前言
国务院《中国儿童发展纲要》（2001-2010年）指出，“儿童期是人的生理、心理发展的关键时期，教育必须从儿童早期着手培养。”教育部“十五计划”也明确指出要“重视发展儿童早期教育,努力使城乡儿童在入小学前能够接受多种形式的学前教育。”
幼儿教育市场前景巨大
“望子成龙，望女成凤”，是普天下父母的愿望，也是推动教育消费的主要动力。国家统计局中国经济景气监测中心2001年调查显示，我国城市家庭教育消费占家庭消费比重已从1999年的52%上升到2001年的65.5%，有56.5%的家长把对子女教育的投资列为第一位，教育投资已成为家庭投资的崭新亮点。
“三岁看大，七岁看老”，我国自古以来就意识到幼儿阶段对人一生发展的影响。随着现代脑科学、心理学等研究的进展，人们更认识到开展早期教育的必要性。2001年一项关于城市儿童消费调查显示，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。目前我国有3—7岁幼儿9000万，其中城镇有近4000万，显然，幼儿教育市场潜力巨大。
家庭教育对幼儿发展起决定性作用
幼儿教育除幼儿园外，还包括家庭和社区等校外教育。国际教育成就评价协会(IEA)在中国组织的一次学前教育调查研究表明，家庭对幼儿认知发展的影响居第一位，对幼儿的个性发展起决定性的作用。一项调查显示，幼儿时期家庭教育的作用占到了70%，幼儿园教育、社区教育对幼儿的影响分别占有26%、4%的比例。
市场期待科学有效的幼儿教育模式
家庭教育最大的特点和优势是因材施教，也就是实施个性化教育。然而，中国9000万幼儿家长，真正懂得因材施教者寥寥无几。北京市教育科学研究所一项研究表明，“70%的家长承认自己不懂家教，在为孩子选择教育方法上费尽苦心。”
遍布全国近18万所幼儿园，因受到集体化教育模式及研发力量的制约，在家教辅导及个性化教育方面显得“心有余而力不足”。
市场前景分析
我国婴幼儿教育市场发展现状：
目前，随着我国城镇居民教育消费观念的转变与提升，婴幼儿教育市场所呈现的巨大商机已突现无疑，依据我国第五次人口普查统计结果：中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，如果保守估计：城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达50(元/月)*12(月) 5200(万元)= 312(亿元)。而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。
在日趋激烈的市场竞争中，其他行业拼价格、拼服务，只剩下儿童用品市场没有深度开发．中国素有“小皇帝情结”，儿童用品消费，是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方。而一孩制的计划生育政策，更将儿童用品消费推向极至！有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！面对存在着如此巨大市场潜力的婴幼儿教育消费市场，不断吸引着众多业内外人士的投资目光。21世纪最赚钱，最有前途的是儿童用品行业，处在潮流前端。
婴幼儿教育市场发展前景
1、国内0－6岁婴幼儿的市场规模随着国内经济的增长，生活质量的提高、人们对教育也非常的重视、尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但国内真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。因此国内婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%，其额度在100至300元之间，我国城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，整个市场达到近千亿元规模，但目前全国早期教育的年销售额只有十亿元左右，显然，这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。
