2021/8/27
先简单梳理下，安徽化学发光试剂集采的事件脉络。
8月19日，安徽省发布公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价公告，对化学发光试剂5大类23小类产品开展“靶向集采”。
8月25日，开始集采谈判。此次集采总共13家企业，分为两组进行谈判，罗氏、贝克曼未参加。
第一组：新产业、透景生命、迈瑞医疗、雅培、西门子、长光华医。
第二组：博阳生物、迈瑞医疗、奥森多、明德生物、新产业、西门子、基蛋生物、索灵诊断、雅培、万孚生物、微点生物。
8月27日，安徽公布集采议价结果。
外企中，雅培中19个、西门子中12个；国产厂家，新产业中14项，迈瑞中14项。具体明细如下。
执行时间另行约定，中标价格官方未公布。不过体外诊断网独家统计过一份价格表如下：
11月4日，安徽医保局公布执行安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价结果的通知。
关键信息如下：
集采自2021年11月11日起执行，原则上采购周期为2年；
采购量为上年度采购量的80%作为协议采购量，和企业或进口产品全国总代理签订带量购销合同；
对属于《公告》采购产品范围，未纳入谈判议价的同类产品，将价格联动到不高于谈判成功产品价格水平；
对不参加谈判议价、谈判不成功及不确认带量联动价格的产品，调整到备案交易目录。备案采购金额占该范围产品采购总金额比例不得高于10%，否则纪委约谈。
安徽集采的成功执行，是IVD行业发展的标志性事件，也是我国IVD市场步入高质量发展的一大步。
市场占有率是集采门票。
安徽集采很多企业都没被邀请去谈判，主要是因为他们产品的市场占有率太低，进不了医保局的视野，医保局只会和巨头谈判。而只有拿到门票，才能够获得谈判的资格。对IVD企业来讲，未来产品的上量至关重要，如果在一个省的市场，产品不能做到前5，估计机会就渺茫了。
集采试剂范围将进一步扩大，集采省份增加。
安徽集采只能算一个试点，各个省份未来应该会以此为模板，打造自己的带量采购政策。目前主流的形式是阳光挂网，低价联动，我认为这是一种过渡形式，集采才会是主流。安徽集采主要是发光项目，未来必然要扩大范围，生化、血球必然会纳入到集采目录之中。
试剂价格大幅降低，但保证企业合理利润。
官方公布，安徽集采相关产品价格平均降幅达到47%，预计每年可为医疗机构节约采购资金1.73亿元。很多业内人士认为，这个降幅还可以，厂家是能够接受的，也有合理的利润。南京医保局和迈瑞谈判，试剂价格整体下降35%，迈瑞医疗表示，此次谈判对于公司IVD业务在南京市场的拓展有非常积极的正向帮助。
同质化产品出局。
以安徽为例，同样的产品供货厂家不超过4家，也就意味着80%的安徽市场只会给这4家分配，其他企业的同类产品只能去抢10%的剩余市场，基本意味着出局。中小企业的生存环境会更加艰难，除非有创新产品或者深耕某一个省的市场做到前几名。
中小代理商难以生存。
医院都直接和厂家或总代签合同了，中间商最多只能拿点配送商的利润了，这会让中小代理商难以生存。出路要么绑定厂家，成为当地分公司办事处，后续为医院提供便利服务；要么就是转行了。
2B业务2G化。
企业应该更加重视与监管的沟通，包括医保、卫健、药监等，提高市场准入水平。
学术推广更受重视。
企业直接和医院打交道，回归临床价值的学术推广会更加重视，以前侧重营销的市场推广比重会下降，因为游说代理商的环节减少了。企业参加学术会议的热情会进一步点燃，而参加经销会议的频次会降低。医学、学术经理的人才会有极大的市场需求量，企业专业品牌建设也会更受重视。
中国IVD强者恒强，中小企业创新百花齐放。
中国的IVD市场是持续增强的，卫生支出逐年上升，疾病检测与预防意识上升。集采是对企业的筛选，大的企业会持续获得政府支持，IVD巨头会浮现，政府鼓励中小企业有价值的创新。
未来中国IVD市场会出现基础稳固，体量巨大的IVD龙头企业以及百家争鸣的创新IVD企业，而这才是中国IVD屹立世界舞台，健康发展的良好生态
来源：IVD资讯
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