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零售业IP大战,谁是你心中的爆款收割机?


IP 对商业地产人来说,已逐渐从生疏的专业术语,变成一个无比重要的关键词。 超级IP就像我们所说的网红,自带能量和粉丝,具有高效链接外界资源的能力。


对于购物中心来说,利用IP主题展给商户导流,可谓事半功倍。而未来购物中心的竞争,一定离不开内容和想象力的竞争,IP主题展就是其重要的表现形式之一。

重大节日首选

目前成都零售物业市场发展日臻成熟,地位不断提升,众多国际一线大牌纷纷入驻,其中不乏将首店或二店开在成都的品牌,成都零售的地位不断提升。并且成都极高的时尚度,以及对于潮流有着包容性和敏感性。让全国一线城市乃至国际上的优秀展览纷纷在成都落地,并取得良好的效果。



讨喜的同时又让商场大排长龙的展览,自然是重大节日的首选,这不,圣诞节前夕,成都大悦城LINE FRIENDS丘可驾到全球巡展成都站,成都IFS PANDUCK展览又要刷爆眼球和朋友圈。


成都大悦城LINE FRIENDS丘可驾到全球巡展成都站

2016年12月9日-2017年2月19日


在LINE FRIENDS准备欢庆上线5周年纪念之际,布朗的妹妹“Choco丘可”也加入了LINE FRIENDS家族。展出期间不仅有华丽丽的粉嫩嫩的三层别墅“CHOCO HOUSE-丘可之家”,还有LINE FRIENDS限时体验店推出超萌新品及人气单品现场贩售。

成都IFS PANDUCK展

2016年11月25日- 2017年1月3日


成都IFS的PANDUCK展主场景“奇妙圣诞树”位于古迹广场,在夜幕下闪耀着奇妙光芒,与它相伴的还有趴在集装箱上调皮的PANDUCK以及由3000多只小黄鸭组成的鸭子瀑布。位于LG2中庭的“海底奇梦号”是探索未来的最佳场景,通过多媒体互动可以体验奇妙创作过程。 


自带流量营业额飙升

商业GDP过万亿的成绩,国内大型趣味展览也越来越多将首站和第二站放在成都,毫无疑问,成都的“购物天堂”打造已经初见成效。


万象城 Kumamon的中国巡游记成都站

2016年10月1日-11月15日


购物中心的客流本身便具有较大的基数,通过展览活动能够在此基础上同比提升10%-20%的已是较为突出的增长。而成都万象城在举办熊本主题展期间,客流实现了同比超过50%的增长,销售同比超过40%的增长。对于项目和行业来说都是令人瞩目的成绩。 

近几年,成都的购物中心有越来越多这样的展览出现:成都IFS的哆啦A梦展览、小王子展、托马斯小火车展,以及成都远洋太古里的阿狸展,成都大悦城的魔兽站等,刮来了一股展览热潮。


据相关报道,购物中心在举办类似的展览,营业额一般可上涨20%左右,客流量增加50%-60%。


Hello Kitty& Me Melody“旋律同萌”主题巡展

2016年11月12日-12月26日


在成都珠江广场迎来2周岁生日之时,HelloKitty & Me Melody、台湾人气歌手林宥嘉空降成都珠江广场助阵庆生,店庆当日客流突破10万。展览期间Hello Kitty铁粉们将看到Hello Kitty音乐博物馆、音乐大门、许愿树、小花园、周末课堂等多个充满少女心的互动装置。



成都大悦城电影《魔兽》全球首战

2015年12月24日至2月14日


魔兽这个超级IP本身就有十年的粉丝积淀,在12月24日至1月13日期间,成都大悦城日均客流量达到12万人次。展品除了曾在CJ魔兽电影展台登场亮相的奥格瑞姆雕像与莱恩国王雕像之外,其他魔兽电影中的140件道具、武器和8套服装也都是首次展出。



成都远洋太古里 阿狸天空下的童话

2014年12月4日至2015年1月4日


13组以阿狸为原型的大型装置艺术将在成都远洋太古里精彩推出,为匆忙的都市人构建起一个温暖梦幻般的童话世界。位于东广场的主装置《时间》,横跨两层楼的巨型装置《心愿》,与国际知名艺术家Jenny Pickford专门为成都创造的艺术品——“大花”,落于漫广场的《旋转木马》,阿狸和朋友们在成都远洋太古里不一样的天空下,慢摇出心中最柔软的旋律。


凝聚友爱时刻 托马斯70周年主题展

2015年11月20日-2016年1月3日


70款托马斯动画原版小火车模型将一起亮相成都IFS古迹广场。70台高一米的动画原版托马斯小火车模型正式亮相成都。全新托马斯互动主题活动囊括:托马斯冒险之旅、托马斯冒险课堂、友爱暖冬·悦读助人慈善项目等。


成都IFS“小王子真爱乐·圣诞”主题展

2014年11月29日-2015年1月3日


囊括了内地首个展出的圣诞版“小王子”雕像;上万朵玫瑰花组成的巨型圣诞树;极具创意的“小王子”圣诞主题场景以及首次在内地展出的《小王子》作者4D体验深度展等丰富的活动。


成都IFS  100哆啦A梦秘密道具博览成都站

2014年8月16日-9月28日


2014年夏天的哆啦A梦秘密道具博览,单日最高便吸引了29万的人流量,更有近20家媒体的宣传报道,办展后,成都IFS的有效进店客流量明显提升。

可能存在的风险


随着成都人快速接受新鲜事物的程度有着明显的提高,决定了这些展览在成都的人气只增不减。尽管IP商业大有可为,但值得注意的是:

1)止于表面,仅利用IP的符号价值,未利用IP核心的内容价值;

2)如果未能选择有内容力、自流量的IP,不菲的投入或无法达到持续收益的预期;

3)自我原创IP,水平参差不齐,并不一定能引起消费者共鸣;

4)只是为造势而短期引入IP,并不具备真正的场景力,也不能传递商业的价值观,不具备真正的差异化。


实际上,成熟的IP资源有限,未来很可能出现IP资源荒,需要提前考虑如何与掌握IP资源的运营商合作。而每一个IP都是有周期的,伴随时间的推移,消费人群的更新,商家需要对IP的植入进行场景与业态创新,以持续吸引“喜新厌旧”的消费者。





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来自:晶荣宏祥  > 营销
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