2、我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟,随着我国经济的不断增长，随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟，其教育消费观念的成熟主要表现在两个方面：一方面，作为我国基本国策的计划生育政策的长期实施，优生优育政策已深入人心，家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层面，婴幼儿的教育已成为家长关注的焦点，市场需求正在逐步扩大。另一方面，家长教育观念的成熟还表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上，子女教育消费投入的盲目性在不断减少。在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。
凭借独特的公共资源，政府办的公立幼儿园和知名大学附属幼儿园被广大家长所追捧，占领主流市场。高品质的私立幼儿园则凭借特色教育，先进的教育理念和服务理念成为后起之秀，而普通的社区幼儿园则填补那些没有覆盖的市场空白。
据我公司所进行的随机问卷调查，目前，家长最希望自己的孩子上政府公立幼儿园，所占比例达41％，其次是知名大学附属幼儿园，所占比例是32％，而高品质的私立幼儿园和普通社区幼儿园所占比例较低，分别是16％和11％。
家长偏好的幼儿园类型
数据来源：数据来源于艾索市场咨询与2006年关于幼儿园教育需求的调查结果。
分析其原因，政府公立幼儿园收费适中，硬软件设施均衡，管理规范，对广大消费者有较强的吸引力。知名大学附属幼儿园会给家长带来师资力量较强的印象，而且将来受小学、中学教育有连续性的好处，也具有独特优势。高品质的私立幼儿园则满足了一些收入相对较好，对服务要求较高的消费群体。
但是研究人员认为，普通社区幼儿园应该扮演更重要的角色，而不只是配角。首先，以上几种幼儿园资源有限，收费也相对偏高，并不是绝大多数消费者可以享受。其次，社区幼儿园离家距离近，可以极大避免因接送孩子给家长带来的不便。最后，现在越来越完善的城市社区已作为一个个相对独立的“小社会”存在，其完备的设施、配套的服务为社区幼儿园提供了丰厚的教育资源。在教育越来越强调生态化的今天，社区幼儿园是一种必然的趋势，社区、幼儿园、家庭是三位一体的。因此，目前的社区及社区幼儿园还有许多方面需要改善，需要社会共同关注，使社区资源能够很好的被运用到社区幼儿园。这也在一定程度上体现了社会和谐的一个重要方面，减弱公共资源的过度集中，而让更多的大众群体有效利用。
定位
品牌核心：高品质的私立幼儿园。凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争夺市场赢得口碑。
1、定位中高端私立幼儿园，建设基础，推向市场，吸引目目标顾客群；
2、建设完善经营项目、服务，稳定及扩张顾客群。
3、媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度；
4、完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间的有机融合，形成稳定良性循环。
5、树立主题品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化的文化品牌扩张。
目标顾客
白领家庭阶层。
对幼儿教育、先进幼儿教育有强烈的诉求群体。
对高端基础设施及先进教育有探求群体。
高端品质化需求群体。
发展目标
以高品质的私立幼儿园为基，结合玩具店及周边，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念赢得口碑，争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。
阶段一、建设XXX幼儿园，高端的基础设施和先进的教育模式。
阶段二、完善各部门、各细节点的管理工作，推进系统化、完备化经营。
阶段三、品牌化经营，加盟连锁。
阶段四 围绕品牌核心价值，发展高端品牌形象
口碑策略
市场推广
建立加盟
连锁战略
组织结构
幼儿园组织结构图
