什么是创业？
创业的本质就是去解决一个社会问题，就是给有需要的人提供有价值的产品和服务。
说地再简单直白一点，创业就是一个字：卖！
这个过程中就要解决卖什么、卖给谁、怎么卖的问题，也就是要做好营销。而营销当中非常重要的一个环节就是引流，没有流量，所做的一切都将是空中楼阁，所以这个系列，我将会给大家分享最有效、最接地气的引流方式——地推引流！
地推的意思就是地面推广，就是直接去你的目标客户聚集地，跟客户面对面进行推广的营销方式。
比如我们每天在马路上、商场里看到有发传单的，有推广APP的，还有送小礼品加微信的，这些都属于地推，地推的目的就是引流。
为什么说地推是个人创业最应该考虑的启动方式？
有三个原因：
一是对个人来说，地推的成本很低，是可控的。
很多人一说创业就要去开店，就要去做某某项目。一问要投入多少钱？少则几万，多则十几万甚至几十万，还仅仅是开店的费用和加盟的费用。一问有没有准备营销获客的费用，大部分人都说没有准备。
这就是创业人的常态，辛苦打工十几年，一创业就回到解放前。
所以我一直倡导大家轻资产、低风险创业。
怎么轻资产、低风险？
从引流获客开始！
而地推引流成本就很低，有点钱，想做得快一点，就搞点小礼品，优化好话术去地推；没钱，就直接上话术，一样可以启动自己的创业大计！
这和动不动十几万、几十万的创业加盟费相比，都可以忽略不计了！
二是对个人创业来说，地推引流是最精准的引流手段。
创业是有成本的，有时间成本、精力成本、资金成本、机会成本等等，哪怕我们把成本控制地再低，也有风险。所以，我们得把好钢用在刀刃上，把仅有的一点资源，一点时间，一点精力用在最有产出的事情上，这样我们才能用最快的速度启动创业项目！
在引流这件事上，在低成本的条件下，最精准有效的方式就是地推了。
因为你可以直接到目标客户聚集的场所收集流量，可以根据具体情况灵活地改变地推策略，优化地推话术。让地推成绩越来越好，让自己拥有的初始势能越来越大，创业的成功率就会大大提高了！
比如做私房烘焙的阿珂小姐姐，做好了人设打造，就开始在周围三公里的小区、写字楼周围去地推，每天都会收集几十个精准的流量，一个月的时间就有了1000多精准流量的流量池，现在每天接单都忙不过来了！
三是对个人创业来说，地推是让你能力增长最快的方式之一！
地推最锻炼什么能力？
很多人说是勇气、胆量，这些能力当然都能锻炼到，但我认为最能锻炼的是你敏锐的洞察力和清晰的表达能力！
想做好地推不是一件容易的事，既要克服心理障碍，做好心理建设，还要观察地推目标的状态，来优化话术和地推动作。
所以，当你成为一个优秀的地推大师时，你就会具备敏锐的洞察力和清晰的表达能力，这两种能力将会成为你创业路上的最大助力！
地推看着很简单，但其实是一个技术活。既要解决自己的心理问题，还要揣摩客户的心理，更要掌握一些地推技巧。
所以，我根据地推的过程，给大家准备了五个部分的内容，分别是：正确认识地推、地推心理障碍的克服、地推前的准备工作、地推过程中需要掌握哪些个人技巧、地推后的自我复盘方法。
一是正确认识地推。
地推很常见，我相信大部分人都见过，还有很多人做过地推。但在大部分人的心里，地推是又脏又苦又累的活，被人嫌弃，被物业和城管训斥，感觉很LOW。
但我们要明白，地推是一种历史悠久的商业行为，自古以来很多商人都在用地推的方式做生意。
比如大街上拿个幡，满大街喊的算命先生，这就是地推；比如挑个筐子在大街上叫卖的各种商贩，这也是地推；再比如大街上的各种卖艺的小摊，这还是地推。
到如今，许多大企业也都是靠地推让自己的生意越做越大。像早期阿里的“中供铁军”，盛大的《传奇》网吧推广员，还有美团、滴滴这些互联网新贵，都是靠地推成就了自己的商业帝国！
