好的商业模式是设计出来的！一个好的产品，如果没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！商业模式的设计很重要。顶尖的商业模式分为两层，呈现层是别人表面看到的，也就是卖什么产品，底层是给自己看的，就是盈利的点。所以好的商业模式是设计出来的今天我们就先跟大家分享一个案例，从这个案例中分析出思路来！
有一家面馆，生意很差，而且还有很多竞争对手，后来他们怎么做呢？他们在附近又开了几家不一样的店，儿童游乐园，水果店、礼品店，烧烤......
不知不觉就开了好几家店，虽然面馆生意还是不好，但是意外的发现，其他店既然盈利丰厚。后面干脆投资，把该区域的店全部谈了，整合一起，建立一个美食街。通过媒体宣传，美食街名气逐渐大了，客流也蜂拥而至，自然营业额也提升了。大家都在这个生态圈里实现了共赢。
很多人知道自己坚持就可以活下去的道理，但最后都死在了路上，死在路上的原因都是不懂整合的。大家都想要自己单干，都想要独吞利益，结果都被这些懂整合的拍死了。
淘宝，是不是这样一个平台，把所有商家聚集到网上卖产品，对吧？
商家都在卖产品赚钱，淘宝通过服务收费，活动收费，比如聚划算活动，直通车服务，天猫商城进驻费，更重要的是淘宝掌握了庞大的资金流，每天上亿资金在他们平台流动。
京东为何之前一直在亏损，但是可以估值上亿，可以获得大量投资机构投资。苏宁电器、国美电器、红星美凯龙，是不是也是一个生态圈？
万达百货、家乐福、沃尔玛、新华都百货，这些超级超市是不是也是一个生态圈？
万达广场、迪士尼乐园、旅游景点，是不是也是一个生态圈？
值得创业老板深思！
接下来我再跟大家分享另外一个水果店案例，这个水果店案例，采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式,在短短一个月内狂收30多万。
一般传统店的经营方式就是把店开起来，就坐在店里等客户过来消费了，多做一点的话，就是发发宣传单，再高级点，就是做做户外媒体广告。
这种方式如果没有客流量，没有卖点取得客户欢心的话，业绩很难上去，一般只能销售给一些老客户，销售给周边一些居民，对吧？
那么这家水果店采取的模式是什么呢？大家可能都听过，就是采用会员+代理分销模式。
一次性交会员费200元，就可以获得价值200元产品，比市场价低60%左右，同时还可以获得发展代理会员，销售产品的权利。
这个模式相当于互联网的微商代理模式，把传统的自己经营模式，变成了大家共同经营的方式，把原来的客户变成了销售员。
把原来的单一产品变成了虚拟会员费，这就是五大产品转化模式之一 产品-会员转化模式！后面的课程会一一跟大家分享不同的商业模式
那么这200元水果怎么送给会员呢？设定不同的套餐，38元，58元，68元98元.....套餐自行选择，直接配送到会员家里
通过会员，牢牢地把这些客户锁定在他们店，让他们持续在店里消费。
通过会员，让这些客户实时惦记他们的店，想买水果就想到了他们。
通过会员，可以保证每天不淡季，即使没有客户过来消费，依然有这些会员来消费。后面还有会员代理，客户帮忙销售产品。
通过会员，可以帮助店快速回笼资金，降低产品损耗，提升销售频率，获取更大回报。
再回顾下，会员权限有哪些？1、更低价格购买水果，2、发展会员代理，3、价值200元产品，4、代理销售产品。
客户亏了吗？其实不亏，只是把客户未来消费的钱，在今天一次性花掉罢了，而且客户还获得了平时享受不到的权利。这家水果店就通过这样的模式转变，一个月轻松收款30多万。
营销是相通的，可以多研究些案例，你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。
比如摩拜单车，仔细分析，你会发现，它其实是一个分期模式，如果你去买一辆自行车可能要几百块钱，那么它就免费为你提供单车，你只需按小时支付租赁费用即可，相当于你把一次性支付的费用划分到每次租赁单车中去。
会员，解决的是把分期付款变成一次性支付问题。
分期，解决的是把一次性支付变成分段支付问题。
共同点就是让客户持续在你这里消费。
好，我们做个简单总结下：
1、会员模式：通过让客户预存200元钱，成为水果店会员，即可牢牢锁定客户，同时会员可以享受水果店产品的折扣优惠。。
2、0元返购模式--全返模式：客户交完200元，可以得到打折后价值200元的水果产品，分期配送到客户家里，客户可以自行选择套餐。
3、0元返购模式--分销模式：会员可以拥有水果店的销售权，可以代理销售水果店的产品。
好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。
如果有对商业模式感兴趣的朋友可以私信回复“学习”跟着我一起讨论学习，大家共同进步，我是周宇，谢谢大家
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