董事会
总经理
园长
教研中心
财务部 行政管理中心
人力资源部
宣传部
办公室
总务部（交通管理）
招生企划部（行销管理
教学部园长
亲子部园长
基建配置
绿化区
体育运动场
家长接待区
休闲玩乐空地
后勤服务区
游乐园地
教学办公
大楼
XXX
幼儿园
VI设计
幼儿园（logo）标示、到幼儿园全套CI（企业标识或企业形象）包括MI（教育理念）、BI（行为规范）、VI（视觉识别）设计服务，凸显幼儿园的品牌优势
（略）
人力资源
（略）
师资培训
（略）
品牌建设
环境规划
总规划面积1300平方米
户外活动面积4000平方米。室外富有童趣的戏水区域、沙地、顶层平台种植园、大型玩具，这里是孩子们活动的乐园。
功能齐全的现代化教室，融活动室、寝室、盥洗室、消毒间、卫生间一体，自成单元。
室内配有钢琴、计算机、造型美观的开放式玩具橱、闭路电视系统、录音机、电视机，内部程控系统、净化饮水机、消毒柜、红外线电子灭菌灯以及可以实现网上实时监控的系统。与活动室相配套的有生日厅、阅览室、钢琴室、科学探索发现室、手工坊、电脑室、多功能亲子活动室、感觉统合训练室及室内运动场等现代化教学用房。幼儿园在设施设备的建设和投资中力求是最环保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是'利邦环保水性漆。'所有的墙角都是圆角，可谓寸土寸金……
所有的设计规划及用料都只有一个目的：给孩子创造真正美的、安全的体现我们的自由民主教育观念的快乐城堡。
后勤管理
（略）
风险评估（SWOT分析）
优势：
1、引入的先进教育模式
2、玩具店配合
3、媒体资源
劣势：
1、 投入较大
2、 没有操作经验
3、 资源力度不够（相比公立）
威胁：
1、 社区低端和公立园的竞争
2、 对手的稳步提升与完备
机会：
1竞争差异性，行业无绝对强势者
2教育服务绝对差异不明显
3私立高端竞争不显激烈
教学及管理
教育理念：本着一切为了孩子，为了孩子的一切，给孩子一个快乐的幼年、和谐发展的环境及幸福的未来。并以树幼儿完整人格、育幼儿才艺菁英。创造孩子生活、学习轻松愉快的条件。
教学特点：
1、蒙特梭利教育：通过教具的操作，实现感官训练、建构数字概念等。另外，从小培养幼儿自律、自立、自主的素质，为幼儿步入更高阶段学习打下基础。
2、幼儿英语：主张幼儿学英语，不能仅仅把英语当成知识，而应把英语当成工具，从孩子日常生活的语言学起，要求持之以恒。
3、早期阅读识字：在经典的儿童文学作品熏陶中，不仅让幼儿获得美的享受，而且让幼儿自然学习字（词），大大提升孩子的阅读能力，为从幼儿园到小学的衔接奠定良好的基础。与此同时，幼儿良好阅读习惯的养成让幼儿终身受益。
4、幼儿绘画：幼儿绘画是幼儿内心世界的一种表达，使孩子的想象力及创造性最大限度地得到发挥。在此，传统幼儿园幼儿绘画千人一面的痼疾得到根除。
5、计算机：作为21世纪的通行证，计算机的重要性毋庸质疑。把计算机引进幼儿园，让幼儿从小接触现代科技，探索未知世界，意义深远。
建立幼儿园信息管理系统：建设科学专业的宣传、交流平台（幼儿园网站），建立开放的幼儿园教学视频系统，彻底改变传统幼儿园的“封闭式”教学。提高幼儿园的高科技含量，增强市场竞争，为幼儿园提供全套先进的管理软件，实现幼儿园现代化信息管理。
课程模式简介
国际21世纪教育委员会明确提出，面对未来社会的发展，教育必须围绕四种基本学习——“学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存”来重新组织。现在的婴幼儿教育，受父母望子成龙心切的影响，一般偏重于智力教育。我们十分重视智力教育，但更重视婴幼儿的全面开发和充分发展。如果我们的婴幼儿教育只满足于智力开发，就可能“小学化”和“成人化”，这是不符合婴幼儿生理、心理特点和早教优教规律的。
婴幼儿是人而不是机器，对人的培养而言，智力教育只是其中的一个方面，尤其引人关注的是，我们已进入21世纪，现在的婴幼儿都可能成为新世纪的人才，21世纪的要求应该成为婴幼儿教育的立足点。正因为如此，树立全面开发和充分发展的指导思想，对培养新一代世纪新人具有特殊意义。全面开发和全面发展，是优良性格和人才品质的全面发展、心理素质的全面发展；是如何建立合理的智慧结构以及如何进行社会规范、生活技能、勤奋精神、自主意识、健康卫生等诸方面的教育。因此，课程模式根据以上原则设置我们幼儿园课程模式特色
