本文节选自特想光影（北京）数码影像有限公司总经理何志高郎在2018“数字印刷在中国”技术高峰论坛上的演讲。
8月，东莞永洪发布了一则取消传统印刷车间的新闻，在中国乃至国际印刷圈都引起了不小的轰动。我在永洪工作了16年，这期间经历了永洪与海德堡合作，一次性购买14台胶印机；2007年开始与HP合作，还共同研发了HP Indigo 10000；2016年签约Landa纳米油墨数字印刷机等一系列的改变。今天，我要分享的是永洪旗下子品牌——特想，在影像市场的布局和战略规划。
永洪集团成立于1991年，当时主要做国外标签订单，是世界服装标签的三大品牌供应商之一。目前永洪在香港、深圳、东莞、上海、江苏宿迁设立工厂和研发中心，拥有研发团队和自主知识产权，拥有25个专利。公司拥有11个控股子公司，以及遍布全国的办事处和完善的代理销售网络，全球员工6300人，产品销往全球20多个国家。
中国人口基数大，每年大概有2000多万对新人结婚，婚纱相册需求很大，因此我们开始尝试用HP Indigo数字印刷设备代替银盐冲印输出相册。过去五年，我一直在摄影圈摸爬滚打，有人说我是印刷行业最懂摄影的，摄影圈里最懂印刷的。
新形势下企业该如何转型
在永洪以贺卡、吊牌印刷为主营业务时，工人3班倒，机器每天运转22小时，人工成本高达2000万元/月。中国劳动力成本剧增，新技术、新服务模式的冲击、用户需求的快速变化，如沃尔玛、迪士尼等客户逐渐提出了个性化吊牌的需求，其他客户也有小批量订单，在不断促进我们向数字化、互联网方向转型。2007年，永洪购买了第一台HP Indigo 7系数字印刷机。
国内婚纱摄影需求在不断增加，再加之欧美对传统银盐冲印技术的打击，也为数字印刷在该领域的发展提供了一个良好契机，永洪基于数字印刷技术开始向婚纱相册和儿童影楼业务进军。起初，我们将生产基地设在东莞、上海和江苏，2015年开始打造“中央厨房”模式，因为我们需要本土化服务，在北上广深一线城市，以及厦门、成都等二线城市进行网络化布局，将数字印刷设备分布在12家分公司。
特想印象开发的中式婚礼相册
目前我们已经从传统的印刷加工商转型成为影像行业的知名品牌，国内三分之一的高端影楼都在用我们的相册。永洪一直做外单印刷服务，有很强的设计能力，我们的相册带着的流行元素进入中国市场，也在不断摆脱只做印刷加工服务的定位，朝着高端品牌，注重产品研发、品质以及提供更好的服务转型。我们会根据不同的影楼风格、拍摄地点、环境等因素，在印刷、颜色、相册外包装等方面进行针对性设计，为影楼提供更具针对性的服务，打造了自主的影像品牌。
ODOP的产品——西藏旅行卡
在整个互联网B2C的市场里，2015年我们成立了互联网品牌——ODOP（One Day One Picture），总部位于上海。无数个画面定格了我们的记忆，随手的摄影作品一张张积累，沿时间线形成我们的记忆空间，是一种特别的记忆，一种特别的艺术范。该平台主营定制相册、明信片、海报、旅行卡等产品。这条路走起来很痛苦，互联网很烧钱，当时投入2000万元，没有任何回响。后来，我们也逐渐找到了适合自己发展的道路——B2B和B2C相结合，更多的让印刷走进我们的生活。旅行卡产品在西藏地区很受欢迎，去旅行的人在客栈休息时，会把自己拍的照片传到我们的平台打印输出。
针对B端市场，2016年我们成立了新的品牌——特想光影，主要为摄影师以及绘画领域的艺术家服务，专注打造专业影像服务平台：提供传统影像输出、翻拍扫描、图文设计、收藏级影像画册、衍生品开发、影集制作、艺术微喷、专业放大输出、出版物印刷、摄影项目策划执行、策展、专业色彩管理/摄影技术服务培训、大赛点评、作品推广、摄影作品交易为一体的服务平台，推动国内当代影像艺术与多领域文化、艺术、商业活动的联动，服务于国内高端影像和艺术输出客户。
