老板疯了:超市免费送,竟能开上千家连锁店,你看懂了吗

好的种子才能结出好的果实,本专栏给大家提炼了商业模式的五大基因,做生意从根开始做起!

未来要么做一个投资人,要么做一个品牌的创始人!

在当下机遇丛生又暗流涌动的年代,如果把您的企业比做一架飞机,那么免费模式就是您的发动机,而互联网的技术和方法以及资本的助推是您飞机的两翼。

免费模式不分行业,不分高低贵贱,可大可小,千变万化,融会贯通,是当下老板们的刚需!如今的世界要想发展的比别人快,唯一的方法就是学的比别人快!

我们的产品在更新,而我们的思维模式和经营方法更加需要改变!

【1】一个真实的故事

X便利创始人吕总分享即时便利这个赛道时,不由自主的提起来某妈妈,非常的看好!只一条:不卖隔夜肉,就一招完胜。

不仅提升了品牌形象,而且大大减少了反向物流的成本,因此某妈妈也得到了风投。

在新零售这个领域里,传统玩家和互联网选手都在厮杀,很难看出胜负,因为势来了,传统选手更加懂得市场的需求,更加的接地气!

回想某妈妈,当初像个情窦初开的少女憧憬着未来,她想过自己会成为整个地区最火的生鲜店吗?

事情还要拉回到7年前,2012年4月某妈妈低调开出第一家猪肉专卖店。

曾经发愿想要帮助在社区居住买菜不方便的老人的某妈妈,却由于经营不善,月月亏损,心力交瘁!

就在她已经不想再去填这个大窟窿,想要放弃时,机缘巧合,她改变了经营思路,华丽转身,后来借助新零售以及生鲜超市的蓬勃之势,一发不可收拾,仅1个省就有近千家门店啦!

【2】取得了4个结果

1,内部融资160万,不用还

2,充卡200万,解决了公司资金周转问题

3,异军突起,仅1个省就有近千家门店

4,获得风投

【4】破解商业模式基因

一、 轻资产

不要100%赔钱的股,钱越分越多:

1,首先解决资金问题以及员工不稳定问题,运用了内融。

2,找到店里的店长告诉他,你只需要交5万块钱的押金,就可以拿到50%的分红了,再找到副店长告诉他,你只需要拿3万的押金,可以得到30%的分红,而且押金随时可以退,没有任何风险。

3,每个店释放80%的分红权。虽然老板只剩20%了,但是员工成了店里最大股东,他们起早贪黑拼命的干活,而且精心呵护避免浪费,所以收入大大提升了,反倒老板得的并不比以前少。

4,这个钱其实是不用还的,如果说今天店长把钱退掉了,那么明天下一个店长就会把钱交上来了。

二、 三三制

接下来还要解决每家店销售的问题:

鸡蛋大米成本价倒贴30%。

因为这些是刚需的产品,每一家都要用,用这些来做充卡活动,是特别有杀伤力的。

是的,要想获得这个价格呢,必须是持有店里的会员卡才行。

精心设制防火墙,制造稀缺充卡忙:运用3限原则——限时,限人,限量!

1,限时:仅限3天

2,限人:5类人群

环卫工人,下岗工人,教师,残疾人,退伍军人。

必须持有相关的证件才能够来办卡。

3,限量:1个店仅限100张卡,每张卡只能充1000元。

这样做,一来避免有些人钻空子来我们这里进货;

二来三分之一不赚钱,用来收人收钱,解决当下资金问题,也为未来的发展积累人气。

三、 跨界打劫

那么接下来就是开头说的最狠的招儿啦!

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