基础课程给幼儿正常发展必要的知识和能力准备
我们的基础课程更加强调的是培养幼儿表现能力、探索技能以及充满好奇心和创造力的探索精神。孩子要适应社会的发展，首先要学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存！
幼儿的成长过程，是对其外部世界不断探索和发现的过程。在这一过程中，我们鼓励幼儿积极自主的实现其全部智能的最大发展。因此，我们需要为幼儿提供他们进行深入探索所必需的知识准备。对幼儿的教育必然包含部分知识技能的传授，这是在任何素质教育或能力教育理论下都无需遮掩的。但是，我们的基础课程更加强调的是培养幼儿表现能力、探索技能以及充满好奇心和创造力的探索精神。
作为一个各方面正常而全面发展的孩子，我们的教育还必须给孩子提供形成以下品质的机会：自我服务--这是学会生存的起点；公平发展--在不妨碍他人发展的前提下鼓励最大限度的个人的发展，这是学会共同生活的起点；发现和思考--这是学会认知的起点；尝试和创造--这是学会做事的起点。我们的孩子，首先要是一个全面而正常发展的孩子，没有任何一个理由足够让我们因为优先发展我们以为重要的方面，而剥夺孩子其他方面的权利！
自我服务——这是学会生存的起点；
公平发展——在不妨碍他人发展的前提下鼓励最大限度的个人的发展，这是学会共同生活的起点；
发现和思考——这是学会认知的起点；
尝试和创造——这是学会做事的起点。
一、办园宗旨：
尊重生命，关注心灵成长，创设丰富多元的物质环境，培养孩子广泛深刻的学习兴趣，使孩子们学会生存、学会学习、学会交往、学会做人，从而成就美好童年。以纲要为依据，不断提高教育工作质量和教育管理水平，包括宝宝的身体得以健康、宝宝的潜能得以开发，宝宝的人格得以健全。幼儿园建立自身独立完整科学的课程体系及教学系统，突出双语教学，全面实施幼儿素质教育，致力于在孩子心智成长关键时期做到智力体魄的平衡发展和发育，为每个儿童提供均衡适合的发展空间。
二、教育理念：
我们希望以“幼吾幼以及人之幼”的博爱精神延伸至尽情、尽性、尽意、尽心地去爱，包括爱自己及爱所爱的人。我们将为宝宝创造一个绿色、宽松、宽容的空间，以开放式的教育理念培育快乐、负责和富有创造性的宝宝，促进宝宝身心健康、开发潜能和健全人格。
三、管理：
幼儿园的顺畅运行及教育理念的有效实施依赖于一套严谨的管理体系，设置了十方面管理：校园规划管理、园务行政管理、教学规划管理、招生企划管理、人事管理、总务管理、交通管理、财务管理、亲职教育管理、行销管理，确保了新世纪幼儿教育的高品质。
网上实时浏览
这里是一家实现网上全程关注的幼儿园，家长利用互联网就能即时目睹孩子在园学习、生活和游戏的情况。
特色性：
1、高安全性：除接送人员（家长），无关人员根本进不了学校区域，完全确保幼儿不被冒领和拐带，保证了幼儿的安全，使家长放心。
2、简洁智能的操作和人性化的界面，强大的管理功能搭配简洁智能的操作，卡通化的界面风格，深受小朋友和家长的喜爱。
3、可以根据小孩姓名查询每天小孩接送情况，月底可以出报表。可按日期查询该天某个小孩接送情况，或上午小孩送来情况；下午小孩接送的情况（内容为何人何时将小孩送入或接走）。
4、“一机在手，万事无忧”，可通过手机向家长发送当日幼儿学习状况。
五、营养膳食：
合理的营养是健康的物质基础，而平衡的膳食是合理营养的唯一途径。仍处于生长发育较快的阶段，营养需要量较大；智力正在发育，活泼好动，有好奇心。因此幼儿需要合理的营养与膳食，才能保证生长发育。我们建立与“嘉华糕点店”的绿色配送通道。并实行“家长点餐”制，使家长参与幼儿餐饮配置，体现科学化、家庭化、细致化。
六、教师队伍：
每班教师队伍：带班教师：2名；助理教师：2名；同时还有专业英语教师1名和外籍英语教师1名参与班级教学。
专业教师团队：
1、在具备婴幼儿心理学、生理学等专业知识的基础上，经岗前严格培训。
2、放弃传统自以为是的教育方式，而是尊重孩子、观察孩子、协助孩子、发觉孩子，让孩子成为教育的主体，使他们动头脑、有智慧。