我们将特想光影打造成具有全球竞争力的摄影艺术文化、印刷艺术传播文化为核心的高端影像输出生产商和影像艺术品文化传播企业。2017年我们正式成为WPPI（The Wedding and Portrait Photographers International）中国区唯一指定官方合作单位，WPPI被誉为婚纱摄影领域的“奥斯卡”，世界各地婚纱摄影师都会拿着他们最优秀的纸质的作品去参加WPPI比赛。同时我们还会制作高端的个性化书籍，有的作为国礼赠送，比如我们制作的《百名摄影师聚焦加拿大》作为国礼赠送给加拿大总理，《百名摄影师聚焦俄罗斯》作为国礼赠送给俄罗斯总理。
解海龙《希望工程》三十周年纪念展
我们还会基于影像做公益活动，提供策展、展览服务，如解海龙《希望工程》三十周年纪念展，2017年中华世纪坛——大国重器展。我们还策划了特想光影大学生摄影比赛，2017年我们成为了世界摄影大会的指定输出单位。能与国际上各大摄影赛事合作，得益于永洪在全球有16家分支机构，让我们有机会承接国际上的摄影比赛，同时也为国内摄影作品提供了走向世界的机会。
为客户增值服务
永洪从传统印刷走向数字印刷，拓展影像服务，在不断为客户提供增值服务。2015年由特想发起创办的一个全方位助力摄影人提升自我价值的综合服务平台——大师工坊国际摄影俱乐部（简称SOM）。一方面，凭“引进来”和“走出去”的理念，SOM整合国内外摄影行业资源，建立国际影像艺术文化权威机构联盟，促进中西摄影人才和理念的交流，实现资源互通、优势互补。另一方面，SOM不断发掘、培养、海量聚合中外优秀摄影人，从前期构思拍摄，后期编辑、输出，到装裱、赛事、展览、收藏、出版……SOM为中外摄影人提供全方位的增值服务。2017年，SOM成为CPPS委任授权的国际事务交流联络指定服务机构。
SOM举办的摄影分享会花絮
我们还打造了SOM国际展赛系统，这是一套完整的国际影像输出中心专属的图片征集和管理系统。作为由特想集团旗下大师工坊（Studio of Masters）为国内外专业摄影人、策展人、摄影平台组织及协会机构用心打造的，集策展管理、摄影专题活动策划、报名收费、影赛在线评选、会员管理于一体的专业影展及赛事服务平台，SOM国际展赛系统为摄影节提供了专业的、一站式的专题展览信息管理服务，通过网络上传图片、录入展览信息、一键下单的全电子化工作流程，减少人工操作，简化管理程序，全力协助2017丽水摄影节主办方及策展人优化展览的管理和制作流程。
2016年，SOM与WPPI合作在广州举办了大师工坊摄影分享会，邀请了欧美、日本、东南亚等国际顶级婚纱摄影大师分享授课，2000多名婚纱摄影师积极参与。老师们分享了参加比赛样品的选择、纸张选择、色彩还原、摄影技巧等内容。这些摄影师虽然拍照很好，但对后期的色彩还原、印刷输出他们并不在行，所以我们要灵敏的抓住客户的痛点。永洪针对摄影师的需求，为HP Indigo数字印刷机增添了专色，更好地实现色彩控制，提供CMYK+3色的色彩管理服务，这是我们为客户提供的一部分增值服务。类似的分享活动，我们一年至少会办5次，有时会在游轮上，有时会在分公司……
特想的整体布局逐步迈向网络化，针对B2B市场，婚纱影楼、儿童影楼、旅行摄影有特想印象；针对B2C领域，服务手机摄影、生活摄影有ODOP；服务于海外摄影机构，海外出版社、画廊有AMBER；最核心的模块是大师工坊俱乐部，有更多内容的拓展，为客户提供增值服务，增强客户粘性；针对B2B2C高端影像收藏，以及展览领域有特想光影。
从永洪的转型经验来看，不是摒弃传统印刷，更多的是进行资源整合，不断加强和完善产业链结构。永洪正在改变其业务比例，数字印刷业务已经占比80%，传统印刷业务占比20%。
以上是我带来的永洪旗下影像品牌——特想的发展历程，也是传统印刷向数字印刷转型的突破成果。
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