芳疗产业 产品，香草花田如何通过体验式销售打造盈利点！

导语

说起花海项目，相信不少人第一反应就是大面积的花卉，看起来壮观无比。然而，看出了这么多花海的案例，我们却发现花海项目存在生命周期短、盈利模式单一、重复消费率低等问题，几乎是整个行业的通病。本次源味探寻活动，我们来到武汉市蔡甸区的香草花田项目，探寻这个在网上几乎默默无闻的花海项目，是如何通过开发芳疗产业+产品，体验式销售来打造利益点的。

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不做推广的任性“香草花田”

“香草花田”位于蔡甸区索河镇，距离武汉城区30余公里，占地3000余亩，是一个依托乡村自然原生态地貌、以多种芳香植物与玫瑰种植开发为主题魅力生态村。

香草花田

在香草花田的一期800亩左右花海项目田里，区别其它花海项目那种大面积的花带，这里处处都透露着精致的格调。成片的洋甘菊、金鸡菊、马鞭草、安吉拉……在阳光下开得热闹。

花海项目要想做得好，必然解决好持续盈利的问题。而针对目前生命周期短、盈利模式单一、重复消费率低的各种问题，香草花田走出了一条能够持续盈利的道路。

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强体验打造特色花海项目

在香草花田，与其它花海项目最大的区别就在于，除了看花赏花以后，体验性的活动让游客能深入了解花草知识，感觉花草魅力，提高游客的参与积极性，提高认同感。据香草花园的负责人香草介绍，很多客人会主动帮忙推荐给别的朋友，甚至二次、三次的重复游玩。

1、强化感觉体验刺激

体验经济时代，消费者行为趋向个性化、感性化，越来越注重消费的过程与互动沟通。与走马观花的农业观光相比，香草花田更加注重增加游客农场刺激。

借助色彩、音乐、风格、设施与形象等工具来达到理想的感觉体验效果。

首先是视觉体验。大片花海以及多季节性种类替换，保证花海项目持续吸引力，不同的品种也更加增加游客游览体验，满足不同喜好的游客。农场的整体建筑以木质建筑为主，花田里的钢琴、花丛中的白色摇椅、风车……整体搭配各花鲜花，营造出一种浪漫温馨的氛围。

其次是味觉与嗅觉体验。各种常见的、或者只听过名字的芳香类植物都可以在这里亲身体验。迷迭香、百里香、香茅、薄荷、九层塔……可以直接通过品尝，了解食用玫瑰与观赏玫瑰在味道上和香味上的分别。游客可以通过亲自接触，了解不同香草植物的香味、外形，将游玩与学习融入在一起，让游客有更好的游玩体验。

而味觉的体验，你可以免费享用农场自己制作的柠檬香茅草茶，还可以在餐厅尝到玫瑰斩蛋、迷迭香土豆这样简单易操作，外形美观而且味道好的美食。除了让游客在农场有个很好的体验，更容易让他们回家学习操作，无形中增加了农场的记忆点，增加粘性。

2、激发游客情感体验

感觉体验只是初步的、短暂的。最重要的是通过感官的刺激激发人们的内心共鸣，从而调动他们的情感。亲近自然，远离喧嚣，都可以成为农场旅游运用情感营销策略的基本诉求。

行为体验的核心是吸引消费者参与并产生互动，通过引导游客去思考、去行动，让游客从中体会到个性的自由和过程的快乐。

亲子活动场所

在香草花田，你可以参与手工香皂的制作、可以体验鲜花的采收等等项目，感受香草植物的功效，对香草花田来说，这都是前期理念的培养，目的是为他们的支柱核心产业芳疗产业，提供前期客户。

消费人群：

1、 散客；

2、 亲子团体；

3、 学校、公司团队接待。

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两条腿走路：芳疗产业+产品

相对于散客来说，他们更愿意接触团队客户，除了赏花以外，更利于向他们介绍香草知识，灌输天然，健康，疗愈理念，帮助大家树立消费观念、消费理念，更利于后期产品与芳疗产业的推广。

据介绍，香草田园的核心产业是以芳疗为主，主要是向大家推荐一种天然、健康、疗愈的生活方式。这也是针对目前都市快节奏的生活方式，越来越多的人渴望有时间能够放松，缓解工作和生活的疲惫。同时，也越来越多人认可芳疗的理念，这也是香草花田能够发展的前期基础。

消费人群：

1、淡季有瑜伽（团队），同时，可以提供80人以内的住宿。

2、禅修团队。

分析：

瑜伽、禅修团体一般入住时间长，增加在园区消费。

住宿小木屋与屋边花田

通过许多的花海项目实例我们发现，片面的依靠花海门票收入+餐饮+住宿来作为营销重点是非常有风险的。这样模式的花海项目常常受到许多自然与非自然因素的影响，植物的季节性与消费习惯的“假日经济”对这种模式是一个致命打击。

香草花田的芳疗就很好的规避了这个问题，不再受季节的限制。同时，他们还利用园中生产的香草植物，制作产品，延长产业链。

1、 直接产品：香草茶、花草茶。供应园区游客体验、销售

2、 护肤品：花露、精油的提炼。目前可以提供薰衣草、栀子花、洋甘菊……而精油目前由于技术原因，则是跟外部合作。不过后期，也在计划建设工厂，大力发展这个护肤品方向。

3、 手膜、脚膜、面膜产品。

同时会对芳疗客户，也可以提供相关产品。还可以在园区工作人员指导下，利用自己制作的产品进行芳疗体验。一是增加客户的参与感、体验感，二是更放心。

针对我们问到产品如何销售的问题，香草花田负责人香草介绍，如一般花露的提炼，很多市面产品是以花：水以1：5比例，花露虽然能保证花香，但是基本上已经失去了花露的功效。而香草花田则是利用1：1的形式，高品质的产品完全不愁销量，基本上在朋友圈的就被抢购一空。

同时，园区也有采摘、烧烤等一般常规性的项目，基本能做到每个季节、每个时间都有可供游玩的项目。

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线上线下结合，体验店+园区，形成消费闭合圈

说起接下来的规划，除了二期的工厂，还有三期的花草田，接下来还有二千多亩待开发。

玫瑰园—冷香玫瑰

香草向我们介绍香草知识

同时，针对产品而言，除了开发更多品种，以及提搞园区自己的生产力以后，也将突破目前这种产品仅在熟人之间销售现状，会更多的推向市场。后期也会结合网店的形式，让更多的人接触到产品。

而针对线下，也将会在市区开放两个线下体验店。届时，实现线上线下、体验店+园区的模式，实现消费的闭合圈。

前期的理念培养，使得消费者来到香草花田消费时，更能认同香草花田的理念。同时，持续相关餐饮、香氛零售、食宿等消费，积极将美好生活样态植入消费者心理，创造其消费循环，提升顾客黏着度。香草花田让我们看到了不一样的香草园的发展模式，相信这也是他们不断努力的结果。

花海项目，

有发展大片花海项目以景观吸引人，

有重视产品，延长产业链。

对于哪种模式更符合现阶段的需求，

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