2、卫生习惯好，行为举止优雅、庄重，能成为孩子的榜样。
3、有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。
4、具有敏锐的观察力，这样在孩子工作、游戏、活动时才能借助观察来全面地了解孩子的需求和兴趣，从而更好、更准确地制定出适合孩子的教学活动。对孩子真诚的爱引导教师兢兢业业地为每一位小朋友设计个性化的发展方案。要有良好的审美观，在布置教室、准备教具时要带给孩子以美丽、整洁、大方的感受。
5、有宽广的知识面和丰富的创造力，能为孩子准备出千变万化的教具和教学方式来吸引他们。
6、有正确的价值观、人生观、世界观，行为、语言要优雅得体，才能给孩子做出正面的示范。
7、对所有的孩子要公平、一视同仁，决不会被外界环境和自己私心的影响而错误地对待孩子
8、以孩子为主体，尊重孩子的兴趣和选择，教师以鼓励、引导、启发为主（而非填鸭式的教育），使孩子在与环境的互动中掌握更全面的经验和知识。
9、有敬业、无私奉献的精神、超出常人的耐心和爱心。
10、要善于和家长沟通，帮助家长树立正确的早教观念，家园配合共同促进孩子的健康成长不断反省并改进自己的教学方法。
七、培养能力：
（1）自理能力（2）毅力与勇气（3）乐观与上进（4）适应与耐力（5）学习与交流（6）配合与管理（7）领导与沟通（8）创新与智慧（9）奉献与感激（10）团结与协作（11）交流与参与（12）平等与爱心
招生运营
品质决定生源、生源决定成败
一、招生分析
我园从以下幼儿园经营七要素着手，着重招生运营。
一是地段———即方便的地段是家长考虑的前提。北大国际花园属住西市区宅密集的地段，幼儿园招生都还可以。
二是教育理念。一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，因此我园的创新教学理念必将受这类家长的青睐。
三是高品质的保育质量。学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。
四是园区环境，包括操场及教学环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多少，也是家长考虑的因素。
五是教师素质。深圳幼儿园的老师普遍在中专以上，相当一部分已达大专水平。但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培养，有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，这都会对孩子造成影响，相当一部分家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。
六是伙食营养。一些幼儿园认为孩子关在幼儿园，孩子吃饭家长也看不见，又不会说，就在伙食上做文章，但一些细心的家长很在乎孩子在幼儿园的营养，因此，幼儿园切勿在伙食上打折扣。
七是办园口碑。一些家长选择幼儿园时，除自己考察外，还会观察邻家已上幼儿园的小孩，看他们是不是很开心，家长对这家幼儿园有什么评价等。事实上，连锁幼儿园招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。
一个幼儿园要吸引生源最主要要有良好的硬件条件以及优秀的教师队伍。
硬件环境已经是固定的了，可以突出的是设备齐全等。
另一方面在教师与教育的问题上可以做一点功夫，如我们的教师和蔼可亲，对待孩子照顾周到，象家人一样温暖。同时现在家长非常注重学前教育，因此有资历的教师，有突出特点的教学是非常重要的，如现在许多家长都喜欢让孩子学英语、口语、乐器、书画等。
宣传活动，小范围地可以联系在各各幼儿园附近的社区广场举行，还有就是幼儿的游乐场所，超市等。能达到一定的宣传效果。
宣传活动的形式可以采用搞一个表演的形式，，由该幼儿园已有的学生表演歌舞，乐器表演，还可以表演英语小品演讲等，就可以突出该幼儿园的特点了，另外还可以现场由教师演练上课模式等，要搞得趣味性强一点。还可以叫教师表演几个节目，这样就能显示老师的多才多艺了。这样的活动可联合社区居委一起搞。时间选择在周末，为了在当场能够调动气氛吸引孩子眼光还可以找人扮演卡通人物，或分发糖果气球等。
