本文系创业智库(微信ID:cyzk88)原创;作者:凌晨;
世界新首富
掌声响起来
如果说马云、王健林这些中国首富的资产已经多得让人咋舌的话,那这个男人的身家会让你吐血。
他就是世界新首富阿曼西奥·奥特加,身家795亿美元,折合人民币达到了5300亿,超过比尔盖茨785亿美元身家成为世界上最有钱的人,这是多少男人的梦想啊!别说世界首富,我们小区首富当当都挺满足了!
阿曼西奥·奥特加是西班牙服装公司Inditex的创始人,Inditex是世界最大的服装零售集团,集团旗下拥有Zara、Massimo Dutti和Pull&Bear等著名品牌。比起其他品牌,ZARA会更让人熟悉,zara已经在全世界开了6746家分店,一年销售额额高达1560亿,但你想不到的是当年在西班牙边陲小镇的zara落魄成这样。
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从破烂不堪的小店做到世界服装行业的霸主,从打杂小工到世界首富,这个男人不简单,让我一起扒下他开挂的人生吧!
出生贫困,打杂起步
奥特加出生在西班牙贫困的加利西亚地区,父亲是一位铁路工人,母亲是家庭妇女,小时候家里很穷。因为贫穷的压迫,奥尔特特别想干出自己的一份事业,这也是致使他走上创业道路的根本原因。
13岁他就辍学到一家专给富人定制衣服的服装店打杂,从最开始跑腿给人送衬衫,到给裁缝当助手,最后跟裁缝相爱并结婚,他学到了服装设计的精髓和时装产业的运营规则,也知道一件衣服在生产、流通、销售当中蕴涵的巨大利润。
(ZARA女老板,罗萨莉娅·梅拉)
有一次老板让奥特加负责销售一款漂亮精致的女士夹棉睡袍,虽说这款睡袍很受女性消费者的青睐,但价格却出奇的贵,于是他就在想能不能用较便宜的材料仿制流行时装,以低价出售,这也是目前zara等品牌的经营模式。
随后奥特加拿着不到100美元的“启动资金”跟妻子开了一家裁缝铺,开始生产价廉物美的衣服,并送到当地商店售卖,结果大受欢迎。
1975年他在拉科鲁尼亚最繁华的商业区开办了全球第一家ZARA专卖店,据说ZARA的名字来源于电影《希腊人左巴》,因一家酒吧抢先使用了左巴(Zorba)这个名字,夫妻俩只好用ZARA代替,最后ZARA一经推出,就在年轻人中炸开了锅,大家都很喜欢它时尚的设计和平易近人的价格。
成功的秘诀:三宗“最”
很多人都说zara是以快取胜,但我觉得不够全面,快只是其中一部分。
zara成功的秘诀是:以最快的速度,让消费者以最低的价格买到最时尚的产品。这三个“最”的结合,才是zara成功的关键的因素。
最快的速度
天下武功,唯快不破,奥特加深谙其道。
zara的市场反应速度确实无人能比,一件ZARA时装从设计到生产、物流,最后进入销售环节,平均仅需2—3周时间,比竞争对手要快10倍以上,只要是当季流行的款式,你能在最快的时间内在ZARA买到。
除了产品的上新快,ZARA开店的速度也是开了挂似的,40年在全世界开了6746家分店,一年开168家,平均每2天就有一家新店开张,这速度实在猛,而且每年还以 8~10%的速度扩展。
最低的价格
ZARA不是时尚服装的原创者,而是时尚服饰的搬运工。有人评论说“ZARA可能是最具创新意识的企业,但同时也是最具破坏性的。”因为不管哪个名牌发布新品,ZARA能在最快的速度复制然后低价销售。
Donna Karan Louis Vuitton、Chanel、dior等这些世界时尚名牌的衣服动辄几万几十万,对于普通消费者来说是负担不起的,但有谁会不想要呢?所以ZARA为消费者提供了最上等的时尚款式,以最低的价格出售,其实说白了就是性价比高。
ZARA还有一个做法也突显性价比,就是店铺的选址,它只选最好的地段开店,周围全是顶级品牌的店铺。纽约的第五大道;巴黎的香榭丽舍大街;米兰的艾玛纽大道;东京的Shibuya购物区等都是ZARA的门店所在地,而其相邻的品牌多是LouisVuitton、Chanel、Dior、Prada、GeorgeAmarni。
作为消费者,你说在Chanel旁边的店买衣服是一种什么感受呢?
最时尚的产品
ZARA每年请260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上,去巴黎、米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。他们还出入各种时尚场所,把获得的最新的服装时尚信息迅速反馈回总部,然后马上会有专业的时装设计师团队分类别、款式及风格进行改版设计,重新组合成ZARA自己全新的产品主题系列上市。
你通常可以在米兰、巴黎、纽约等各大时装周上,看到ZARA设计师在寻找灵感、获取咨询、复制创意。
所以zara提供的一定是最时尚的衣服,甚至可以说它是走在时尚前面,因为每次各大时装秀的产品还没落地,zara已经在店铺上新了。
首富低调的生活
奥特加虽然成为世界首富,但是他的生活却简朴低调,他从不接受媒体采访,在网上也很少能看到他的照片。
虽然他是做时尚行业,但是他的穿着并不是很时尚,每天穿着简单的白衬衫上班,下班后经常和员工在公司餐厅吃饭,他最爱吃的不是大鱼大肉,而是廉价的马铃薯,每次都吃得干干净净,一点不浪费。
身为老板,他从不讲究排场,开的车是不是奔驰宝马,而是一辆2万多美元(人民币十多万)的大众迈腾,住的不是豪华别墅,而是市区一所的公寓,低调得实在是让人起敬!
有人问他公司为什么不上市,他说:“我想确保公司员工有一个光明的前途。”
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