所以这一节的内容将会带大家深入地去了解地推，让大家在地推前做一个明白人！
二是地推的心理障碍要如何克服。
有太多人不去地推，不接受地推，最大的原因就是克服不了自己的心理障碍。比如害怕拒绝，害羞，恐惧等等，最终都选择了放弃。
就像我曾经带着三个小伙伴去做地推，两个人一组。结果我发现和我一组的小伙伴最开始非常恐惧和陌生人开口，但在我的影响下迅速进入了状态，半小时后加了10个人的微信；而另外一组，是两个新人，半个小时下来，只问了5个人，一个微信都没加到。
这就是心理障碍对地推的影响，可以说心理障碍的克服是做好地推的首要条件了。
其实有这个心理现象非常正常，我们要去正视它，接纳它，然后要想办法解决它。这一节就会给大家分析在地推时遇到的各种心理现象，然后告诉大家克服的方法。
三是地推前的准备工作。
地推就像一场局部战役，战前的准备非常重要，它影响着地推的最终结果。
准备工作分三个部分：调研准备、个人形象准备、话术准备，而准备的目的就是为了增加目标客户对我们的信任。
调研准备就是要去实地查看地推区域的详细情况，通过蹲、查、看、问的方式了解清楚地推地点和人群画像，然后根据这些情况准备好地推物料。
个人形象准备就是我们该以一个什么样的形象出现在客户面前。最基本的要求就是衣冠端正，干净整洁了。另外就是要根据自己行业的特点，选择最适合自己的形象去地推，还是那句话：这样做的目的是增加信任。
话术准备就是提前准备好地推话术，并熟练地背诵，这样在地推的时候可以更好地让目标客户接受你的信息。
比如送水的顺子，地推的时候就穿上工作服，来增加小区住户的信任，还准备了微信二维码小牌子，提前练习好了话术等等，这就是提前做好地推准备。
在这一节我会详细地给大家介绍如何做好地推前的准备，让大家在开战之前武装好自己！
四是地推过程中个人技巧的把握。
在实际的地推过程中，场景并不是一成不变的，很多时候需要根据实际情况改变策略，这就需要一些应对技巧。
我给大家总结了五度法，目的是给客户建立一个好的第一印象。五度分别是：风度、力度、尺度、角度、温度。
风度就是仪容仪表要有风度，站在客户面前要让客户愿意接近你；力度就是说话要有力度，要很自信，不扭捏；尺度就是说话要有尺度，该说的要去说，不该说的坚决不说；角度就是要把握好交谈角度，45°侧身对话是对客户的尊重；温度就是要热情，彬彬有礼，让人感觉到你的温度！
另外根据消费者做出购买决策的心理过程，还给大家总结出了地推的常用流程：用创意引注意、提需求激兴趣、用结果勾欲望、减负担促行动。
所有的地推技巧在这一节都会给大家详细地去讲解。
五是地推后的自我复盘方法。
地推后进行复盘很重要，因为它是我们调整策略、优化话术和行为的依据。所以，地推后一定要记得去做好复盘。
如何复盘？
首先要做好数据的记录，比如开口拒绝的人数、成功的人数等等，然后就要利用六步复盘法去复盘。
六步复盘法有哪六个步骤？
回顾目标、回顾过程、分析数据、寻找原因、做好优化、形成文档。
在这一部分，我会给大家详细地去讲解复盘的具体方法，让大家在地推中不断进步。
最后用一个我最近遇到的小故事结尾。
有一天我连续接到了两个推销电话，都是推销汽车保险的。有意思的是当我明确告诉对方不需要的时候，第一个立刻挂断了电话，而第二个则是说没关系，还非常热情地跟我聊起了车险的事，最终加了我的微信。
讲这个小故事是要告诉大家：面对地推，请勇敢地去做，积极的态度一定会有更好的结果。而且，学习了之后一定要去用，只有学到了，用到了，反思了，才是真的学会了！
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