嗨喽,今天我将为大家分享经典返钱模式中的第二种策略--加倍返钱模式,昨天私信我领取资料的朋友,我已将领取方式发送过去,注意查收哦!
什么叫加倍返钱策略呢?就是增加 A 产品,原价销售,全额返还 B 产品的无门槛消费金额,这就相当于一次钱两次花,达到加倍返还的效果。那么只是看定义,依然是比较难理解,我们同样还是直接用案例来解析。
第一步:客户以399元的原价购买护肤套装,直接返 400 元在卡内,可以购买彩妆产品。
这里面的A产品是护肤套装,原价销售不打折,B产品是彩妆,返的400元是用来购买彩妆的。跟环扣返钱模式的不同大家应该可以看出来,环扣返钱模式的A产品是成本价销售,B产品是店内任意产品,加倍返钱模式的A产品是原价销售不打折,B产品是店内A产品以外的其他产品,或者可以说成是后端产品。大家能明白吧?
第二步:如果今后客户来购买彩妆花完了卡里的钱,你再送他一张 200 元的返钱卡,并告知客户,只要是累计消费满2000元,这个200元的返钱卡又可以激活领取现金了。
这样一来,是不是又形成了一个连环锁?
这个案例里面,护肤套装其实就相当于是个引流产品。现在如果说你要购买护肤套装的话,一家店是399块钱只能购买一套,另外一家店是399元买了护肤套装,但是还可以返你400元,你可以用来购买彩妆,那你会选择购买哪家店的护肤套装呢?我想这个答案也是毫无悬念的对不对?
我们再从一个比较简单的角度理解,花399元购买护肤套装,返了400元到卡里可以用来以后彩妆,其实就相当于打了一个五折而已对不对?那么累计消费满2000可以领取现金200,也就相当于打了一个9折,大家能明白吧?
其实呢,这就是一个巧妙的引流和锁定后端消费的策略。比如说399元的护肤套装,成本是一百多,那么其实相当于一百多块钱的成本锁定了一个后端消费的准客户。并且呢,当顾客还没有意向购买彩妆时,这个现金流是在你手中的。而且当下客户购买护肤套装,你也是赚钱的,对不对?
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我刚刚讲的这些只是举例子,大家可以依照自己的实际情况来进行套用。包括调整这个消费金额以及返现金额,还有增设各种各样的切入产品进行测试,找到最适合自己的那个解决方案,整个操作流程已经教给大家了,剩下的就是消化。
好,环扣返钱策略和加倍返钱策略已经分享完了,明天我将会为大家分享第三种返钱模式---过桥返钱模式。明天同一时间不见不散哦!
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