首页 我的图书馆 个图VIP 联系客服

看到好文章,想保存怎么办!

下载APP
董明珠:我做销售就是靠的这8个字,要做好销售更需要这8个字

【小王肃说】:解答职场、销售、创业问题。欢迎关注我的头条号。点击左上方:小王肃说,看主页,交流圈或者肃说部落查询更多的职场资料。

昨天看了一本书,是关于职场销售大v董小姐的。从她的这本书里,学到了很多东西,把浓缩后的心得分享给大家,希望对大家会有启发和帮助。(ps本周五的短信模板已经发出,交流圈朋友可以按照要求去发,效果会不一样哦)。

在董小姐的书中,可以读出来她对于销售的态度。她认为:人人都会做销售,但是很少有人能真正做好销售。那么怎么去做好销售呢?给大家分享分享:

1、(学):顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。一个好的销售是会学习的,不论身处何位,都不能阻止学习的脚步。

2、(人)人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。昨天的分享中也用案例证明了人脉的重要性。当然也有很多的朋友认为我是忽悠,其实夜深人静的时候,可以好好想想。咱们身边的圈子都是什么样的。

3、(信)信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。成单-人情做透+利益驱动,人情做透决定你是否能开单,利益驱动决定你开单的大小。

4、(精)要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,精益求精,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

5、(服)当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

6、(创)一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。咱们一定要清楚,只有咱们给客户赚钱了,客户才会给你下单。这几天也收到很多的问题,说打电话销售基本都是被还没有说完就被挂了(电话销售资料已给他们)。之前咱们也强调过,电话销售一定要先说出来,你能给客户带来什么好处,这样人家才有兴趣听你说的。上去先说出了自己的利益,哪个客户愿意听一个陌生人说不关自己的利益呢?

7、(专)因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

8、(选)选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。很多销售说自己每天都在跑客户,到头来却没有任何结果。本质就在这:咱们的精力是有限的,所以一定要定位好自己的产品,自己 的客户。方向不对,努力白费。

好,这8点是我的总结,我认为,只要做好这8点,你绝对是一个好的销售。加油!

小王肃说:经验、经历分享,解决职场问题,希望对大家会有所帮助!

作者微信公众号:小王肃说。 欢迎一起交流!

本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,可拔打24小时举报电话4000070609 或 在线举报
来自:夏日甲虫  > 销售
举报
[荐]  原创奖励计划来了,万元大奖等你拿!
猜你喜欢
类似文章
让所有客户都无法拒绝的销售技巧,客户签单率达到88%
员工只有30元出差补助,老板不仁不义,员工报账的时候老板傻了
6个销售“鬼见愁”难题,学会这3招,让你鸟枪换炮!
你知道客户最喜欢和最讨厌的销售人员是什么样的吗?
年薪100万销售:研究出很多成功大v都有8个习惯,我照做而已
巧妙向客户说“不”
更多类似文章 >>
生活服务
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击右上角三个点联系客服!