这件事个给我们的启示是什么呢?餐厅要做好一件事,就是了解顾客。越充分越好。
了解什么顾客呢?
一是老顾客,经常来吃的,已经锁定的。
二是新顾客,也就是潜在顾客,你不知道在哪?怎么办呢?去竞争对手那里看。
这些是你的精准顾客。
如何了解呢?
一是针对老顾客,也要建立档案,建立和顾客沟通的管道。
针对老顾客的情况,做出汇总,进行分析。很多人说,我的店有数据,其实,你的数据再多,不去用。等于没用。
二是针对新顾客,根据老顾客的数据,去挖掘新顾客。找到新顾客在哪?新顾客就是新鲜血液。了解新顾客与老顾客的匹配度,能够让你的顾客更精准。
开饭店,就是老客带新客,客带客。更牛的就是把裂变顾客了,有的饭店也在做。我想说的是,做好了是收益,做不好就是坑。什么是坑呢?就是既坑顾客。又坑自己。今天就分享到这,希望给你启发。
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