼，因为这个人是春秋时代著名的经济学家、哲学家、政治家、军事家，被誉为“法家先驱”、“圣人之师”、“华夏文明保护者”、“华夏第一相”。他的名字叫管仲，辅佐齐桓公九合诸侯、一匡天下！
管仲曰：“吾始困时，尝与鲍叔贾，分财利多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也。吾尝为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也。吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以我为不肖，知我不遭时也。吾尝三战三走，鲍叔不以我为怯，知我有老母也。公子纠败，召忽死之，吾幽囚受辱，鲍叔不以我为无耻，知我不羞小节而耻功名不显于天下也。生我者父母，知我者鲍子也。”我相信管仲在说这段话时是热泪盈眶的，因为即便是齐桓公也没有识别管仲的眼光，齐桓公是因为相信鲍叔才任命管仲。
跟管仲的经历非常相似的还有苏秦和韩信。苏秦在鬼谷子门下求学，学成后外出游历多年，但穷困潦倒一事无成，最终狼狈地回到了洛阳老家。结果妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言，私下里都讥笑他不治生产而逞口舌之利、舍本逐末。这个时候，无论是妻子、嫂子、父母、邻居、东周王室，谁会认为苏秦是个人才呢？
韩信性格放纵而不拘礼节，既不经商也不打工，穷得连为母亲办丧事的钱都没有，但仍然无所事事，闲暇时经常跑到城下钓鱼。虽然贫穷但理直气壮地到别人家里蹭饭，连续数月跑到南昌亭长家，又接连数十天接受一位老大娘的施舍。而且他整天佩戴着宝剑却从淮阴屠户的胯下钻过，怎么看都是一个极端没出息的人。待陈胜吴广起义后他先是投奔项梁，结果默默无闻；项梁败死后又归属项羽，项羽从来不采纳他的计策；随后又投奔刘邦，但仅是管理仓库的小官，虽经丞相萧何、滕公夏侯婴举荐，但刘邦仍然没有感觉到他的特殊，继续无视他！最后韩信逃走，萧何月下追赶，这才震惊了刘邦。刘邦不相信韩信但是相信萧何，于是拜韩信为大将。
苏秦、韩信就与管仲一样，只有1%的人能够认识到他们的才能，剩下99%的人都无视或讥讽他们。苏秦后来身挂六国相印，气派比肩帝王，相当于现在的联合国秘书长。回到家乡后周显王闻之恐惧，派人清扫道路并到郊外犒劳，苏秦的家人也匍匐在地不敢仰视。韩信更是中国历史上最赫赫有名的兵仙神帅，如果他不是顾念刘邦的恩情，绝对可以据齐自立，与刘邦项羽鼎足而三，甚至横扫天下开创一个崭新的帝国！
在整个中国的历史上，你绝对不会找到任何人比他留下更多的成语。战无不胜、国士无双、多多益善、十面埋伏、背水一战、拔旗易帜、兵仙神帅、独当一面、明修栈道，暗渡陈仓、置之死地而后生是形容他无与伦比的军事才能，功高震主、略不世出、不赏之功、勋冠三杰是形容他让帝王恐惧的赫赫功绩。
至于一饭千金、胯下之辱、解衣推食、居常鞅鞅、金石之交、匹夫之勇、妇人之仁、推陈出新、伐功矜能、伪游云梦、人心难测、钟室之祸、成也萧何，败也萧何、愚者千虑，必有一得、智者千虑，必有一失至今仍活跃在大家的舌尖和笔下！但是请大家记住，即便这样的伟人我们也很难觉察，满城的嘲笑，屠户的侮辱，项梁项羽刘邦的接连无视还不足以证明大家眼光的平常吗？
无数的人都看错了马云，但即便是马云本人，也有看走眼的时候。马云创业初期就直接对跟他一起创业的伙伴说：“谁都别指望将来凭资历做高官，你们只能做个连长、排长，团级以上干部得由MBA担任。”1999年10月阿里巴巴得到了高盛集团牵头募集的500万美元风险投资基金，马云用这笔钱做的第一件事情就是从香港和美国引进大量的人才。那时12个人的高管团队中除了马云自己，其余全部来自海外MBA，后来几年，大量的哈佛、斯坦福等高校的MBA，95%被马云开除了。而创业初期的十八罗汉则绝大多数晋居高层，马云先是看错了自己的创业伙伴，后又看错了海外高校的MBA！
世界第一CEO杰克·韦尔奇也犯过这样的错误，韦尔奇总是根据应聘者的外表决定是否录用。在市场营销方面，他经常会聘用那些外表英俊、口齿伶俐的应聘者。众所周知，韦尔奇有些口吃，因此对于那些口若悬河的应聘者格外感兴趣，而他们中有些确实很优秀，不过更多的是徒有其表、外强中干，让韦尔奇深感失望！
每个赢得风险投资的企业，都看起来前景璀璨光明，但后来真正走向康庄大道的企业非常少。以色列是著名的科技创新强国，但即便是以色列的风险投资之父伊格尔·艾立赫，他的投资成功率也仅为20%，这也就意味着他投资10家企业，就有8次会看走眼。至于普通的风险投资公司，能够达到10%的成功概率就不错了！
眼光只是放大镜，它可以让我们发现更多的潜在人才，但是我绝对不相信所谓的精准眼光，拥有这种眼光的人真是太少了。马云、韦尔奇、汉武帝、唐玄宗、无数的风险投资公司，他们的眼光尚且如此，更何况是其他人呢？请记住中国质量第一人张瑞敏的话：赛马不相马。只要相马，肯定就有出错的时候，而且绝大多数都是错误的！
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