70后比较注重实用，90后更换产品频率高

试想一下，我们的长辈买东西，经常会货比三家，质量、价格、实用性都是促成购买的因素。

但，90后完全不是这样的，大部分90后的生存环境都比较富足，他们更看重的是设计，而不是够不够实用。所以，有设计感的东西就能吸引他们，一旦遇见他人喜欢的，他们不会去考虑自己原本有没有。买，就对了。

随着90后的消费频率上升，他们已成为了消费主力，要想跟他们“对味儿”，服装产品必须升级，走向年轻化、设计感化……这样才能更加受到年轻人的青睐！

消费者更易因为“促销”而囤货

买衣服不再是“刚需”，越来越多的消费者更易因促销而囤货。所以服装销售要学会用促销来“引诱”消费者， #促销节#、#打折季#、#社群日#...线上线下一起促销，必定能煽动消费者的心。

现在的市场已经不是只有女性能够称霸得起“买买买”这三个字了，不仅仅是女性，男性“买买买”也成为了常态。而且据数据显示，男性已成为休闲服饰的主要消费人群。

90后消费者非常喜欢看综艺和网络自制剧，热播主角服装成爆款已经屡见不鲜，明星街拍服饰爆火……可以说，明星和网红已经成为90后着装的风向标了。而且，网红推荐、分享穿搭技巧更能吸引这批消费者。

所以，对于服装人来说，首先时刻关注网红、明星动态，就能抓住先机，一炮而红！其次是要学会利用平台，制造“网红效应”，比如【快手】【抖音】等，适当的调整营销策略，说不定会有意外惊喜。

面对这样的消费形态，相信2019服装实体人已经知道该怎么做。

总之，知己知彼，百战百胜，想要让自己的生意越做越好，最根本的就是要了解你的消费者的消费行为。只有足够清晰消费者的消费行为，你才能有更好的电子来吸引属于你的消费者。

2019，服装实体朋友们加油！

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