或者同样是以展示为主，在社区等地派发派对邀请函，以新年六一等节日的名义，邀请家中有未入幼儿园的家长带着孩子来幼儿园参观，一起参加PARTY，而PARTY内容则仍以以上表演展示活动为主，同时穿插与其他孩子的互动游戏等。这样应该有一定效果，但这就牵涉到事前的预算，有多少孩子和家长真正会来。其实这就可以通过邀请函回执的形式统计。
另一方面可以在活动现场对合适年龄段的孩子家长派发传单，介绍幼儿园模式情况等。
另外宣传活动，那么相关的宣传工具也应有一定的准备，比如横幅宣传语海报气球等。气球上可印制幼儿园名字电话等。
要先免费开放幼儿园3天让小宝宝门进去尽情玩耍，只要小宝宝喜欢，自然会缠着父母来上学，到时候就不用愁生源了（在开放的三天内要免费为小宝宝们提供免费的小饮料，小饼干等食品，千万别舍不得，要用最好的东西招待！
二、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解昆明免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、利用昆明本地或社区免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、 网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
招生计划
一、园况分析:
本园现有班级9个，托班、小班、中班、大班、混龄班。人数。
二、预计招生人数
托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数xxx人。
三、招生措施
１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
２、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：在“XX百货”进行演出活动；在“XX广场”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、奖励办法
１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。
２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。
３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。
４、如果班内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。
５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。
附:周边小区分布状况
周一、周二去 小区； 周三、周四去 小区；周五去小区;
备注:每个小区连续去一个月，进行招生咨询活动。
宣传所需物品:
海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表
宣传推广
以“高端私立”幼儿园这个品牌核心价值为原点，主打中高端市场，以特色教育、先进的教育理念和服务理念为宣传重点，迎合现代家庭教育消费心理，不断制造新闻话题和事件，多方面宣传相结合，营造口碑宣传和品牌提升空间，为加盟连锁奠定基石。
为了在短时间内迅速扩张市场，需要找媒体对幼儿园进行报道，使XXX幼儿园很快就具有很高的知名度，在媒体报道时，可以采取软性广告的方式，如在报纸上以幼儿园为名开设专栏，登载幼儿园中发生的趣事、先进教育模式等等。
广告落实可按以下重点项具体实施:
1.广告策略分三步执行。
①建立知名度告知消费者幼儿园的核心价值以及所提供的特色先进教育服务；
②强化形象，使目标消费者认知、肯定到指明；
③针对单项特点来加强广告与招生业务活动。
2、塑造形象建立口碑是幼儿园的行销策略。
3、宣传设计。如一个可爱的卡通动物造型，作为吉祥物POP来增加幼儿园整体性的亲和力和入园欲望。
4、口碑相传。加强服务提高品质，从而得到人们的认可。这是一种极重要的影晌方式。
