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2024年只做暴利生意
詹伟平
>《待分类》
2024.03.31 浙江
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现在想要赚钱,我会两种模式,一种是薄利多销,一种是厚利薄销。
怎么理解薄利多销?比方说你卖一个产品卖
5
块钱,如果说你能赚两块钱,你这个产品你能卖多少才能赚到
1, 000
万的?卖
500
万单。
而假如说你一个产品是卖
10
万块钱,有
8
万的毛利,你想赚
1, 000
万的话,你只需要找
120
个买单的客户就行了。
你觉得是找
500
万个买单的客户容易,还是买找
120
个买单的客户容易呢?很显然肯定是
120
个更容易。
所以我们想要赚大钱,一定要走高客单价的服务,这样才会越来越轻松。
而且赚有钱人的钱是只要你给它提供好相应的价值,它就会心甘情愿地去掏钱。
而赚穷人的钱,一方面事儿多,另外一方面利润高不到哪去,更重要的原因就是穷人占便宜的心理非常非常的强。
你比方说拼多多的那个仅退款的服务都是什么几块钱的东西,别人买回去随便故意挑个刺,然后就仅退款,然后把产品就拿到手了。
那或者说就是太占便宜了,你这个
99
块钱的产品,他觉得可能只占到
300
块钱的便宜吧,不行。
我想要的是
99
块钱的产品,我得占
1, 000
块钱的便宜才对得起这个价格。然后他就故意找你茬或者退款,或者说这个不值啊。
最后你的服务非常的累,还亏不少。
所以咱们找客户一定要找富人、有钱人,找消费力强的人,并且走高客单的价值服务。
比方说你做商业赛道,那么那些传统老板行业还有知识付费的群体,他们本身赚钱很容易,或者说过去赚钱容易,或者说他们本身很有钱。
那么从他们身上做高客单价的话,那是
OK
的。
或者说做富婆就是女性的消费力普遍大多都非常的强。
那么你做
30
岁到
50
岁已婚的中产女性的生意。
比方说情感咨询这个赛道就非常的好。那我认识的一个杭州兄弟,他们公司四个主播做情感这块的生意,一年干两个亿的规模:
女性情感赛道,四个主播,一年干两个亿
所以呢,选好赛道、选好用户,才是我们做高客单价轻松赚钱的根本。
这也是在我们“新个体创业”的星球里,多次反复提到的,今年赚钱,方向不对,努力白费。
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