5、促进业务活动。组织幼儿园活动，举办玩具游戏比赛、欢乐家庭活动、赠送小礼品和奖券。吸引家长及朋友来参加。
6、联盟商户。与其他企业合作，做联合广告。幼儿园可以与玩具店联合，既是幼儿教育的一种机制，又是推销玩具的一种策略。
7.利用各种机会制造新闻事件。利用各种活动吸引媒体的注意力。
投资成本（预计）
私人办园的“基本建设成本”实行逐年分摊回收成本的办法，可按7—10年的年限或较长的时间，逐年分摊计入成本，实行长线的投资回报，避免短时收益以谋取暴利；对于经常性成本收入确定其各方面支出的比例，并留有一定的再生产基金，避免高收入、低支出的现象出现。使那些“硬件”、“软件”都过得硬，被家长普遍看好的幼儿园实行放开价格政策，从而真正做到优质优价、服务有偿，以园养园。
一、基本建设成本
园舍投资、折旧、校园整改等
二、经常性成本
1、人员费用：含人员基本工资、补助工资、其他工资、社会保障费和职工福利费；
2、经费支出，包括：办公费、水电费、业务费、设备购置费、修缮费、房屋设备租金和其他费用。
占地面积30亩，在园幼儿1000人，总基础设施建设6000平方米。
其建设内容为：1、活动室每班1间，包括寝室、卫生间（厕所、盥洗、洗浴）、衣帽贮藏室均按寄宿制设计成为独立使用的生活单元。
2、音体活动室，全园设3个，供开展音乐、舞蹈、体育活动和大型游戏、集会、放映幻灯、电影和观摩教育活动之用。
3、办公辅助用房。⑴办公室包括园长室4间、总务财会室2间、教师办公室3间、保育员休息更衣室3间等。⑵资料室兼图书室，全园设1间，供教工查阅资料、阅览报刊、杂志之用。⑶教具制作兼陈列室，全园设1间，供制作陈列教玩具之用。⑷保健室，全园设1间，供医务人员开展卫生保健工作之用。⑸晨检、接待室，全园设1间，供医务人员每天早晨对入园幼儿进行健康检查及家长与教师会见之用。⑹贮藏室，全园设1间，供贮藏体育器具、总务用品及杂物之用。⑺值班室，全园设1间，供教师值班住宿使用。⑻传达室，全园设1间，供门卫人员值班及收发之用。⑼公共厕所，独立，供教职工及外来人员使用。
4、生活用房。⑴厨房，包括副食加工间、配餐间、主副食库和烤火间。⑵开水消毒间，供烧开水及餐具、毛巾、茶具等物消毒之用。⑶炊事员休息室，供炊事人员更衣、休息使用。⑷洗衣间。
投资预算单位：万元（第一年）
投 资 内 容 用 途 及 说 明金 额
中 心 开 办 费办理有关证照0．5
基 础 设 施园舍投资、折旧、校园整改400
人 员 费 用/年人员基本工资、补助工资、其他工资、社会保障费和职工福利费200
经 费 支 出/年办公费、水电费15
房屋租金/年10元/平方米20
装 修 杂 费设计方案、高端装修水平，修缮费30
办公设备设备购置费5
教玩具及用品标准配备10
现场宣传服务费用业务费、其他费用2
合 计
682
年运营收入： 按照200人计算 单位：元
收 入 内 容核 算 依 据金 额
2-3岁保育费270元/每人/每月×11个月×40人=118800元118800
伙食费90元/每人/每月×11个月×40人=39600元39600
3-6岁保育费260元每人/每月×11个月×160人=457600元457600
伙食费100元每人/每月×11个月×160人=176000元176000
入学赞助费
经济效益预测：
按全日制预算：
（一）收入。1、入园赞助费每生1000元，共计100万元。2、按现行收费办法：可收保教费、管理费、卫生保健费、活动费、水电费等每生每期500元，共计100万元。3、生活费交通费每生每月180元，共计180万元（以10个月计算）。累计一年共收入380万元。
（二）开支：1、办公费80万元。2、幼儿生活交通费100万元。累计开支180万元。通过以上测算第一年可收入200万元，第二年及以后每年可收入130万元，5年终可收回投资成本，以后每年纯收入130万元。
按寄宿制预算：
（一）收入。1、入园赞助费每生1000元，共计100万元。2、寄宿制1000人，每月每人可收400元，共计480万元（12个月计），累计收入580万元。
（二）开支。1、办公费及职工福利120万元。2、生活费160万元。累计开支280万元。通过以上测算第一年可收入300万元，第二年及以后每年可收入230万元，3年可收回投资成本，以后每年纯收入230万元。
如按全日制、寄宿制测算：
（一）、收入。1、入园赞助费每生1000元，共计100万元。2、全日制500人，每生每月可收取300元，共计180万元。3、寄宿制500人，每生每月可收取400元，共计240万元。累计收入520万元。
（二）开支。1、办公费及职工福利120万元。2、幼儿生活、交通费140万元。累计开支260万元。通过以上测算，第一年可收260万元，第二年及以后每年可收入190万元，4年后可收回投资成本。以后每年纯收入190万元。
附：XXX幼儿园2007年 招生 简章
XXX幼儿园是一所全国先进托幼园所，是长沙市一级一类幼儿园,管理严格,设施先进,师资力量雄厚，始终坚持“一切为了孩子，精诚服务于家长”的办园宗旨和“办特色，出精品”的办园目标，以提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。
现根据学校总体规划，适当控制招生规模的精神，面向校内外公开招收2007年9月1日入园新生。
招生范围及概况：
（一）XXX对某某社区片及社会生源限量录取。
（二）XXX幼儿园分设六个部：
1、艺术部：招收4—6岁幼儿(2003年8月31日以前出生)。
入托幼儿每月交费650元（含伙食费）。贯彻执行国家教育部《幼儿园教育指导纲要》及天津市教委统一教学大纲,并在此基础上增设一些艺术课程，如：舞蹈、绘画，使幼儿接受艺术的熏陶、培养幼儿艺术素养、开发幼儿艺术潜能。
2、双语部：招收4—6岁幼儿(2003年8月31日以前出生)。
入托幼儿每月交费750元（含伙食费），贯彻执行国家教育部《幼儿园教育指导纲要》及教委统一教学大纲。配备先进的多功能语音教室，采用灵活多样的英语教学模式，并聘请外籍教师着重开展英语口语练习，通过创设良好的语言环境和游戏氛围来激发幼儿主动学习的兴趣。
3、智能开发部：招收1.5—6岁幼儿(2006年2月28日以前出生)。
入托幼儿每月交费850元（含伙食费）。贯彻执行国家教育部《幼儿园教育指导纲要》，采用美国哈拂大学教授霍华德·加德纳教授提出的多元智能理论。重点培养儿童思维升级训练和智能开发，配备德国先进的幼儿思维训练学具，同时聘请专家指导。
4、蒙特梭利部：招收2—6岁幼儿(2005年8月31日以前出生)。
入托幼儿每月交费1050元（含伙食费）。引入玛利亚·蒙特梭利教学法和其特有的蒙特梭利教具开展蒙特梭利教学，让幼儿自主学习，增长知识，快乐地成长为充满自信心、有责任感、热爱生命的儿童。
5、亲子部：招收1—3岁幼儿(2006年8月31日以前出生)。
每次35元∕人。家长和幼儿一起参加班上活动，教师用爱心和专业技巧培养幼儿的独立、合作、友爱精神，增加幼儿愉快的集体生活体验，减少进入幼儿园后的分离焦虑，为其能顺利进入幼儿园打下良好的基础。
6、寄宿部：招收3—6岁幼儿(2004年8月31日以前出生)。
在日托基础上每月另收费350元，每周（周一）送（周五）接一次。由专职寄宿教师教养和保育，培养幼儿独立生活和交往能力。
要专车接送的，每月多交20元。工作时间：每周周一至周六。
二、报名注意事项：
（一）报名时间：
1、幼儿园网上报名时间：4月18日——4月20日下午5：00交费时间：4月21日（周六）上午8：00—9：00。
2、幼儿园现场报名：4月21日（周六）上午8：00—12：00。
（二）所需证件：幼儿入园需带户口册、家长身份证、独生子女证报名。
（三）需交费用：预交9—12月的托儿费，其他一次性交费约400元。
亲子部按期交费，每周一次，季度卡12次420元，有效期为一个季度；半年卡24次770元（优惠70元），有效期为半年；一年卡48次1400元（优惠280元），有效期为一年。
（四）名额有限，望从速办理。
（五）逾期即4月21日后不再办理。
（六）报名后当日交款，不交款者视为弃权。
（七）具体详情请查询XXX幼儿园www.xxx.edu.cn（网上报名）、或与XXX幼儿园联系（园内值班室备有招生简章）。八）报名地点：XXX幼儿园院内。联系电话
XXX幼儿园 2007
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